publicidad física para campañas de marketing efectivas

En un entorno digitalmente dominado, la publicidad física sigue siendo una herramienta poderosa para conectar con los clientes. Esta información te mostrará cómo planificar y ejecutar campañas de publicidad física que generen resultados.

¿Qué es una campaña de marketing físico?

Una campaña de marketing físico implica materiales impresos o manufacturados utilizados para atraer y captar la atención de los clientes. Ejemplos incluyen correo directo, vallas publicitarias, folletos, pegatinas y materiales de marketing impresos en lugares comerciales, como carteles, banners y expositores de punto de venta (POP).

Nos centraremos en campañas de publicidad física con materiales impresos o manufacturados para campañas en tiendas o basadas en la ubicación (bancos, restaurantes). Esto también se conoce como publicidad en tiendas, marketing para compradores y expositores POS o POP.

¿Cuánto tiempo lleva crear una campaña de publicidad física ?

Generalmente, una campaña de publicidad física tarda entre 2 y 4 semanas en crearse. Esto incluye planificación, asignación de materiales, producción de contenido e instalación. Sin embargo, el tiempo depende del tamaño de la campaña: los lanzamientos de nuevos productos y las promociones estacionales pueden llevar hasta 3 meses o más, mientras que las actualizaciones diarias se pueden planificar y entregar en cuestión de horas.

Las herramientas o la tecnología utilizadas, desde calendarios y hojas de cálculo hasta plataformas específicas, pueden impactar significativamente el tiempo necesario para llevar una campaña desde las ideas iniciales hasta su realización.

Cómo planificar una campaña de publicidad física : Un sistema de 9 pasos

Planificar una campaña de publicidad física es complejo y requiere tiempo. Nuestro sistema de 9 pasos te ayudará a planificar campañas efectivas:

Comprende a tus clientes

El primer paso es entender a tus clientes. ¿Qué llamará su atención en la tienda? ¿Qué mensaje fomentará una compra? Analiza tus datos de ventas (online y en tienda) y datos de clientes de tus canales digitales para comprender mejor su comportamiento, especialmente a nivel local. La base de clientes varía según la ubicación, por lo que debes dirigir tu mensaje a diferentes lugares según los hábitos de compra o la demografía.

Define el objetivo de tu campaña

Define un objetivo claro y específico (SMART):

• Específico : Aumentar el gasto total/el tamaño medio de la cesta en artículos de vuelta al cole en las tiendas en un X% con respecto al año pasado durante las 12 semanas de campaña.
• Medible : Realiza un seguimiento de las compras de productos de vuelta al cole por cliente/transacción durante el período de la campaña.
• Alcanzable : Teniendo en cuenta las cifras de ventas anteriores, aumentar el gasto total en un X% en el tercer trimestre es alcanzable.
• Relevante : Este objetivo se alinea con los objetivos generales de ventas de aumentar las ventas en tiendas en un X% en el tercer trimestre.
• Limitado en el tiempo : La fecha límite se establece para la última semana del tercer trimestre, cuando finaliza la campaña en tienda.

Recuerda: la publicidad física ofrece la oportunidad de crear conexiones emocionales con los clientes e incentivar la interacción con tus productos.

Organiza la logística

Trabaja hacia atrás desde la fecha de lanzamiento de tu campaña. ¿Cuándo necesitas el diseño finalizado? ¿Cuándo debe imprimirse la campaña? ¿Cuándo deben enviar tus proveedores los materiales a las tiendas? Un calendario online accesible para todos los equipos involucrados te ayudará a mantenerte en el camino.

Crea tu mensaje

El mensaje y el tema de tu campaña deben resonar con tu público objetivo y conectar con sus emociones. Si tu campaña de publicidad física forma parte de una campaña multicanal más amplia, todo debe ser coherente y reconocible para tus clientes. El mensaje debe ser claro, llamativo y guiar a los clientes hacia la compra.

Conoce tus ubicaciones

Para que tu campaña sea efectiva, necesitas comprender las necesidades de cada tienda. Necesitas información detallada sobre sus necesidades de impresión y visualización (desde accesorios y muebles hasta planos y tamaños de ventanas). Tener una comprensión profunda de tu red de tiendas y mantener información actualizada sobre los requisitos de marketing de cada ubicación puede ser un desafío. Las herramientas de gestión de ubicaciones dinámicas pueden ayudarte.

