Cómo consiguen clientes las agencias de marketing seo

Ganar nuevos clientes puede parecer una misión imposible para los propietarios de agencias. Sin embargo, generar clientes potenciales de calidad para su agencia no tiene por qué serlo. Con una sólida comprensión y algunas estrategias creativas, puede generar fácilmente un flujo constante de clientes potenciales cualificados para su agencia.

Invertir en campañas de publicidad online dirigidas

Considere dónde pasa su público objetivo la mayor parte del tiempo online, como sitios como Google, Facebook o LinkedIn. Una vez que conozca su plataforma objetivo, puede estructurar una campaña de publicidad online que se centre eficazmente en cómo impulsar las ventas. Las campañas de publicidad online bien dirigidas pueden ser muy efectivas para llegar a clientes potenciales. Es importante investigar y elegir las plataformas adecuadas para su público objetivo. La segmentación precisa es clave para maximizar el retorno de la inversión.

El marketing de contenidos: una estrategia clave

El marketing de contenidos es una forma de marketing que implica la creación y el intercambio de material online, que incluye:

• Entradas de blog
• Imágenes
• Vídeos
• Publicaciones en redes sociales
• Podcasts

La diferencia entre el marketing de contenidos y el contenido habitual es que el marketing de contenidos no promociona directamente una marca o su servicio. Más bien, demuestra autoridad en esa industria en particular. Un ejemplo podría ser una panadería que escribe sobre tipos de pan o consejos sobre cómo hacer el bollo belga perfecto. En el contexto de una agencia de publicidad, es posible que desee crear contenido como un artículo sobre las mejoras que puede realizar una empresa o los anuncios más controvertidos del siglo XX. Con un párrafo que sugiera opciones de marketing y publicidad. El mismo tipo de enfoque se puede hacer en contenido de vídeo y también a través de contenido de redes sociales. Además de la demostración de autoridad, el marketing de contenido también puede ayudar con los esfuerzos de SEO, lo que aumenta la visibilidad en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP).

Marketing de alcance: llegar a los clientes potenciales

El marketing de alcance es un método eficaz para adquirir nuevos clientes. Una vez más, se trata principalmente de proporcionar un servicio a un grupo que pueda necesitarlo, como la creación de contenido que luego se enviaría a los bloggers para que lo muestren en sus sitios web establecidos. Funciona bien con el marketing de contenido, ya que puede crear y alimentar una estrategia basada en el alcance de su negocio y marca. Un gran ejemplo de alcance único y de alta calidad es la campaña de Diamond PR para Florida Marriott, donde trabajaron con 8 bloggers de viajes. El resultado fue un montón de cobertura para su cliente, incluyendo 39 entradas de blog, más de un millón de visitantes únicos mensuales a través de los bloggers de viajes, y un hashtag dedicado #BloggingFL alcanzó casi 8 millones de tuits.

Publicidad online: aprovechar el poder de internet

Mucha gente utiliza internet hoy en día para encontrar y obtener la información que necesita, por lo que la publicidad online podría ser una de las mejores maneras en que una agencia de publicidad podría ganar nuevos clientes. Puede incluir anuncios online que se ejecutan y el uso de plataformas como Google Ads puede ser un gran paso adelante. El uso de diferentes métodos online para anunciar, ya sea a través de plataformas de redes sociales o de otro tipo, puede ayudarle a construir su audiencia y, posteriormente, a que su negocio sea visto por las personas adecuadas y los clientes potenciales. Facebook Ads, por ejemplo, le permitirá utilizar su interacción y herramientas para crear anuncios que sean vistos por más personas de lo que lo serían si simplemente lo compartiera en su página. Los costes pueden variar, pero puede resultar un método de publicidad online muy exitoso y puede ser una gran relaciones públicas para su negocio.

Redes sociales: construir una comunidad

En el tema de Facebook, una de las mejores maneras hoy en día de anunciar cualquier negocio, y no sólo usted como agencia de publicidad, es utilizar las redes sociales. La creación de una estrategia de redes sociales puede ayudarle a comprender lo que necesita en cuanto a la creación de contenido. Los pequeños factores que puede tener en cuenta serían diferentes contenidos, imágenes y vídeos. También querrá asegurarse de que se centra en la creación de la audiencia de forma orgánica, lo que significa que se compromete y responde a los comentarios y mensajes directos. Además de eso, las redes sociales pueden ser una gran manera de anunciar si entiende los algoritmos y los mejores momentos para publicar. Aprovechando al máximo cuando la gente está online y difundiendo su contenido a través de la calidad y la consistencia.

