Existe una broma recurrente entre los profesionales del marketing de contenidos: ¿Dónde es el mejor lugar para esconder un cadáver? La respuesta: ¡La segunda página de Google!
Y, como en todas las bromas, hay un elemento de verdad en esta afirmación. Las investigaciones muestran que el 75% de las personas nunca se aventuran a la segunda página de los resultados del motor de búsqueda. ¿Por qué es esto importante? Porque usted quiere estar en esa primera página. Después de todo, es la regla número uno del marketing: hazte visible, conocido y confiable.
¿Qué es un Canal de Marketing SEO?
Probablemente se esté preguntando: "¿Cómo puedo llegar a la primera página de Google?". La respuesta corta es Optimización para Motores de Búsqueda o SEO.
El SEO, o Search Engine Optimization, es una parte esencial del marketing digital. Es un conjunto de estrategias y tácticas utilizadas para aumentar la visibilidad de un sitio web o página en los resultados de los motores de búsqueda. El SEO ayuda a generar más tráfico orgánico a los sitios web y páginas.
El SEO implica una variedad de actividades, como la investigación de palabras clave, la optimización de contenido, la creación de enlaces y la optimización técnica del sitio web. Al implementar estas prácticas, un sitio web puede aumentar sus posibilidades de obtener una clasificación más alta en las páginas de resultados de los motores de búsqueda o SERP. Esto ayuda a atraer más visitantes y clientes potenciales al sitio web.
Al utilizar SEO, las empresas pueden aumentar el tráfico y la visibilidad de su sitio web, lo que les ayuda a obtener más clientes y generar más ventas. El SEO también puede ayudar a crear conciencia de marca y confianza, lo cual es esencial para cualquier negocio exitoso.
¿Qué es el Marketing SEO?
Para comprender el marketing SEO, necesita conocer los conceptos básicos de cómo funcionan los motores de búsqueda. Los motores de búsqueda como Google utilizan algoritmos para determinar cómo se clasifican los resultados de búsqueda. Estos algoritmos tienen en cuenta una variedad de factores, como la relevancia de las palabras clave, la experiencia del usuario, la autoridad del dominio y el contenido del sitio web, para determinar las clasificaciones. Las técnicas de marketing SEO se utilizan para impulsar su sitio en estas áreas y ayudarlo a obtener una clasificación más alta en los resultados de los motores de búsqueda.
Una de las técnicas de marketing SEO más importantes es la optimización de su sitio web para palabras clave. Esto implica investigar palabras clave relevantes para su negocio e incluirlas en el contenido, los títulos y las meta descripciones de su sitio web. Esto ayuda a los motores de búsqueda a comprender el contenido de su sitio web y mostrárselo a las personas que buscan esas palabras clave específicas.
Otra técnica de marketing SEO importante es la creación de enlaces. Esto básicamente significa que otros sitios web enlazan a su sitio web. La creación de enlaces ayuda a los motores de búsqueda a ver su sitio web como una autoridad en el tema, lo que hace que sea más probable que se clasifique más alto. La creación de enlaces se puede hacer creando contenido al que otros sitios web puedan querer enlazar y contactando a otros sitios web para solicitar enlaces.
También es importante centrarse en la experiencia del usuario al utilizar técnicas de marketing SEO. Una buena experiencia del usuario significa tener un sitio web que sea compatible con dispositivos móviles, fácil de navegar e incluye contenido de calidad que sea relevante y útil para los lectores. Al crear una experiencia de usuario positiva, ayudará a que su sitio web obtenga una clasificación más alta en los resultados de los motores de búsqueda.
Canales de Marketing y el Rol del SEO
Antes de contratar a una empresa de SEO, revise los diferentes canales de marketing que pueden ayudarlo a clasificarse y el papel que juega el SEO en cada uno de estos medios.
Marketing de Contenidos
El marketing de contenidos es cuando una empresa crea y distribuye contenido que es valioso y relevante para su audiencia de forma constante. Según SemRush, el 84% de las empresas tienen un plan de estrategia de marketing de contenidos.
Una sólida estrategia de marketing de contenidos ayudará a aumentar el conocimiento de la marca y generar tráfico de mayor calidad. Es una herramienta de marketing rentable. Si está interesado en comenzar, puede considerar entrevistas, libros electrónicos, seminarios web y resúmenes.
El contenido es un actor clave en su estrategia de marketing digital. Por lo tanto, el SEO es un componente enorme de si su contenido es visto por las personas adecuadas. Para que su contenido obtenga exposición e interés, debe crearse teniendo en cuenta sus palabras clave. Sus palabras clave son esencialmente los términos y frases que su audiencia utiliza cuando busca soluciones en línea.
Al crear contenido en torno a estos términos clave, está sentando las bases de una sólida estrategia de SEO y mostrando a su audiencia que conoce los temas más relevantes para sus necesidades.
Artículos de Blog
Las publicaciones de blog son la columna vertebral de su marketing de contenido, y las publicaciones de blog SEO son como un cinturón y una hebilla. Los dos encajan. De todas las estrategias de SEO, el blogging es sin duda la más fácil de comenzar. Las publicaciones de blog ofrecen una gran cantidad de beneficios:
- Las empresas que tienen un blog generan más clientes potenciales en promedio cada mes que las que no.
