La optimización para motores de búsqueda ( SEO ) y el email marketing son dos estrategias de marketing de contenidos rentables y altamente efectivas que garantizan que nuestro contenido llegue a su público objetivo. Juntos, las campañas de SEO y email marketing mejoran la clasificación de nuestro sitio web en la página de resultados del motor de búsqueda.
Qué es el Email Marketing en SEO
Aunque a simple vista no existe una conexión aparente entre el email marketing y la optimización para motores de búsqueda ( SEO ), ambos comparten un objetivo común: entregar nuestros productos o servicios al público objetivo. Es responsabilidad de los profesionales del marketing digital construir el puente entre el SEO y el email marketing dentro de su estrategia de marketing digital.
El Rol del SEO
Google es el motor de búsqueda más popular. Las mejores prácticas de SEO eliminan obstáculos y construyen puentes para que los motores de búsqueda descubran y comprendan nuestro sitio web. Podemos considerar el SEO como mejoras que, combinadas con otras optimizaciones y la inteligencia del motor de búsqueda, refinan la experiencia del visitante de nuestro sitio web.
Cómo Google Obtiene Información de las Páginas Web
Google utiliza rastreadores web para recorrer las páginas conocidas y descubrir URL nuevas o actualizadas. El motor de búsqueda no tiene una base de datos central. Los rastreadores web son programas automatizados que rastrean constantemente las páginas web en busca de cambios. Google encuentra información siguiendo enlaces desde páginas que ya conoce, en un proceso llamado rastreo. Por eso, la creación de enlaces es un paso gratificante en el SEO. Google recomienda que el propietario de un sitio web nuevo envíe el mapa del sitio o las URL nuevas a Search Console para que Google pueda rastrear las páginas web. Después de descubrir una página, Google analiza su contenido para comprenderla y almacena la información en el índice de Google. Este proceso se llama indexación. El SEO técnico para metaetiquetas, títulos, imágenes, videos y palabras clave facilita a Google el rastreo y la indexación de un sitio web. El rastreo y la indexación ocurren antes de que un usuario envíe una consulta de búsqueda. Cuando un usuario busca algo, Google busca el contenido más relevante en función de la consulta de búsqueda para brindar la mejor experiencia de usuario posible.
Google recomienda colocar diferentes temas en diferentes páginas y temas similares en una sola página. Esto le da gran importancia a la investigación de palabras clave, ya que los rastreadores web buscan palabras clave y palabras clave relacionadas que coincidan con la consulta del usuario. Google clasifica el contenido en las SERP (páginas de resultados del motor de búsqueda) en función de su relevancia y otros factores que promueven las experiencias del usuario, como el diseño adaptable para móviles, las páginas de carga rápida y la accesibilidad del sitio web.
Pero incluso con las mejores prácticas de SEO, una sola página de resultados del motor de búsqueda solo podrá albergar aproximadamente diez dominios. Un estudio de Sistrix encontró que el resultado superior del motor de búsqueda recibió una tasa de clics (CTR) del 28,5 %, que disminuyó gradualmente hasta un 2,5 % de CTR para el décimo resultado en la primera página de resultados del motor de búsqueda. La encuesta anterior de CTR de Moz encontró que la primera página de resultados del motor de búsqueda recibió un 71,33 % de CTR, mientras que la segunda y la tercera página recibieron un 5,59 %. El resto de la población podría haber intentado una búsqueda diferente o haber abandonado la búsqueda.
Con una competencia tan intensa por las 5 mejores posiciones orgánicas, la mejor opción de un profesional de marketing es especificar y dirigir el contenido del sitio web a las personas adecuadas. Ahí es donde entra en juego el email marketing.
El Email Marketing como Apoyo al SEO
El email marketing fomenta una relación directa con los clientes y prospectos enviándoles contenido de alta calidad y relevante. Con una estrategia de email marketing efectiva, un equipo y una lista de correo, puede convertir prospectos en compradores, construir relaciones a largo plazo con los clientes e impulsar tráfico de alta calidad al sitio web. El tráfico de alta calidad del email marketing impulsa el SEO off-page. El tráfico de alta calidad son los usuarios que tienen muchas probabilidades de seguir un llamado a la acción (CTA), por ejemplo, los suscriptores que abrirán fácilmente un enlace de artículo.
