La incertidumbre a la hora de crear un email de marketing es común. Muchos profesionales se preguntan cómo empezar con el email marketing. Aunque el email marketing ofrece un impresionante retorno de la inversión (ROI) de 36:1, requiere una planificación y una investigación exhaustiva al principio. Esta tutorial te ayudará a crear emails de marketing efectivos.
Elige una herramienta de email marketing
Si bien puedes crear emails sin una herramienta, gestionar campañas sin software te costará tiempo y dinero. Invertir en un programa de email marketing te simplificará la vida. Estas herramientas te ayudarán a:
- Crear tus campañas de email
- Segmentar a tus suscriptores
- Crear campañas de goteo (drip campaigns)
- Enviar tus emails
- Medir el rendimiento de tus emails
Algunas herramientas populares son: Mailchimp, EmailMarketingFX, Campaign Monitor.
Responde a: ¿quién, qué, dónde y por qué?
Antes de redactar, responde a estas preguntas:
- ¿A quién envío este email? Define tu público objetivo.
- ¿Qué comparto en este email y qué quiero lograr? Define el tema y el objetivo.
- ¿Dónde encaja este email en mi embudo de ventas y en el lugar de mi audiencia en él? Considera la etapa del viaje del cliente.
- ¿Por qué envío este email y por qué será valioso para los suscriptores? Asegúrate de ofrecer valor.
Escribe el asunto del email
El asunto es crucial. Un asunto atractivo motiva a abrir el email. Sigue estas prácticas:
- Asunto simple y directo
- Personaliza con el nombre del lector
- Usa verbos fuertes (ej: "obtén", "comienza")
- Genera curiosidad
Crea al menos cinco asuntos diferentes y realiza pruebas A/B para determinar cuál funciona mejor.
Redacta el contenido y corrígelo
Los emails cortos suelen funcionar mejor (entre 50 y 125 palabras). Realiza pruebas A/B para determinar la longitud ideal para tu audiencia. Una vez escrito, corrige el email con herramientas como Grammarly y pide a alguien que lo revise.
Crea tu email con tu herramienta
Usa el constructor de emails de tu herramienta. Asegúrate de incluir:
- Logotipo de la empresa
- Enlace para darse de baja
- Pie de página con dirección física y URL del sitio web
Puedes optar por un diseño minimalista o uno más profesional. Si no estás satisfecho con el diseño, puedes contratar servicios de diseño de emails.
Envía una versión de prueba
Envía una versión de prueba a ti mismo y revísala en tu computadora y teléfono. Busca:
- Enlaces rotos
- Errores gramaticales u ortográficos
- Asuntos cortados
- Etiquetas de personalización faltantes
Configura tu prueba A/B
Las pruebas A/B te dan información sobre tu audiencia y te permiten tomar decisiones basadas en datos. Se recomienda un tamaño de audiencia de al menos 1000 usuarios para realizar pruebas A/B efectivas.
Los pasos para configurar una prueba A/B son:
- Introduce tus variantes A y B
- Elige el tamaño de la audiencia
- Decide la duración de la prueba
- Determina cómo se decidirá el ganador (ej: tasas de apertura)
Programa el envío de tu email
Las herramientas de email marketing te permiten programar el envío. Indica:
- Cuándo enviar el email
- A quién enviarlo
En algunos casos, puedes configurar una notificación cuando se envía el email.
Email Marketing Frío
¿Qué es un email frío?
Es un correo electrónico enviado a un potencial cliente, socio o inversor que no te conoce previamente, con el objetivo de iniciar una conversación, construir una relación o generar una respuesta.
Cómo escribir un email frío en 7 pasos
- Define tu objetivo: ¿Generar leads? ¿Promocionar un producto?
- Crea una lista de prospectos ideales: Investiga a fondo a tus potenciales clientes.
- Escribe un asunto atractivo y personalizado: Capta la atención del lector.
- Redacta una introducción, cuerpo y conclusión perfectos: Presenta tu propuesta de valor de forma concisa y atractiva.
- Incluye prueba social: Testimonios, premios, etc.
- Usa una llamada a la acción (CTA) de bajo compromiso: Facilita al lector la interacción (ej: "programar una breve llamada").
- Termina con una firma profesional: Incluye tus datos de contacto.
Mejores prácticas para emails fríos
- Enfócate en un solo objetivo por email
- Asuntos optimizados para móviles
- Sonido humano, evita el lenguaje de IA
- Corrección ortográfica y gramatical
- Brevedad
- Segmentación de prospectos
- Utiliza software de email marketing
Errores comunes al escribir emails fríos
- Sonar inexperto
- Falta de investigación
- Mezclar el estilo de email frío con email marketing
- Errores técnicos
- Mala elección del momento
- Personalización excesiva
Ejemplos de plantillas de emails fríos
Se incluyen ejemplos para diferentes propósitos (prácticas, empleos, ventas, networking, inversores).
Consultas habituales
Se responden preguntas comunes sobre la longitud del email, cómo destacar, el mejor momento para enviar y cómo enviarlos manualmente o con software.
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