mdf marketing development funds : como hacerlo

Los Market Development Funds (MDF), también conocidos como fondos de desarrollo de mercado o fondos de cooperación (Co-op Funds), son recursos financieros que los fabricantes o marcas proporcionan a sus afiliados, socios de canal, revendedores o distribuidores para ayudarles a vender sus productos y generar conciencia local sobre la marca a nivel nacional. Representan una herramienta estratégica clave en el marketing indirecto, donde el éxito depende en gran medida de la colaboración con socios comerciales.

¿Qué son los MDF en marketing?

En Estados Unidos, existen aproximadamente 4500 programas de cooperación, abarcando 50 clasificaciones de productos y un gasto anual cercano a los 50 mil millones de dólares. Sin embargo, más de la mitad de estos fondos ofrecidos a los socios cada año por las marcas permanecen sin utilizarse debido a problemas de implementación por parte de los socios desinformados.

Desarrollando una Estrategia MDF

Al desarrollar una estrategia MDF, la claridad del objetivo es fundamental. Los diseñadores del programa deben hacerse las siguientes preguntas:

• ¿Por qué? ¿Por qué estamos implementando estos fondos MDF?
• ¿Quiénes? ¿A quiénes se dirigirán estas promociones financiadas con MDF?
• ¿Cuándo? ¿Cuál debe ser el momento para esta segmentación?
• ¿Dónde? ¿Cuál es la ubicación geográfica o categoría de prospectos a los que nos dirigimos?
• ¿Cómo? ¿Cómo pueden utilizarse los fondos MDF para lograr el máximo impacto?
• ¿Qué? ¿Qué haremos exactamente con los fondos?
• ¿Resultado? ¿Qué resultado específico esperamos del programa?

Estructuras de Financiamiento MDF

Los MDF se estructuran de diferentes maneras dependiendo de la relación de las marcas con sus afiliados (redes abiertas vs. cerradas), el destino de los fondos de cooperación (para correo directo, marketing por correo electrónico, PPC local, etc.) y el segmento de afiliados que la marca intenta motivar o recompensar (los mejores, los de rendimiento medio, los de bajo rendimiento). La forma en que se estructura el dinero de cooperación es importante, ya que afecta la voluntad de los afiliados para participar en los programas de marketing propuestos por la marca.

A continuación, se presentan cuatro estructuras de financiación comunes:

• Estipendio: Esta estructura ofrece a los afiliados la libertad de utilizar una cantidad fija de dinero (por ejemplo, $300 al mes) para optar a los programas de marketing que la marca pone a su disposición.
• Cantidad Fija: A veces, en lugar de dar una cantidad de dinero, las marcas proporcionan acceso a un número fijo de artículos (por ejemplo, piezas de correo directo) o recursos de un programa (por ejemplo, PPC local) sin costo alguno.
• Descuento: Las marcas subsidian parcialmente el gasto de marketing local de sus afiliados con programas de marketing con descuento, pero no gratuitos.
• Reembolso: Algunas marcas reembolsan a sus socios locales el dinero gastado en publicidad aprobada. Este enfoque a menudo no se recomienda porque las marcas tienen dificultades para motivar a los afiliados a gastar su dinero primero e intentar recuperarlo más tarde a través de una logística de reembolso engorrosa.

Diferencias entre MDF y BDF

Un fondo de desarrollo de marketing (MDF), a veces conocido como fondo de desarrollo de negocios (BDF), se destina específicamente al marketing de socios por parte de empresas de canal o revendedores. El dinero se utiliza específicamente para promover el conocimiento de la marca, generar clientes potenciales e impulsar el crecimiento del negocio al ir al mercado con un socio, minorista, distribuidor o mayorista.

A diferencia de otras formas de financiación, los MDF y BDF suelen asignarse de forma discrecional (no contractual). Se utilizan para impulsar nuevas oportunidades de mercado y son accesibles antes de generar ingresos. Esto significa que los socios, minoristas, distribuidores y mayoristas pueden utilizar la financiación caso por caso para satisfacer las necesidades tácticas de generación de clientes potenciales, habilitación o conocimiento del producto/mercado.

