Presupuesto publicidad linkedin para 2024

Con más de 900 millones de usuarios, LinkedIn sigue siendo una excelente plataforma para llegar a tus clientes objetivo. Sin embargo, cuando se trata de anuncios de LinkedIn, la gente a menudo se atasca en el presupuesto mínimo necesario para comenzar. ¿No quieres desperdiciar miles de dólares o usar muy poco? En este artículo, describiremos tu presupuesto mínimo ideal y te mostraremos cómo poner en marcha tus anuncios de LinkedIn.

¿De qué depende el presupuesto para anuncios de LinkedIn?

Para comenzar, necesitas saber cuánto cuesta publicar anuncios de LinkedIn y cuánto debería ser tu presupuesto. Analicemos dos factores que pueden influir en tu presupuesto:

El estado de tu tráfico

Como mínimo, podrías comenzar con anuncios de LinkedIn con un presupuesto de tan solo $500 a $1000. Sin embargo, para que sea un uso efectivo del gasto, ya deberías tener un tráfico saludable en tu sitio web y usar ese gasto en anuncios de LinkedIn solo para retargeting. Recomiendo de $500 a $1000 para el gasto mínimo. Sin embargo, si solo tuviera esa cantidad de gasto, tendría que ser para retargeting, y necesitaría tener ya un tráfico de calidad en mi sitio web.

Si solo tiene sentido el retargeting de anuncios de LinkedIn

El segundo factor sería tu presupuesto mínimo para anuncios de LinkedIn si tus anuncios de LinkedIn estuvieran aislados. Si intentas desarrollar este canal individualmente en lugar de una campaña de retargeting, ¿cuánto necesitarías? Recomiendo un presupuesto mínimo de $3000 al mes y podrías necesitar un margen de 3 a 4 meses para demostrar un retorno de la inversión (ROI) positivo.

Dos escenarios:

El primero es si ya tienes un tráfico saludable del sitio web, y te gustaría aprovechar los anuncios de LinkedIn para retargeting. El segundo es cuando creas anuncios de LinkedIn de forma aislada para obtener tráfico inicial, y luego retargeting ese tráfico y convertirlo sin la ayuda de otro tráfico al sitio web, lo que requeriría mucho más presupuesto para hacerlo cómodamente en poco tiempo.

Escenario A: Tu rango de presupuesto para crear anuncios de LinkedIn de forma aislada

Muchos dueños de negocios suelen adoptar este enfoque porque piensan en estas plataformas de anuncios de forma aislada. El costo inicial por clic para una capa fría de anuncios de LinkedIn es caro. Primero, debes ejecutarlos durante el tiempo suficiente para obtener suficientes clics. Necesitas ejecutar otra capa para atraer a los interesados que quieren tu producto, y una vez que tengas una cantidad decente, los retargeting. Por último, debes desarrollar el retargeting el tiempo suficiente para nutrir a los interesados y finalmente convertirlos. Como puedes ver, puede llevar mucho tiempo.

Se necesita un presupuesto decente para recopilar esos datos, obtener esa cantidad de prospectos y luego convertir esos prospectos en clientes. Entonces, si estuvieras creando de forma aislada, recomendaría $3000 al mes como presupuesto mínimo. Probablemente tomaría alrededor de tres o cuatro meses a esa tasa para obtener suficientes datos y comenzar a tener un ROI de equilibrio. Luego, quizás tres o cuatro meses más adelante, podrías ver cierta rentabilidad desde el punto de partida.

Escenario B: Tu rango de presupuesto si ya tienes tráfico de calidad en tu sitio web

Digamos que estás comenzando con retargeting. Estás ejecutando Google Ads, tienes sitios de anuncios pagados, has estado trabajando en SEO, tienes tráfico de calidad en tu sitio web y ese tráfico se está convirtiendo realmente. Ahora tienes un canal rentable de Google Ads. Podrías comenzar a hacer retargeting ejecutando tus anuncios de LinkedIn con $500 a $1000 al mes y ver un ROI positivo en los primeros 30 a 60 días.

Debido a que la etiqueta de información de los anuncios de LinkedIn puede captar todo el tráfico del sitio web y no solo el tráfico producido por los anuncios de LinkedIn, puedes usar los anuncios de LinkedIn para retargeting el tráfico que otros canales pagos u orgánicos están dirigiendo a tu sitio web.

Puede que estés pensando, ¿cuál es la cantidad más pequeña con la que puedes comenzar? De hecho, comencé con un presupuesto de $300 al mes para anuncios de LinkedIn y luego aumenté a $500 - $1000 al mes, y ahora es de $5000 - $10000 al mes. Ahora usamos nuestro presupuesto actual para crear una audiencia fría.

Además, diría que para la mayoría de las empresas B2B, comenzar con el retargeting de anuncios de LinkedIn es la mejor decisión porque no suele ser el primer canal que intentan hacer funcionar y hacer rentable. Tienen otras cosas implementadas, y los anuncios de LinkedIn son otro canal en el que buscan expandirse.