Aunque los motores de búsqueda no rastrean ni indexan los correos electrónicos que enviamos, el email marketing aumenta la clasificación del sitio web al fomentar un comportamiento beneficioso del usuario, como compartir, comentar, dar me gusta y explorar otras páginas del sitio web. Este comportamiento positivo del usuario mejora la clasificación de su sitio web en los resultados de búsqueda de Google.
Combinando SEO y Email Marketing para un Mejor Posicionamiento en Google
Segmentación
Abandone los envíos masivos de correo electrónico generalizados. Cuando hablamos con todos, terminamos sin hablar con nadie, lo que significa que no hay conversiones. La segmentación de una lista de correo electrónico es el secreto del éxito del email marketing exitoso. La segmentación de una lista de correo electrónico consiste en categorizar a nuestros suscriptores según sus intereses y crear nuestro contenido teniendo en cuenta los intereses de cada grupo. Una campaña de correo electrónico segmentada se dirige a cada uno de nuestros suscriptores ofreciendo contenido preciso y específico para sus necesidades.
Mailchimp encuestó a sus usuarios que segmentaron listas de correo electrónico y a los que no. La encuesta encontró que las campañas de correo electrónico segmentadas tuvieron una tasa de apertura un 14,1 % más alta y una tasa de clics un 100,95 % más alta que las campañas de correo electrónico no segmentadas.
Creemos que sabemos lo que quieren nuestros clientes hasta que descubrimos que no lo sabemos. Johnny Cupcakes, un minorista de ropa, no podría estar más de acuerdo. Con una impresionante lista de correo electrónico de 80,000 suscriptores y correos electrónicos semanales, su campaña de correo electrónico estaba estancada. Pero simplemente segmentando su lista de correo electrónico por género, Johnny Cupcakes vio un aumento del 123 % en las tasas de conversión.
Cómo Segmentar una Lista de Correo Electrónico
Para brindar a nuestros suscriptores el contenido que necesitan y desean, necesitamos sus datos. Podemos adquirir datos de usuario desde el perfil del correo electrónico, las redes sociales del suscriptor o utilizando aplicaciones de email marketing de terceros. Alternativamente, solicitamos datos de usuario mediante encuestas y cuestionarios que se envían a sus bandejas de entrada. Las aplicaciones de email marketing facilitan mucho las cosas, con clasificación y segmentación automáticas. Pero sin una aplicación, aquí te mostramos cómo hacerlo.
Recopila información sobre los suscriptores de sus perfiles de redes sociales (esto es lo que hizo Johnny Cupcakes). Determina su género, ubicación, preferencias, intereses y hábitos de compra. Con los datos del cliente, puede basar sus segmentos en cualquiera o todas las categorías. También puede crear campañas de correo electrónico separadas para usuarios nuevos y antiguos. Después de recopilar la información, puede crear una buyer persona y definir los objetivos para cada grupo. Luego, crea contenido que impulse las ventas de productos que cada persona querrá y envíalos a cada categoría.
Boletines Electrónicos (Email Digests)
Un boletín electrónico es un resumen personalizado o una combinación de un par de correos electrónicos anteriores enviados dentro de un período de tiempo determinado (por ejemplo, semanalmente) o después de alcanzar un volumen determinado (por ejemplo, 20 correos electrónicos). En el contexto del email marketing, un boletín electrónico es como un boletín informativo que contiene una serie de blogs publicados. Los suscriptores pueden acceder fácilmente a una recopilación de artículos que son relevantes para sus preferencias. Cuando interactúan con el contenido, aumentan la reputación de nuestra marca como un recurso valioso.
Cómo crear un boletín electrónico
Para comenzar con un boletín electrónico, necesitamos una plantilla de boletín electrónico y una aplicación de email marketing. Los boletines electrónicos se compilan y envían automáticamente utilizando una aplicación de email marketing, como Maropost, para brindar a los suscriptores una descripción general del correo electrónico significativo reciente que podrían haberse perdido. Para evitar bombardear a sus suscriptores con un boletín electrónico largo, elija solo correos electrónicos de alto rendimiento y relevantes. Un boletín electrónico puede ser de una sola columna, dos columnas o tres columnas, cada una con texto e imágenes. Un boletín electrónico de una sola columna es el mejor para usuarios de dispositivos móviles y tabletas. Pero algunas marcas mezclan diferentes boletines de columnas. Otra opción fácil es un boletín electrónico basado en texto sin imágenes. Los boletines electrónicos de excelente rendimiento son muy personalizados y no están llenos de mensajes promocionales. Puede usar el nombre y la ubicación del suscriptor en la línea de asunto.