Usos de los MDF

Los fondos MDF se pueden utilizar para:

• Impulsar iniciativas de generación de demanda y concienciación, como la organización de webinars, la creación de contenido educativo o la organización de eventos locales para atraer clientes potenciales.
• Apoyar campañas de marketing conjunto, incluyendo publicidad digital, promociones en redes sociales y sindicación de contenido para ampliar el alcance del mercado.
• Implementar programas de generación de clientes potenciales, como campañas de correo electrónico dirigidas, marketing en motores de búsqueda o actividades de telemarketing para identificar nuevos prospectos de ventas.
• Permitir que los socios, distribuidores, minoristas y mayoristas participen en eventos como ferias comerciales, eventos del sector o actividades de lanzamiento de productos para mostrar productos y soluciones a un público más amplio.
• Invertir en programas conjuntos de formación y habilitación de ventas centrados en soluciones específicas, mercados verticales o segmentos de clientes para impulsar las capacidades y la experiencia de los socios.

Programas de Cooperación (Co-op)

Los programas de cooperación, a menudo denominados programas de cooperación, son fondos de desarrollo de mercado contractuales basados en el devengo. En el caso de un programa de cooperación, las empresas y sus socios, distribuidores, minoristas o mayoristas comparten el coste de las actividades de marketing. Esto incluye aspectos como la publicidad, la promoción y otras iniciativas de impulso de ventas.

Las actividades cubiertas por un fondo de cooperación deben cumplir unas directrices y requisitos específicos. A diferencia de los MDF o BDF, también se acumulan a medida que se alcanza un porcentaje de ingresos definido (entre el 1 y el 5 por ciento, dependiendo de la estrategia). El número debe estipularse contractualmente al comienzo de una asociación. Con gran parte de la planificación realizada de antemano, los proveedores pueden asignar sistemáticamente fondos de cooperación para iniciativas de marketing particulares.

Usos de los Fondos de Cooperación

Los fondos de cooperación se pueden utilizar para:

• Promover líneas de productos específicas para impulsar las ventas regionales y la visibilidad de la marca.
• Implementar campañas de marketing localizadas destinadas a involucrar a las bases de clientes locales mediante la utilización de recursos de marketing compartidos.
• Apoyar eventos e iniciativas regionales para mejorar los esfuerzos de divulgación comunitaria y participación del cliente utilizando recursos de marketing compartidos.
• Lanzar esfuerzos conjuntos de marca y publicidad para ampliar la presencia y el alcance del mercado.
• Apoyar a los socios revendedores en la creación y promoción de demostraciones de productos convincentes y eventos para clientes.
• Facilitar programas de formación destinados a mejorar la experiencia técnica y de ventas de los socios de canal.

Mejores Prácticas para Programas MDF y Co-op

Cuando se utilizan eficazmente, los fondos MDF y Co-op pueden mejorar significativamente la presencia digital de su marca e impulsar el éxito general de sus iniciativas de marketing. Sin embargo, para maximizar el potencial, es fundamental comprender las mejores prácticas:

Mejores Prácticas Comunes para Fondos MDF y Co-op

• Financiar actividades que aumenten la presencia digital: En esta era digital, el recorrido del comprador está influenciado significativamente por los recursos en línea. Por lo tanto, financiar actividades que aumenten la presencia digital de su marca puede ser beneficioso.
• Emplear un sistema de reembolso por niveles: Ofrecer distintos grados de reembolso como recompensa anima a sus socios a ejecutar iniciativas de marketing de extremo a extremo, desde fuera del embudo de ventas hasta después de la venta. Esta es una excelente manera de fomentar la participación.
• Recompensar la ejecución: Es esencial no solo financiar actividades de planificación, sino también subvencionar a las personas que ejecutan con éxito iniciativas de marketing medibles.
• Aprendizaje, clasificación y compartición: Seguir a líderes exitosos, aprender de sus estrategias, ajustar sus enfoques, compartir ideas y personalizar los programas en función de las capacidades de los socios puede impulsar el éxito.

Mejores Prácticas Únicas para MDF o Co-op

• Fondos MDF: A diferencia de los fondos Co-op, los fondos MDF se pueden reembolsar en renovaciones, referencias y recomendaciones, dependiendo del producto y el modelo de negocio. Este enfoque anima a los socios a participar en iniciativas de marketing a largo plazo.
• Fondos Co-op: Una práctica excepcional para los fondos Co-op es proporcionar a los socios acceso a preaprobaciones y posibles pagos parciales anticipados. Dado que estos fondos suelen estar vinculados a la prueba de rendimiento, reembolsar a los socios lo antes posible tras demostrar el éxito es una práctica crucial.