Estrategia para tus anuncios de LinkedIn

En primer lugar, diría que los anuncios de LinkedIn no son un buen lugar para comenzar si no tienes otros canales de anuncios implementados. Esa es también la razón por la que necesitarías más dinero y más tiempo. Pero si tienes estos otros canales de anuncios implementados y estás buscando entrar en los anuncios de LinkedIn, comienza con retargeting y comienza con el enfoque y cuál es tu estrategia.

Hemos establecido el presupuesto, podrías comenzar con tan solo $500 o $1000. Entonces, ¿cuál es la estrategia real? La estrategia real sería volver a estar frente a tus clientes potenciales y generar confianza y credibilidad. ¿Cómo te aseguras de que son clientes potenciales?

Por ejemplo, podrías estar haciendo retargeting a tus visitantes del sitio web de 90 días, pero algunas personas vienen por publicaciones de blog educativas, y otras vienen por investigación o curiosidad. Bueno, LinkedIn te permite aplicar tus filtros específicos de orientación además de los criterios de retargeting. Por lo tanto, tus criterios de anuncio pueden ser:

• Visitantes del sitio web de 90 días, pero solo si son de Estados Unidos y Canadá
• Solo de estas cinco industrias a las que mejor servimos
• Solo de estos tamaños de empresa que sabemos que tienen un problema y un presupuesto
• Solo de estos niveles de antigüedad o puestos de trabajo que sabemos que tienen poder de decisión

Ahora querrías retargeting a ese grupo de personas con estos anuncios. Para la estrategia, ejecutarías anuncios que te ayuden a generar confianza y credibilidad con tu audiencia.

Ya sabes que si llegaron a través de Google Ads, un sitio de anuncios pagados y SEO, tienen una idea de quién eres y qué ofreces. Los próximos grandes obstáculos que debes superar son por qué tus clientes deberían confiar en ti y por qué eres el experto en tu campo.

Tipos de contenido de retargeting

Los tipos de contenido de retargeting que puedes publicar incluyen:

• Estudios de caso
• Testimonios
• Historias de éxito de clientes
• Videos y publicaciones educativas de cómo hacerlo
• Comunidades orgánicas
• Tus eventos (talleres / webinars)

Este tipo de contenido genera confianza en la mente del cliente potencial y te posiciona como el experto en tu espacio.

Por ejemplo, este viaje se vería como alguien que busca agencias de anuncios de LinkedIn en Estados Unidos y nos encuentra a nosotros y a otros tres o cuatro competidores. A menudo visitan cuatro o cinco competidores más, por lo que en realidad es muy difícil que esos clics iniciales se conviertan porque es un espacio muy competitivo. Sin embargo, la mayoría de esas personas están en la etapa de investigación, por lo que en realidad no van a tomar esa decisión de compra de inmediato. Van a comprar en los próximos meses.

Lo que te recomendaría que hagas después de que abandonen tu sitio durante esos 90 días siguientes es mostrarles contenido a través del retargeting de LinkedIn que realmente les diga quién eres, por qué pueden confiar en ti y te posicione como el experto. Tu posicionamiento es, lo que te permite convertir a los visitantes de clientes potenciales curiosos en clientes reales que pagan.

Además, con LinkedIn, tienes la capacidad de obtener una orientación muy específica, incluso con retargeting. También puedes usar una variedad de tipos y formatos de anuncios diferentes y ubicaciones y, en cierto modo, rodearlos realmente. Por lo tanto, en ese pequeño grupo de retargeting durante los próximos 90 días, puedes dominar fácilmente su feed y ser el experto más visible. En los meses siguientes, eres la persona número uno que les viene a la mente y con la que quieren dar el siguiente paso.

Resumen

Para comenzar con tus anuncios, debes tener claro qué tan saludable es tu tráfico y si estás haciendo retargeting a los usuarios. Tu presupuesto mensual ideal puede oscilar entre $500 y $3000 como presupuesto ideal, dependiendo de si estás haciendo retargeting o no/si tienes suficiente tráfico saludable.

Para obtener mejores resultados, puedes obtener una orientación muy específica con tu público objetivo. También puedes usar diferentes tipos de anuncios para nutrir a tu audiencia, lo que en última instancia genera confianza y conocimiento de tu audiencia. Esto les ayuda a verte como el experto número uno y los hace más propensos a comprarte.

Consultas habituales:

• ¿Cuánto cuesta la publicidad en LinkedIn?
• ¿Cuál es el presupuesto mínimo para anuncios de LinkedIn?
• ¿Cómo crear una campaña de retargeting en LinkedIn?
• ¿Qué tipo de contenido usar para retargeting en LinkedIn?
• ¿Cómo medir el ROI de los anuncios de LinkedIn?

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