- Las empresas que utilizan blogs como herramienta de marketing disfrutan de un ROI más alto que las empresas sin blogs activos.
- La actualización de sus publicaciones de blog antiguas aumentará su tráfico orgánico.
Priorizar el SEO es el primer paso al crear contenido de blog. Primero deberá identificar sus palabras clave más importantes y comenzar creando publicaciones pilares para cada una. Estas son esencialmente publicaciones de blog largas y detalladas que profundizan en temas específicos. Una vez que se crean estas publicaciones pilares, deberá vincularlas periódicamente utilizando sus términos clave designados como texto de anclaje, lo que ayudará a impulsar su SEO con el tiempo.
Artículos de Invitados/Estrategia de Backlinks
Si bien las publicaciones de blog son el componente de medios propios de su marketing de contenido, los artículos de invitados son el componente de medios ganados. La ubicación no es una garantía; se gana a través de la credibilidad, y con razón. Los artículos de invitados pueden brindarle tráfico calificado, clientes potenciales motivados, autoridad, enlaces relevantes y ventas potenciales. Hay una razón por la que se perciben como una de las principales estrategias de marketing entrante.
Convertirse en un colaborador invitado significa que puede crear artículos que brinden a los lectores nuevas opiniones y experiencia al tiempo que se posiciona como un líder de la industria. Y dado que el objetivo es colocar este contenido en sitios de alta calidad que lee su audiencia, también le brindan la oportunidad de desarrollar su estrategia de backlinks al vincular a sus publicaciones pilares cuando sea posible.
Una de las métricas principales que los algoritmos de los motores de búsqueda consideran al intentar clasificar su sitio web son los backlinks. Los backlinks pueden verse como votos virtuales de confianza de otros sitios; sin embargo, la idea no es obtener enlaces colocados en cualquier lugar que pueda. Debe concentrarse en obtener backlinks de buena calidad de sitios web autorizados.
Además de agregar backlinks a sus artículos de invitados, aquí hay un par de estrategias de backlinks que puede adoptar para sus propias campañas de SEO :
- Intercambiar enlaces con otros sitios
- Contactar a influencers que puedan compartir su contenido
- Escribir contenido excelente y realizar informes de datos que llamen la atención de los demás y los inspiren a compartirlo
LinkedIn y Slideshare
Si es un especialista en marketing B2B, definitivamente querrá incorporar LinkedIn y Slideshare en su estrategia de SEO. Tome las palabras clave que ha identificado como parte de su investigación de palabras clave e introdúzcalas en la descripción de la página de perfil de LinkedIn de su empresa. ¡Pero tenga cuidado de no simplemente rellenar su página con palabras clave!
Aplique la misma idea a sus publicaciones de LinkedIn en su feed de noticias y en grupos de LinkedIn relacionados con la industria. De manera similar, incorpore palabras clave en sus presentaciones de Slideshare. Slideshare ofrece una excelente plataforma para establecer a su empresa como experta en un tema en particular, así que asegúrese de usar sus palabras clave objetivo en la presentación y la descripción, y comparta su presentación por todas partes.
PPC
Los primeros resultados en una página de resultados del motor de búsqueda son anuncios pagados. Si puede obtener los mejores lugares para sus palabras clave, aumenta el reconocimiento y la importancia del nombre de su empresa (especialmente si se combina con los resultados de búsqueda orgánica).
Una forma de averiguar qué palabras clave utiliza su público objetivo es habilitar una funcionalidad de búsqueda en el sitio en su sitio web. Al hacer esto, puede comprender exactamente qué idioma usan las personas para buscar productos y servicios específicos. Asegúrese de aplicar esta misma estrategia a su publicidad PPC en sitios de redes sociales como Facebook también.
Instagram probablemente no le venga a la mente cuando piense en lugares donde la investigación de palabras clave de SEO sea aplicable, pero no se deje engañar. El hecho de que Instagram sea un sitio visual no significa que las personas no encuentren lo que buscan con palabras.
Por ejemplo, alguien que busca inspiración para hacer ejercicio puede navegar a través del hashtag #fitspo (más de 74 millones de publicaciones etiquetadas), mientras que alguien que planea un viaje a Las Vegas puede buscar a través del hashtag #whathappensinvegas (más de 3 millones de publicaciones etiquetadas). Si averigua la combinación de hashtags que dan a sus publicaciones la mayor exposición, está buscando una manera de reforzar el uso de Instagram como canal de marketing.
YouTube
Los videos son una parte vital de su estrategia de marketing de contenido. Si se ejecutan bien, pueden ayudar a aumentar la visibilidad de su empresa en los resultados de los motores de búsqueda. Entonces, ¿cómo puede un sitio web como YouTube influir en su estrategia de SEO ?
Para empezar, mejore la calidad de sus videos para que las personas se queden más tiempo que los primeros tres segundos. YouTube puede decir cuánto tiempo pasan las personas en los videos y los clasifica en consecuencia. Una forma rápida de aumentar la duración de sus vistas es eliminar las introducciones largas.