Publicar el Contenido del Boletín en el Sitio Web
Los motores de búsqueda no rastrean los correos electrónicos, pero puede hacer que rastreen sus boletines publicándolos en su sitio web. Simplemente cree un archivo de boletines donde pueda reutilizar los correos electrónicos para convertirlos en contenido del sitio web. De esa manera, los visitantes del sitio pueden ver el contenido que se pierden al no suscribirse. Cuando menciona que el contenido suele ser exclusivo para los suscriptores, tiene la oportunidad de aumentar nuestra lista de correo porque a la gente no le gusta perderse nada. Una lista de correo grande significa un aumento del conocimiento de la marca y la visibilidad en los resultados de búsqueda de Google.
El archivo del contenido del boletín también reduce la tasa de desgaste (como la pérdida de suscriptores) porque los suscriptores saben para qué se inscribieron. Pero antes de publicar, debe realizar los ajustes de optimización necesarios, como reestructurar las palabras clave, corregir errores y agregar la etiqueta canónica.
Utilizar Palabras Clave de Cola Larga en los Correos Electrónicos
Las palabras clave de cola larga son más específicas y relevantes para la intención del usuario que las palabras clave de cola corta. La cola larga es más memorable y más cercana al lenguaje callejero cotidiano.
Considere a un usuario que lee un correo electrónico sobre un próximo seminario web para emprendedores mientras trabaja. Es probable que posponga el registro para el seminario web, por más relevante que sea el seminario web. Pero cuando finalmente tenga tiempo libre, será más fácil buscar el seminario web en Google que en su bandeja de entrada desordenada. Es probable que busque en Google algo como "próximo seminario web de la empresa X para emprendedores en marzo de 2021". Si su frase de búsqueda captura algunas de nuestras palabras clave de cola larga, encontrar el contenido será muy fácil.
Si su campaña de email marketing tiene como objetivo aumentar el compromiso en el sitio (lo que mejora la clasificación de sus sitios web), ¡no deje nada al azar! Utilice un llamado a la acción (CTA) convincente para pedir a sus suscriptores que comenten en el blog. Además, anímelos a compartir mediante enlaces de redes sociales en el pie de página del correo electrónico. Solo necesita crear contenido accionable y emocionante que despierte el interés de su lector e inicie una conversación.
Utilizar el Módulo de Seguimiento Urchin (UTM) para Rastrear el Rendimiento
UTM es un módulo de análisis para medir el rendimiento de su email marketing. UTM es un código de seguimiento que coloca al final de cada URL en el email marketing. Aunque UTM tiene sus limitaciones (como tergiversaciones después del intercambio entre plataformas), brinda a los profesionales del marketing digital una idea de dónde proviene el tráfico del enlace y la cantidad de tráfico.
Diferentes parámetros UTM rastrean diferentes aspectos de su estrategia de email marketing :
- UTM Source (por ejemplo, utm_source = boletín informativo). Rastrea la fuente del enlace.
- UTM Medium (por ejemplo, utm_medium = correo electrónico). El medio para compartir el enlace.
- UTM Campaign (por ejemplo, utm_campaign = viernes negro). Este es el nombre de la campaña.
- UTM Content (utm_content = sidelink). Esto muestra dónde aparece el enlace.
Para obtener un informe UTM útil, conecte su UTM a Google Analytics o herramientas de CRM para ver el retorno de la inversión (ROI). Las listas de correo electrónico compradas son una manera fácil de terminar en la carpeta de correo no deseado. Para obtener los mejores resultados con sus campañas de email marketing, utilice solo tráfico orgánico. Eso significa que todos sus suscriptores se suscriben voluntariamente a su lista de correo. Las listas de correo de suscripción también son más fáciles de rastrear el rendimiento y el retorno de la inversión, lo que impulsa las decisiones comerciales.
¿Está listo para mejorar sus clasificaciones? ¡Utilice estos consejos y aproveche su estrategia de SEO con la ayuda del email marketing!
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