Recuerde que no se trata solo de la cantidad de fondos proporcionados, sino, sobre todo, de la rapidez con la que se reponen para apoyar los esfuerzos de marketing de sus socios. Los líderes en financiación de cooperación realizan los pagos con éxito en 14 días o menos (o después de los esfuerzos de sus socios). Los procesos y las plataformas de pago robustos son fundamentales para que esta sea una buena experiencia para los usuarios de los socios, especialmente para las asociaciones que se extienden a varios países y monedas.

Consideraciones Legales y de Cumplimiento

Las consideraciones legales y de cumplimiento son vitales para los programas MDF y Co-op debido a las complejidades inherentes y los posibles riesgos que presentan. Estos programas a menudo implican inversiones financieras sustanciales que requieren una gobernanza estricta y están sujetos a las leyes antimonopolio. El cumplimiento de las normas específicas del sector y las internacionales ayuda a garantizar la rendición de cuentas, la transparencia y un entorno competitivo justo. Además, el incumplimiento de estas leyes puede dar lugar a importantes sanciones económicas y daños a la reputación.

Algunas consideraciones importantes:

• Leyes antisoborno y anticorrupción: Los programas MDF y Co-op deben diseñarse y gestionarse cuidadosamente para evitar infringir las leyes antisoborno y anticorrupción. Esto incluye garantizar que los fondos no se utilicen para influir en las decisiones de compra de manera poco ética, sino para promover y desarrollar genuinamente el negocio.
• Directrices de publicidad de cooperación: Los programas de publicidad de cooperación, en los que una marca comparte los costes de publicidad con los socios de canal, deben seguir las directrices de la Comisión Federal de Comercio. Para evitar posibles problemas legales, es fundamental que todos los materiales publicitarios sean veraces, no engañosos y estén justificados.
• Mantenimiento de registros e informes: El mantenimiento de registros es un aspecto esencial de la gestión de programas MDF/Co-op para demostrar el cumplimiento de las leyes de cumplimiento. Esto incluye llevar un registro de las solicitudes, aprobaciones, pagos, pruebas de rendimiento y toda la comunicación entre usted y sus socios.
• Consideraciones fiscales: El lugar de residencia de sus socios de canal podría influir en gran medida en la cantidad de impuestos que debe pagar su empresa. Es importante comprender las implicaciones fiscales de sus actividades MDF/Co-op en estas regiones para evitar posibles sanciones.
• Leyes antimonopolio: Para evitar el riesgo de infracciones antimonopolio, los programas MDF/Co-op deben diseñarse para fomentar una competencia sana y no favorecer a un socio sobre otro de forma desproporcionada.
• Seguridad de los datos: Si sus programas MDF/Co-op implican la recopilación y gestión de datos de socios o clientes, asegúrese de que está siguiendo prácticas sólidas de protección de datos de acuerdo con el RGPD y otras leyes de privacidad de datos.

Fondos de Desarrollo de Mercado y Tecnología

Si bien la logística de los MDF y los programas de cooperación puede parecer intimidante, la utilización de las herramientas adecuadas puede proporcionar una valiosa ayuda en la gestión eficaz de estos procesos. Al elegir una herramienta de gestión de fondos, considere:

• Eficiencia: Elija una herramienta con procesamiento automatizado. Busque una que implemente reglas inteligentes que validen y procesen las reclamaciones de forma rápida y precisa. Esto ahorra tiempo, reduce los errores humanos y acelera el tiempo de respuesta desde la presentación de la reclamación hasta el pago.
• Transparencia: Tener una visión directa de las perspectivas en tiempo real de su herramienta de gestión de fondos es vital. Las empresas pueden realizar un seguimiento y controlar el gasto, supervisar el rendimiento e identificar las áreas que requieren mejoras.
• Cumplimiento: Las funciones de gestión del cumplimiento y detección del fraude de una plataforma garantizan la integridad de sus programas. Esto no solo protege su presupuesto, sino que también mantiene la credibilidad de su marca.
• Facilidad de uso: Tener una interfaz fácil de usar que sea fácil de navegar hace que la gestión de fondos sea más accesible para todos los miembros de su equipo.
• Escalabilidad: Una plataforma con una infraestructura sólida puede gestionar fácilmente un aumento de volumen, lo que la convierte en una solución versátil para empresas de todos los tamaños y la dinámica cambiante del mercado y la legislación.
• Alcance global: Si está ejecutando un programa mundial o multinacional, asegúrese de explorar las capacidades completas de país a país de la herramienta de gestión, específicamente en relación con las capacidades de financiación y pago.