Incluya enlaces a otros videos que su marca haya producido para agregar valor para el espectador y aumentar las vistas de sus otros videos. Anime a su audiencia a que le guste sus videos, los comparta o se suscriba a su canal. Finalmente, haga videos basados en los temas que ya ha identificado como temas de gran interés a través de su investigación de palabras clave.
Búsqueda por voz
El 40.2% de los estadounidenses utilizan la búsqueda por voz, y el 71% de los consumidores prefieren realizar sus consultas por voz en lugar de escribirlas manualmente.
De hecho, las personas son más receptivas a los anuncios de voz, y un tercio de los compradores dicen que son menos intrusivos en comparación con los anuncios en línea, de televisión, redes sociales e impresos regulares.
Para aprovechar la búsqueda por voz, deberá incorporar una estrategia de SEO que tenga en cuenta esa forma de búsqueda. Esto implica asegurarse de que se clasifique en las búsquedas locales en línea, pero también de que su sitio web esté optimizado.
Infografías
Las infografías presentan datos y procesos de una manera fácil de digerir. Debido a que son informativas y agradables a la vista, no es de extrañar que la gente las comparta fácilmente. Por estas razones, debe incluir infografías en su estrategia de SEO. Créelas en función de su investigación de palabras clave y compártelas a través de las redes sociales, tu blog, blogs de invitados y más. Asegúrate de subirlas a sitios como Pinterest también.
El papel que juega el SEO en los canales de marketing es invaluable. Y sí, si bien los resultados nunca son instantáneos, vale la pena perseverar y tener en cuenta su investigación de palabras clave cada vez que busca crear nuevo contenido de marketing.
Cómo nutrir los clientes potenciales que se convierten a partir del tráfico SEO
Eventualmente, una vez que se implementen las mejores prácticas de SEO que hemos discutido anteriormente, debería comenzar a ver más tráfico orgánico, junto con un aumento en los clientes potenciales. Entonces, ¿cómo deben abordarse estos nuevos clientes potenciales?
Bueno, hay varios pasos que puede seguir para nutrir los clientes potenciales que se convierten a partir del tráfico SEO :
- Identifique a su público objetivo : El primer paso es identificar quién es su público objetivo. Esto le ayudará a comprender cuáles son sus necesidades y deseos y cómo puede abordarlos a través de sus esfuerzos de marketing.
- Cree contenido valioso : Cree contenido que sea valioso e informativo para su público objetivo. Esto puede incluir publicaciones de blog, libros electrónicos, documentos técnicos y otros tipos de contenido que aborden sus necesidades y resuelvan sus problemas.
- Utilice llamadas a la acción : Utilice llamadas a la acción (CTA) llamativas y concisas en su contenido para animar a los lectores a realizar una acción específica, como suscribirse a su lista de correo electrónico o contactarlo para obtener más información.
- Califique a sus clientes potenciales : La calificación de clientes potenciales es un método para clasificar a los clientes potenciales en función de la probabilidad de que se conviertan en clientes. Al asignar puntuaciones a los clientes potenciales, puede priorizar y centrar sus esfuerzos en los clientes potenciales más prometedores, a la vez que realiza un seguimiento del progreso de todos sus clientes potenciales.
- Segmente su lista de correo electrónico : Una vez que haya recopilado direcciones de correo electrónico, segmente su lista en función de los intereses de sus suscriptores. Esto le permitirá enviar correos electrónicos específicos que sean más relevantes para sus necesidades.
- Utilice el marketing por correo electrónico : Utilice el marketing por correo electrónico para nutrir a sus clientes potenciales y mantenerlos comprometidos con su negocio. Esto se puede lograr a través de boletines informativos, correos electrónicos promocionales y campañas de correo electrónico automatizadas.
- Utilice imanes de clientes potenciales : Cree imanes de clientes potenciales, como libros electrónicos o seminarios web, que animen a las personas a acceder a algo atractivo y suscribirse a su lista de correo electrónico. Estas ofertas deben ser valiosas y relevantes para su público objetivo.
- Utilice la segmentación : Utilice la segmentación para mostrar anuncios específicos a las personas que han visitado su sitio web pero que aún no se han convertido. Esto puede ayudar a atraerlos de vuelta a su sitio y animarlos a realizar una acción específica.
En general, la clave para nutrir los clientes potenciales a partir del tráfico SEO es proporcionar valor y ser constante en sus esfuerzos. Al crear y compartir contenido valioso de forma constante y utilizar el marketing por correo electrónico y otras tácticas para mantenerse al frente de sus clientes potenciales, puede aumentar la probabilidad de convertirlos en clientes.
El papel que juega el SEO en los canales de marketing es invaluable. Y sí, si bien los resultados nunca son instantáneos, vale la pena perseverar y tener en cuenta su investigación de palabras clave cada vez que busca crear nuevo contenido de marketing.
Armado con una estrategia de SEO bien pensada que incorpore un puñado (si no todos) de los canales de marketing anteriores, solo será cuestión de tiempo antes de que los algoritmos recompensen sus esfuerzos diligentes.
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