Marketing tradicional: no olvidar los métodos offline

Hay tanto enfoque en el marketing y la publicidad online en estos días que podemos olvidar que hay otros métodos offline que podrían resultar extremadamente útiles. La radio es una opción de publicidad popular que podría ser muy exitosa. La gente todavía escucha la radio en sus coches y la publicidad a nivel local o incluso nacional podría ser una gran opción a considerar. Otros métodos offline incluyen:

• Televisión
• Anuncios en revistas y periódicos
• Ferias comerciales
• Eventos de networking
• Expos de negocios
• Folletos

Publicidad local: conectar con la comunidad

La publicidad local es uno de los mercados que mucha gente aún no ha explotado, pero en realidad, podría ser uno lucrativo para explorar. A nivel local, la gente quiere apoyar a otras empresas locales y puede que descubra que usted podría ser el único que ofrece sus servicios en su área. Hay muchas maneras de anunciarse a nivel local. Puede utilizar métodos offline que incluyen periódicos y revistas locales o incluso cosas como reparto de folletos. O puede elegir métodos online como la publicidad en grupos locales de Facebook. Muchas comunidades celebran eventos durante todo el año y, en algún momento, estas serán oportunidades de networking perfectas para que usted se involucre con empresas locales.

Estudios de caso: mostrar resultados

El uso de estudios de caso es una excelente manera de mostrar lo que puede hacer y un enfoque más informal para mostrar sus habilidades. La gente no siempre está interesada en lo que tiene que decir y preferiría tomar la palabra y la experiencia que otros puedan tener. Puede utilizar estudios de caso en su sitio web, anunciarlos a través de sus enlaces de redes sociales y también compartirlos con clientes y clientes potenciales. Los estudios de caso utilizan un lenguaje positivo, muestran estadísticas y resultados, y ofrecen a sus clientes y clientes potenciales una visión detallada de lo que puede hacer.

Directorios online: aumentar la visibilidad

Los directorios online no deben pasarse por alto. Con los directorios tradicionales como las Páginas Amarillas y el Directorio Local de Thomson pasando online, eso significó una transición para las listas de negocios. Ahora, los directorios son más avanzados y tienen una reputación más sólida de lo que solían tener, en el pasado cuando la gente utilizaba tácticas de sombrero negro para obtener mejores clasificaciones. Además de esos directorios online, también tiene cosas como Google My Business y Bing Places, y mercados como Adzooma Marketplace, Clutch y The Manifest.

Email marketing: el poder del correo electrónico

A pesar de los rápidos avances en la comunicación, el correo electrónico sigue existiendo y no muestra signos de desaparecer pronto. Entonces, ¿por qué no utilizarlo para promocionar su agencia de publicidad? Los blogs y el marketing de contenidos pueden hacer mucho, pero hay un cierto entusiasmo que se obtiene de un correo electrónico de alguien que conoce y en quien confía. Intente iniciar un boletín semanal por correo electrónico lleno de consejos de publicidad, artículos interesantes, opiniones y más.

Conclusión

Hay muchos métodos diferentes que puede probar y, como agencia de publicidad, sabrá muy bien el valor de ciertas vías que explorar. Pero el enfoque principal para cualquier opción de publicidad que se elija debe ser el tipo de contenido que comparte para que sea único y diferente. Más personas están expuestas al contenido en estos días, ya que las estadísticas de las redes sociales y los usuarios activos mensuales son cada vez mayores, por lo que el tipo de contenido que comparte es tan importante como el método de publicidad que elige. Esperamos que esto le haya dado algo en qué pensar cuando se trata de que las agencias de publicidad obtengan nuevos clientes.

Generación de clientes potenciales para agencias: estrategias probadas

La generación de clientes potenciales es fundamental para el éxito de cualquier agencia. Sin un flujo continuo de nuevos clientes potenciales, su agencia tendrá dificultades. A continuación, compartimos 10 estrategias probadas de generación de clientes potenciales que agencias como la suya pueden implementar para mantener llena esa canalización de ventas.

