El uso de materiales de marketing no es una estrategia nueva. Sin embargo, el concepto y su ejecución merecen una revisión periódica. Como la mayoría de las cosas, no es estático. Los entornos empresariales, las nuevas tecnologías y las tendencias de los consumidores influyen en cómo los clientes responden al material de marketing y cómo las empresas lo utilizan. ¿Qué mejor momento que el presente para reescribir definiciones, reevaluar las mejores prácticas y volver a evaluar si realmente está sacando el máximo provecho de sus esfuerzos?
¿Qué es el material de marketing?
El material de marketing es cualquier material digital o impreso utilizado para comunicar o promocionar el mensaje de marca, productos o servicios de una empresa. Incluye una variedad de formatos, desde folletos impresos hasta carteles en el punto de venta, videos, libros electrónicos, boletines, gráficos y más. Al determinar qué tipo de material de marketing es adecuado para su organización, es importante pensar en lo que necesita lograr.
Si bien cada organización tiene objetivos y presupuestos diferentes, las empresas que crean material de marketing suelen utilizarlo como una herramienta de apoyo a las ventas. Lo aprovechan para difundir la conciencia y promover la adopción de una oferta. Confían en él para atraer y obtener nuevos clientes potenciales calificados. Y lo utilizan para apoyar a los clientes existentes, fomentar la lealtad a la marca y, obtener negocios repetidos.
Dicho esto, el material de marketing no es solo un activo para los equipos de ventas. Muchas organizaciones también lo utilizan para lograr objetivos no relacionados con los ingresos. Piensen en una empresa que se enfrenta a una baja moral de los empleados, por ejemplo. Podrían usar material de marketing para promover nuevas iniciativas destinadas a mejorar la cultura del lugar de trabajo. O una organización que se somete a un cambio de marca corporativo podría utilizar material de marketing para impulsar la adopción de su nueva identidad y directrices de marca. Cualquiera que sea el caso, el material de marketing tiene aplicaciones para cualquier público y cualquier objetivo; solo necesita determinar qué tipo de material de marketing crear.
Tipos de material de marketing
El material de marketing se puede utilizar en canales de marketing tradicionales y digitales, y es probable que utilice una combinación adecuada de tipos de materiales como parte de su enfoque. Dependiendo de su público, presupuesto y objetivos, puede determinar qué tipos de material de marketing merecen un lugar en su arsenal de contenido. Si bien aparecen nuevos tipos con regularidad, existe una gran cantidad de opciones en las que los profesionales de marketing confían constantemente.
- Anuncios de banner
- Publicaciones de blog
- Revistas de marca
- Folletos
- Correo directo
- Exhibiciones
- Libros electrónicos
- Infografías
- Logotipos
- Boletines
- Podcasts
- Informes
- Reseñas
- Fichas de venta
- Redes sociales
- Artículos especiales
- Testimonios y estudios de caso
- Vídeos
- Contenido visual
- Webinars
- Sitios web
- Documentos técnicos
Cómo crear un excelente material de marketing
Ahora que tiene una lista de ejemplos de material de marketing para explorar, es hora de ser creativo. Crear material de marketing por el simple hecho de “tener algo” no vale el tiempo, el dinero y la energía que lleva producirlo y distribuirlo. Para crear un excelente material de marketing, necesita un plan, objetivos y personas capacitadas para elaborar materiales efectivos y de aspecto profesional. Pero eso es más fácil decirlo que hacerlo, ¿verdad? Bueno, no necesariamente. Solo necesita saber por dónde empezar.
- Priorice a su público
- Manténgase fiel a su marca
- Deje que los datos informen las decisiones
Gestión de activos digitales (DAM) para material de marketing
Crear su material de marketing es solo la mitad de la batalla. Poder acceder y utilizar el contenido que crea es la otra mitad de la ecuación. Con tanto tiempo y recursos invertidos, querrá asegurarse de obtener todo lo que pueda de sus esfuerzos.
Una solución DAM ofrece a los equipos acceso seguro y de autoservicio a su contenido. Con funciones como formatos de conversión sobre la marcha y control de versiones, los equipos pueden asegurarse de tener acceso a lo que necesitan cuando lo necesitan, al tiempo que mantienen la coherencia de la marca. Y una vez que su contenido está en el entorno, puede realizar un seguimiento con DAM y la gestión de derechos digitales también.
Tampoco se trata solo del primer uso. Su material de marketing podría encontrar una nueva vida a través de la reutilización y la reutilización. Hacer que el contenido sea fácilmente accesible lo abre a un nuevo entorno de posibilidades. Tal vez un banner web podría usarse en una presentación que está preparando el equipo de ventas. O un video de marketing podría ser utilizado por recursos humanos como parte de sus esfuerzos de reclutamiento. El almacenamiento de contenido en un sistema DAM permite a los gerentes de marca proporcionar acceso a los activos de acuerdo con quién los está utilizando y cómo deben utilizarse, garantizando el cumplimiento de las directrices de su marca.
Uniéndolo todo
No hay forma de evitarlo: la creación de un poderoso material de marketing requiere tiempo, dinero y energía. Pero si lo aborda de la manera correcta, es un activo tremendo para toda su organización. La gestión de activos digitales, o DAM, es una forma de garantizar que obtenga el máximo provecho de su material de marketing y de todos los activos visuales que necesita para crearlo.
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