Elige tus materiales de marketing

Una vez que sepas qué materiales necesitan tus tiendas, seleccionar los adecuados será más sencillo. Puedes elegir entre una amplia gama de componentes de visualización: carteles para ventanas, expositores de estantes, unidades de exhibición independientes, etc. Algunos materiales funcionan mejor y son más rentables para ciertas campañas que otros.

Gestiona los elementos creativos de la campaña

Ya sea que comiences una campaña desde cero o actualices el diseño de una anterior, debes proporcionar instrucciones creativas claras a tu equipo de diseño interno o externo. Los diseños deben ser funcionales y adecuados para los materiales de publicidad física que utilizas. Procesos de aprobación claros con total trazabilidad te ayudarán a tener visibilidad y tranquilidad.

Crea un impacto

Tus empleados son una parte clave de tu plan de marketing y campañas. Para que tu campaña de publicidad física tenga el impacto deseado, asegúrate de que tus equipos remotos estén bien informados de tus planes. Esto garantiza que la campaña se ejecute a tiempo y de la manera diseñada. También significa que podrán brindar un excelente servicio al cliente, ya que conocen las promociones que se realizan en la tienda.

Mantén un bucle de retroalimentación

La información sobre tus campañas de publicidad física no debe ser solo un enfoque descendente. Para mejorar tus futuras campañas, tus equipos de tienda deben poder compartir datos cuantitativos y cualitativos contigo sobre la efectividad de la campaña. Las herramientas de cumplimiento de visualización pueden brindarte esa retroalimentación en tiempo real.

¿Cuánto dura una campaña de publicidad física ?

Generalmente, las campañas de publicidad física en tiendas duran entre unas pocas semanas y tres meses. La duración depende del tipo de campaña. Las campañas de marketing estacionales, como la Navidad, pueden comenzar en las tiendas tres o cuatro meses antes de las vacaciones. Las liquidaciones, como las rebajas de enero, pueden durar desde unos pocos días hasta todo el mes. Las investigaciones indican que los descuentos en tienda tienden a ser más efectivos en las primeras cinco semanas de la campaña.

Herramientas para la publicidad física

Existen diversas herramientas que facilitan la gestión de campañas de publicidad física :

• Software de auditoría : Herramientas utilizadas por un tercero o un equipo interno para recopilar datos específicos sobre cada ubicación durante visitas presenciales, a menudo utilizando cuestionarios y fotografías.
• Perfiles/gestión de ubicaciones : Una base de datos que contiene información detallada sobre cada tienda o ubicación.
• Gestión de campañas : Herramientas para ayudar a los minoristas o proveedores a crear los materiales necesarios para una campaña en tienda.
• Gestión de diseños : Herramientas para gestionar los diseños de la campaña, desde la elaboración del informe hasta las modificaciones y aprobaciones.
• Comunicaciones y cumplimiento en tienda : Herramientas para ayudar a las oficinas centrales a comunicarse con sus equipos remotos sobre los planes de campaña y/o las instrucciones de visualización.

Combinar estas herramientas puede optimizar la planificación, entrega y optimización de tus campañas de publicidad física.

¿Qué tan efectivas son las campañas de publicidad física ?

Estudios demuestran que, independientemente de la edad, los anuncios físicos son más efectivos que los digitales para dejar una impresión duradera. Todos los grupos de edad procesaron los anuncios digitales más rápidamente que los físicos, lo que podría ser ventajoso con atención o tiempo limitados. Existen diferencias notables en la efectividad de las categorías básicas de diseño de publicidad entre grupos de edad. Las empresas deben adaptar sus esfuerzos de publicidad a consumidores específicos.

Los anuncios que utilizaron metáforas fueron consistentemente efectivos en todas las edades. Estos hallazgos proporcionan evidencia científica de que los anuncios físicos pueden dejar una impresión duradera en consumidores jóvenes y mayores.

La publicidad física sigue siendo un elemento clave en una estrategia de marketing integral. Al comprender las mejores prácticas y utilizar las herramientas adecuadas, puedes crear campañas efectivas que conecten con tus clientes y impulsen el crecimiento de tu negocio.

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