¿Qué es una actividad financiada con MDF?

Los MDF, también conocidos como fondos de desarrollo de marketing, son utilizados por los proveedores en un canal de ventas indirecto para ayudar a sus socios a pagar los materiales y actividades de marketing necesarios para vender el producto o servicio de los proveedores.

Los socios desarrollan materiales o realizan eventos como parte del proceso de venta de las ofertas de los proveedores, y los proveedores asignan MDF para reembolsar a los socios los gastos.

Parece bastante sencillo, y es posible que ya esté utilizando MDF con sus socios. Pero, ¿los está utilizando de maneras que dificultan las ventas de sus socios en lugar de ayudarlos?

¿Cómo funcionan los programas MDF?

Hay dos componentes clave de un programa de marketing robusto: la elegibilidad y la gestión de fondos. A continuación, revisamos en detalle el significado de cada uno de estos términos.

Elegibilidad

Para calificar para los MDF, los socios deben cumplir ciertos criterios. Si bien los requisitos específicos pueden variar, los factores de elegibilidad comunes incluyen:

• Tipo de socio: Los programas MDF suelen diseñarse para socios autorizados, como revendedores o distribuidores, que tienen un acuerdo o asociación formal con su empresa.
• Rendimiento del socio: A menudo se exige a los socios que alcancen ciertos objetivos de ventas o métricas de rendimiento específicas para poder optar a los MDF. Esto garantiza que la asignación de fondos contribuya activamente al crecimiento de su organización.
• Plan de marketing del socio: Los fabricantes pueden pedir a los socios que presenten un plan de marketing conjunto en el que se describan las actividades propuestas, incluidas las estrategias, las tácticas, los plazos y los resultados esperados. Esto garantiza que los MDF se utilicen para iniciativas de marketing bien definidas que impulsen el negocio para ambas partes.

Gestión de Fondos

Los mejores programas de socios establecen salvaguardas para garantizar una gestión y utilización eficientes de los MDF. Esto suele implicar:

• Crear un proceso de aprobación: Los socios normalmente deben presentar una propuesta o solicitud que detalle las actividades de marketing para las que necesitan MDF. El fabricante revisa la propuesta y decide si aprueba la solicitud en función de factores como la alineación con los objetivos de marketing del fabricante y el presupuesto disponible.
• Gestionar el desembolso de fondos: Una vez aprobada una propuesta, el fabricante desembolsa los fondos asignados al socio. Esta transferencia puede realizarse mediante diversos métodos, como el pago directo, el reembolso de las facturas presentadas o los créditos aplicados a la cuenta del socio.
• Verificar la utilización de los fondos: Se espera que los socios utilicen los fondos asignados exclusivamente para las actividades de marketing acordadas que se describen en su propuesta aprobada. Los fondos suelen destinarse a cubrir gastos relacionados con la publicidad, las promociones, las ferias comerciales, los lanzamientos de productos, el desarrollo de materiales y otras iniciativas de marketing conjunto.
• Mantener la documentación: El almacenamiento de sus facturas, recibos y justificantes de gastos puede ayudar a su equipo de contabilidad y ser útil en caso de disputas.
• Informar sobre el éxito de los fondos: Evaluar los resultados y la eficacia de las actividades de marketing apoyadas por los MDF es fundamental para determinar su futuro presupuesto de marketing de socios e identificar las mejores estrategias de marketing conjunto. Esta evaluación puede incluir métricas como el aumento de las ventas, la visibilidad de la marca, la generación de clientes potenciales u otros KPI predefinidos.

Aprovechando los Fondos de Desarrollo de Marketing para el Éxito

Los MDF pueden tener un impacto dramático en su capacidad para atraer nuevas referencias, cerrar oportunidades de venta adicional y adquirir otros clientes potenciales cualificados. Pero lograr esos resultados requiere una planificación cuidadosa, colaboración y medición.

Planificación Estratégica

En primer lugar, debe dar un paso atrás y crear una estrategia que incorpore a los socios. ¿Qué necesitan hacer para expandir el mercado de su producto?

Esos son los comportamientos que recompensa con los incentivos apropiados, incluidos los MDF.

Por ejemplo, puede darse cuenta de que para expandir su mercado necesita saber qué se vende y dónde, y lo antes posible. Es fundamental medir con precisión su cartera de clientes potenciales, por lo que necesita que sus socios registren los negocios.

