Cómo crear una agencia de marketing digital exitosa

El entorno del marketing digital es atractivo, pero la realidad de construir una agencia propia es un desafío. Requiere mucho trabajo, los clientes pueden ser difíciles y los problemas diarios son constantes. Sin embargo, si te apasiona ayudar a las pequeñas empresas y el marketing, podrías considerar seriamente esta carrera.

¿Estás seguro de querer comenzar tu propia agencia?

Antes de empezar, asegúrate de que realmente quieres dedicarte a este negocio. No es un camino fácil. Es crucial que te apasione, ya que esto se convertirá en la mayor parte de tu vida. No lo hagas por el dinero, hazlo por tu pasión.

Mi experiencia: Un camino hacia el éxito

Mi agencia tiene un MRR de $30,000, pero el camino ha sido largo. Comencé con un trabajo de ventas de software de email marketing, un trabajo terrible que me enseñó sobre ventas y la interacción con dueños de negocios. Luego, un periodo de desempleo y la prueba fallida de un producto en Etsy, me enseñaron sobre investigación de palabras clave. Tras muchas aplicaciones, conseguí un puesto de especialista en PPC en una agencia, donde aprendí de un jefe experimentado y consumiendo información gratuita en internet.

Después de obtener experiencia en varias agencias, incluyendo una etapa como freelance con una agencia australiana, me sentí preparado para iniciar mi propia agencia. Empecé con clientes pequeños, ofreciendo auditorías gratuitas de PPC para demostrar mi valor. No tenía sitio web, logo, ni nombre de negocio al principio; eso llegó después. También utilicé UpWork y Craigslist para encontrar clientes.

Convertirse en el experto

En el marketing digital, vendes tu conocimiento y tiempo. Debes ser un experto para tener éxito. Si no sabes lo que haces, lo pasarás mal. Mi éxito se debe a que sé más que otras agencias. Hago un mejor trabajo para mis clientes.

Pasos para construir tu agencia de marketing digital

Obtener experiencia en una agencia de marketing digital

La mejor manera de prepararte es trabajando en una agencia. Aprenderás PPC, SEO, y cómo funciona una agencia. Obtener las certificaciones de Google Ads en Google Skillshop te ayudará a destacar.

Aprender sin una agencia

Puedes aprender haciendo marketing digital para tus propios negocios, pero tendrás que pagar por ello. Existen recursos gratuitos en línea para aprender sobre AdWords, SEO, Facebook Ads y desarrollo web. Sin embargo, conseguir clientes iniciales será más difícil.

Freelancing o trabajo paralelo

Una vez que trabajes en una agencia, comienza a hacer freelancing o trabajo paralelo. Esto te dará ingresos extra, experiencia, y te ayudará a crear una red de contactos.

Lanzar tu agencia

Cuando te sientas seguro, comienza tu propia agencia. No hay una barrera de entrada significativa. Puedes usar plataformas freelance para encontrar trabajos. Idealmente, ya tendrás algunos clientes antes de dejar tu trabajo.

No pierdas el tiempo

Concéntrate en obtener clientes y hacer un gran trabajo. No te distraigas con cosas como el nombre de la empresa, logo o sitio web. Eso puede venir después.

Especialízate (Niche Down)

Si tienes experiencia en otra industria, úsala. Si eras vendedor de seguros, especialízate en marketing digital para agentes de seguros. La experiencia en una industria te ayudará a destacar.

Servicios que ofrecer

Ofrece servicios en los que eres experto. No intentes ofrecer servicios que no conoces. Considera:

• Email Marketing
• Marketing de Contenidos
• Redes Sociales Orgánicas
• Diseño
• Correo Directo
• Branding
• Desarrollo de Páginas de Aterrizaje
• Marketing en Vídeo
• Copywriting
• Optimización de la Tasa de Conversión (CRO)

Puedes empezar con un solo servicio, lo que reduce el estrés.

Obtener tus primeros clientes

Ofrece valor gratuito, como auditorías de PPC, para demostrar tu capacidad. Busca clientes en:

• Grupos de Facebook para negocios
• Craigslist
• UpWork
• Recomendaciones
• Reddit
• Networking

Elegir los clientes adecuados

Selecciona clientes que aprecien el marketing digital y no quieran involucrarse demasiado en el proceso. Si un cliente te causa estrés, despídelo. Los malos clientes provocan agotamiento.

Fijar precios

Las opciones principales son:

• Porcentaje del gasto en publicidad (ej: 25%)
• Tarifa plana

Evita el pago por lead y la facturación por hora.

1Hacer un gran trabajo

La única forma de tener éxito es haciendo un gran trabajo. Si no lo haces, alguien más te quitará los clientes.

1No necesitas cursos caros

La información necesaria está disponible gratuitamente en internet. La mayoría de los cursos caros son una estafa. Se necesita tiempo y esfuerzo para convertirse en un experto.

1Mentalidad de abundancia

Hay muchos clientes y agencias. No necesitas competir con una mentalidad de escasez.

Planificación a largo plazo para tu agencia

Utiliza un sistema como EOS (Sistema Operativo Emprendedor) para planificar el crecimiento. Define tus valores centrales, crea planes a 1, 3 y 10 años, incluyendo:

• Contratar personal
• Mejorar procesos
• Automatización
• Obtener clientes más grandes

Software y herramientas

Utiliza herramientas como:

• Asana (gestión de tareas)
• Slack (comunicación en equipo)
• Freshbooks (facturación)
• G Suite
• Google Data Studio (informes)
• AHREFS (SEO)
• Moz (SEO)
• CallRail (seguimiento de llamadas)
• Unbounce (páginas de aterrizaje)
• WordPress (desarrollo web)
• Elementor (desarrollo web)
• Photoshop (diseño)
• Google Web Designer
• AdWords Editor

Recuerda que construir una agencia de marketing digital requiere dedicación, pasión y un compromiso a largo plazo. Pero con esfuerzo y conocimiento, puedes construir un negocio exitoso y gratificante.

Si quieres conocer otros artículos parecidos a Cómo crear una agencia de marketing digital exitosa puedes visitar la categoría Marketing digital.