Cómo hacer marketing en linkedin para campañas exitosas

LinkedIn se ha convertido en una herramienta indispensable para el marketing B2B. Si aún no aprovechas su potencial, te estás perdiendo una gran oportunidad. Esta tutorial te mostrará cómo crear campañas de marketing en LinkedIn, desde la configuración hasta la optimización, para maximizar tu retorno de inversión (ROI).

¿Cómo funcionan los anuncios de LinkedIn?

Los anuncios de LinkedIn funcionan en cinco pasos, una vez que tengas el Campaign Manager:

1. Elige un objetivo (concienciación, consideración o conversiones).
2. Selecciona los criterios de segmentación .
3. Elige un formato de anuncio (anuncios patrocinados, mensajes, dinámicos o de texto).
4. Define un presupuesto .
5. Mide el éxito de tu anuncio.

Opciones de segmentación de LinkedIn

La segmentación en LinkedIn es excepcional. Puedes dirigirte a audiencias específicas según empresa, ubicación, puesto de trabajo, y mucho más. Puedes seleccionar más de 20 atributos y categorías, incluyendo:

• Nombre de la empresa
• Tamaño de la empresa
• Grupos de miembros
• Intereses de los miembros
• Estudios de los miembros
• Puesto de trabajo
• Antigüedad en el puesto
• Habilidades

Consejo experto: Al crear una campaña de prospección, utiliza datos demográficos relevantes para tu público objetivo. Considera el puesto, la industria, la antigüedad, las habilidades y el tamaño de la empresa. LinkedIn te permite una segmentación muy precisa; no tiene sentido mostrar anuncios a pequeñas empresas si no es tu objetivo.

Cómo anunciarse en LinkedIn: Una tutorial paso a paso

Anunciarse en LinkedIn es un proceso de dos pasos: 1) configurar tu campaña y 2) crear tus anuncios.

Crea tu campaña de anuncios de LinkedIn

Tus campañas de publicidad de LinkedIn se gestionan en el Campaign Manager. Accede a la plataforma de publicidad a través de tu cuenta personal de LinkedIn. Crea una campaña y asóciala a una página de empresa de LinkedIn. El administrador de cuentas puede gestionar varias cuentas.

Organiza tus campañas en grupos de campaña para facilitar la gestión jerárquica. Cada campaña debe representar un objetivo específico (generación de leads, conocimiento de la marca, tráfico al sitio web). Utiliza nombres informativos para las campañas, describiendo el público objetivo y el propósito.

Define el objetivo de tu campaña

Elige qué quieres que haga tu público al ver tus anuncios. Los objetivos principales son: concienciación, consideración y conversiones. Algunos objetivos específicos incluyen:

• Conocimiento de la marca: aumentar la visibilidad.
• Visitas al sitio web: dirigir tráfico a tu sitio web.
• Interacción: aumentar las acciones en tu contenido.
• Reproducciones de vídeo: aumentar la exposición de tus vídeos.
• Mensajes: interactuar con tu audiencia a través de mensajes.
• Generación de leads: mostrar un formulario de generación de leads.
• Conversiones del sitio web: capturar leads y dirigir acciones en tu sitio web.
• Solicitantes de empleo: aumentar las solicitudes de empleo.

Define tu público objetivo

Utiliza las opciones de segmentación de LinkedIn para llegar a tu público ideal. Cuanto más específicos sean tus criterios de segmentación, más relevante será tu anuncio y mayor será tu ROI.

Define tu presupuesto y programación

Establece un presupuesto diario y programa la ejecución de tu campaña. Puedes optar por ejecutarla continuamente, establecer fechas de inicio y fin, o establecer fechas y presupuesto. Consejo experto: Comienza con un presupuesto pequeño y amplíalo una vez que observes un ROI positivo. Monitoriza tus anuncios de cerca y experimenta para encontrar lo que funciona mejor para tu empresa.

Elige el formato de tu anuncio

LinkedIn ofrece varios formatos de anuncios:

• Contenido patrocinado: Anuncios que aparecen en el feed de noticias, disponibles en formato imagen individual, carrusel y vídeo.
• Anuncios de mensajes: Se envían directamente a la bandeja de entrada de tu público objetivo.
• Anuncios dinámicos: Anuncios personalizados que cambian según el usuario que los ve. Disponibles en formatos de seguidores, spotlight y ofertas de empleo.
• Anuncios de texto: Anuncios simples que aparecen en la columna derecha o en la parte superior de la página.

La elección del formato dependerá de tu objetivo, presupuesto y público objetivo.

Define los parámetros de URL (opcional)

Utiliza parámetros de URL para rastrear el tráfico de adquisición en tus herramientas analíticas, como Google Analytics.

Elige la ubicación de tu anuncio

Decide si quieres que tu anuncio se muestre en la red de audiencia de LinkedIn, lo que amplía su alcance.

Configura el seguimiento de conversiones (opcional)

Configura el seguimiento de conversiones para medir las acciones que realiza tu público después de hacer clic en tus anuncios.

Crea tu anuncio

Una vez que hayas configurado los parámetros básicos de tu campaña, crea tu anuncio. Incluye una imagen o vídeo atractiva, un texto conciso y un llamado a la acción claro. Consejos de redacción:

• Incluye un llamado a la acción (CTA) claro.
• Destaca tu propuesta de valor.
• Realiza pruebas A/B para optimizar tu anuncio.

Mejores prácticas para campañas de anuncios de LinkedIn

1. Conoce a tu público y el recorrido del cliente: actualiza regularmente tus buyer personas y mapea el recorrido del cliente.
2. Segmenta tus clientes: crea segmentos de clientes para dirigir anuncios más específicos y eficaces.
3. Inspírate en tus anuncios en otras plataformas y en los de tus competidores: observa qué funciona en otras redes sociales y en las campañas de tu competencia.
4. Selecciona cuidadosamente el contenido: elige contenido relevante para cada tipo de anuncio y etapa del recorrido del cliente.
5. Utiliza recursos visuales y lenguaje atractivos: imágenes, vídeos y texto deben ser llamativos y captar la atención.
6. Realiza pruebas A/B: prueba diferentes versiones de tus anuncios para optimizar su rendimiento.
7. Crea ofertas con formularios de generación de leads: utiliza los formularios de generación de leads de LinkedIn para capturar información de tus leads.
8. Ten en cuenta tu presupuesto: LinkedIn utiliza un sistema de precios basado en objetivos.
9. Determina la tasa de clics (CTR) de cada campaña: pausa las campañas menos exitosas y concentra tus recursos en las que mejor rendimiento ofrecen.
10. Mide y analiza los resultados: utiliza el panel de Campaign Manager para rastrear el rendimiento de tus campañas.

Conclusión: LinkedIn ofrece una plataforma de publicidad poderosa. Una campaña bien investigada y optimizada puede generar miles de nuevos leads y ventas. ¡No la dejes fuera de tu estrategia de marketing!

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