Los fondos de desarrollo de marketing se convierten en el incentivo para que los socios registren los negocios: “Registre el negocio y obtendrá MDF”. El uso de las capacidades de gestión de MDF de una solución de gestión de relaciones con los socios (PRM) como Channeltivity facilita la vinculación y la medición del registro de negocios y el uso de MDF.

Colaboración

Los fondos de desarrollo de marketing pueden ser un incentivo poderoso, pero debe asegurarse de saber qué comportamiento desea lograr.

Muchas empresas consideran los MDF como un gasto, algo que hay que limitar y controlar.

Pero, en realidad, los MDF son una herramienta de habilitación, un mecanismo para proporcionar incentivos para un buen comportamiento de los socios, es decir, penetración en el mercado, conocimiento de la marca y local y referencias.

Involucre a su gerente de marketing de canal en una lluvia de ideas sobre posibles actividades de marketing conjunto y facilite al máximo a los socios la posibilidad de ir al mercado con usted, con mensajes predefinidos, canales potenciales y pruebas de los tipos de campañas de marketing que han funcionado antes.

Vincular los MDF a los Ingresos

Por último, pero no menos importante, es fundamental medir y controlar la eficacia de su programa MDF. Y esa eficacia se puede medir en términos de:

1. Su cartera de registro de negocios: Sabe que su programa MDF está funcionando si los eventos, campañas y ferias comerciales que financia están generando clientes potenciales. Pero es difícil hacer un seguimiento de todo eso sin una forma nativa de controlar el retorno de la inversión (ROI) de sus actividades financiadas con desarrollo de marketing.
2. La satisfacción de sus socios: Fije un día cada mes o cada trimestre para evaluar su programa MDF con sus socios. O bien, envíeles una encuesta: ¿qué funciona? ¿Qué no funciona?

Obtener sus comentarios puede ayudarle a refinar su estructura MDF con el tiempo, invirtiendo en los programas de marketing que son más beneficiosos para sus resultados.

Consultas Habituales sobre MDF

P: ¿Qué es un fondo de desarrollo de marketing?

R: El MDF está diseñado para apoyar las actividades de marketing de estos socios, ayudándoles a promocionar los productos o servicios de su empresa. Los socios pueden solicitar fondos para iniciativas de marketing conjunto, como campañas publicitarias, ferias comerciales, webinars, campañas de correo electrónico, correo directo y programas de generación de clientes potenciales. Los programas MDF crean una asociación mutuamente beneficiosa al empoderar a los socios con los recursos necesarios para comercializar las ofertas de su empresa, atraer clientes potenciales y obtener la compensación acordada por el negocio.

P: ¿Cómo se utilizan los fondos de desarrollo de marketing?

R: La utilización específica de los MDF puede variar según las políticas y los objetivos de la empresa.

Por lo general, los MDF se utilizan para actividades como campañas publicitarias, participación en ferias comerciales, iniciativas de marketing digital, creación de contenido, desarrollo de materiales, programas de generación de clientes potenciales y lanzamientos de productos. Estos fondos permiten a los socios o revendedores mejorar sus esfuerzos de marketing y aumentar la visibilidad de la marca.

Los MDF pueden cubrir gastos relacionados con el diseño creativo, la colocación de medios, el alquiler de stands de eventos, los materiales promocionales, la publicidad en línea y más. Al utilizar eficazmente los MDF, las empresas pueden fortalecer sus asociaciones, impulsar las ventas y crear una ventaja competitiva en el mercado.

P: ¿Cuáles son los beneficios de los fondos de desarrollo de mercado?

R: Los MDF ofrecen varios beneficios tanto a los fabricantes o proveedores como a sus socios de canal, tales como:

• Aumento de las ventas e ingresos: Las actividades financiadas con MDF están diseñadas para crear conciencia de marca, atraer prospectos y convertirlos en clientes de pago. Con iniciativas de marketing dirigidas, los socios pueden generar clientes potenciales con mayor facilidad, impulsar la adquisición de clientes y, aumentar sus ventas.
• Relaciones más sólidas con los canales: Proporcionar MDF demuestra un compromiso con el éxito de los socios de canal. Fomenta relaciones más sólidas, confianza y colaboración entre los fabricantes y sus socios, lo que lleva a asociaciones a largo plazo y crecimiento mutuo.
• Oportunidades de expansión del mercado: Los MDF se pueden utilizar para entrar en nuevos mercados, dirigirse a industrias específicas o explorar segmentos sin explotar. Al apoyar a los socios en estos esfuerzos, los fabricantes pueden ampliar su alcance de mercado y desbloquear nuevas fuentes de ingresos.
• Visibilidad y reconocimiento de la marca: A través de las actividades de marketing apoyadas por MDF, los socios pueden aumentar la visibilidad de la marca, mejorar el reconocimiento de la marca y mejorar su reputación en el mercado. Esto contribuye a crear una sólida presencia de marca e impulsar la fidelización de los clientes.
• Información sobre marketing compartida: Los programas MDF suelen implicar la colaboración e intercambio de información sobre marketing entre los fabricantes y los socios. Este intercambio de conocimientos fomenta el aprendizaje mutuo, permite a los socios aprovechar las mejores prácticas y fortalece las capacidades generales de marketing.

Diferencias entre MDF y Fondos de Cooperación

Los programas MDF y de cooperación son un elemento básico para las grandes marcas que venden a través de canales de distribución. Según un informe sectorial reciente de Gleanster:

• El 83% de los profesionales de marketing de marca creen que los programas MDF y de cooperación tienen un impacto.
• El 86% de las principales marcas informan que han realizado cambios fundamentales en sus programas de cooperación y MDF en los últimos 24 meses.
• El gasto anual medio es del 12% del presupuesto total de marketing.

Gleanster estima que cada año hay disponibles más de 70.000 millones de dólares en forma de MDF o cooperación. Incluso con la gran cantidad de gastos, muchos profesionales de marketing aún no comprenden las diferencias entre MDF y cooperación.

Aquí tiene un poco de ayuda:

Fondos de cooperación: Normalmente, un programa de cooperación es una reserva de fondos que se acumulan como un porcentaje de los ingresos obtenidos.

Mientras que en comparación...

Fondos de desarrollo de mercado (MDF): A diferencia de los fondos de cooperación, los fondos MDF son discrecionales y se ponen a disposición de los socios de canal antes de que se obtengan los ingresos.

Tanto los programas MDF como los de cooperación tendrán restricciones sobre cómo se pueden utilizar los fondos. La mayoría de los programas restringen el uso de fondos a alguna forma de generación de demanda.

¿Por qué elegir MDF frente a cooperación?

Los fondos de desarrollo de mercado (MDF) encajan bien cuando las condiciones del mercado están cambiando. Es mucho más fácil dirigir fondos de forma desproporcionada a socios emergentes con MDF que con cooperación. Esto hace que los MDF sean muy preferibles a la hora de construir un canal o lanzar un nuevo producto.

¿Por qué elegir cooperación frente a MDF?

Los fondos de cooperación recompensan a los socios de canal que ya están obteniendo resultados. La cooperación es muy útil para generar lealtad en los canales de distribución grandes y establecidos. La cooperación también tiende a crear un entorno en el que se fomenta la planificación conjunta entre el proveedor y los socios de canal de primer nivel.

¿Cuál es el mejor para usted?

Para decidir qué método es el mejor para su empresa, deberá dar un paso atrás y pensar en sus objetivos estratégicos para el año. ¿Cuánto énfasis está poniendo en reclutar nuevos socios y desarrollar socios con bajo rendimiento? Si este es su objetivo, entonces los MDF serán la opción más fácil. Si su objetivo es generar la mayor cantidad de ingresos posible a través de su canal de distribución existente, entonces la cooperación puede ser una mejor opción. Tenga en cuenta que esto solo es cierto si está asignando fondos en función del rendimiento del año anterior. Si implementa un plan de cooperación hoy en el que los fondos comiencen a acumularse desde el primer día, tendrá un retraso significativo antes de que los fondos estén disponibles.

Las empresas bien desarrolladas tienden a ofrecer ambos programas, ya que desarrollar y fomentar un canal es una actividad continua, al igual que generar lealtad en el canal. Si se encuentra en las primeras etapas del desarrollo de un canal, pondrá más énfasis en los MDF. Esto cambiará gradualmente a la cooperación a medida que el canal evolucione. Para las empresas de canales evolucionados, no se trata de MDF frente a cooperación, sino del porcentaje que se debe asignar a cada programa.

El mejor consejo es dar un paso atrás y analizar sus objetivos a corto y largo plazo. Además, pregúntese: “¿qué tan evolucionado está mi canal en una escala de emergente a bien establecido?”. Esto le ayudará a comprender cuánto énfasis debe poner en los MDF frente a la cooperación a medida que avanza hacia un nuevo año.

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