Alcance en frío: el poder del contacto directo

El alcance en frío es la estrategia número uno de generación de clientes potenciales para las agencias que ha demostrado ser increíblemente eficaz cuando se realiza correctamente. Lo mejor de todo es que hay varios canales que puede utilizar para ejecutar una campaña de alcance en frío exitosa:

• Correo electrónico en frío: El envío de correos electrónicos en frío personalizados y orientados al valor a clientes potenciales es una excelente manera de captar su atención e iniciar una conversación. La clave para el éxito del correo electrónico en frío es que sus correos electrónicos sean muy relevantes y se centren en ayudar al prospecto en lugar de simplemente promocionar sus servicios. En otras palabras, debe superar el ruido con un mensaje convincente basado en beneficios que se dirija directamente a sus puntos débiles y prioridades.
• Llamadas en frío: Si bien puede parecer anticuado, levantar el teléfono y tener una conversación real a través de llamadas en frío todavía puede hacer maravillas para generar clientes potenciales para su agencia. La mejor manera de tener éxito en las llamadas en frío es simplemente asegurarse de que su mensaje y propuesta de valor sean precisos. Debe captar el interés de inmediato y no parecer una típica y molesta presentación de ventas.
• Alcance en LinkedIn: LinkedIn proporciona a las agencias un canal poderoso para conectarse con clientes potenciales ideales, compartir contenido e ideas de valor agregado e iniciar conversaciones cálidas. Si desea tener éxito en el alcance de LinkedIn, considere aprovechar LinkedIn Sales Navigator, LinkedIn Premium y herramientas de IA para la generación de clientes potenciales B2B dirigidos.

Formularios de generación de clientes potenciales: capturar información clave

Las estrategias de generación de clientes potenciales salientes como el correo electrónico, las llamadas y el alcance de LinkedIn son necesarias para incluirlas como parte de su estrategia de generación de clientes potenciales. Pero es igualmente importante incluir canales de generación de clientes potenciales entrantes para generar clientes potenciales para su agencia. Una de las maneras más efectivas de hacer esto es colocando estratégicamente formularios de generación de clientes potenciales en su sitio web y páginas de destino. Recuerde, para ganar más clientes utilizando la estrategia del formulario de generación de clientes potenciales, debe hacerlos obvios y atractivos para ayudar a reducir cualquier fricción en el proceso de envío.

Sitio web y SEO: la importancia de la optimización

Le guste o no, el sitio web de su agencia crea o destruye la primera impresión de su negocio. Más importante aún, la optimización del sitio web de su agencia para la optimización de motores de búsqueda (SEO) es fundamental para impulsar un flujo constante de clientes potenciales entrantes. A diferencia de las estrategias salientes, el SEO es un enfoque de marketing entrante en el que los clientes potenciales lo encontrarán orgánicamente cuando busquen activamente los servicios que ofrece. Para generar clientes potenciales a través de este canal, debe optimizar su sitio web con palabras clave relevantes, contenido de alta calidad y relevante y una estructura fácil de usar.

Creación y promoción de contenido: atraer a la audiencia

La creación y promoción de contenido son partes importantes de una estrategia de marketing digital exitosa. Para los no iniciados, el marketing de contenido implica idear, crear y distribuir contenido relevante, de alta calidad y fácil de digerir que atrae y retiene a una audiencia claramente definida. De hecho, crear y promover contenido perspicaz y educativo es una de las estrategias más poderosas para que las agencias generen un flujo constante de clientes potenciales entrantes. Para ejecutar esta estrategia de manera efectiva, su primer paso será crear una hoja de ruta de contenido que cubra los temas, preguntas y puntos débiles que más preocupan a sus clientes potenciales. Luego, debe elaborar su contenido para que sea útil para sus clientes potenciales, ya sea a través de publicaciones de blog, estudios de caso, podcasts, videos o infografías.

Publicidad pagada: llegar a la audiencia objetivo

Cada agencia necesita una forma confiable de inyectar clientes potenciales nuevos en su canal de ventas. A veces, no puede confiar solo en el tráfico orgánico de SEO y contenido. Ahí es donde entra en juego la publicidad pagada. Lo mejor de la publicidad pagada es que puede dirigirse de forma súper específica y colocar sus ofertas directamente frente a sus clientes ideales justo cuando buscan contratar una agencia como la suya. Con Google Ads, por ejemplo, puede clasificar instantáneamente el sitio web de su agencia en la parte superior de los resultados de búsqueda cada vez que un cliente potencial busca los servicios que ofrece. Los anuncios de redes sociales, por otro lado, funcionan de manera similar. Puede dirigirse a roles exactos, industrias, tamaños de empresas, prácticamente cualquier criterio que se ajuste a sus clientes potenciales. Es como tener un canal de generación de clientes potenciales siempre activo que puede controlar. Claro, requiere algo de presupuesto. Pero es una inversión que mantiene su canal lleno de clientes potenciales altamente calificados.

Marketing en redes sociales: conectar con la comunidad

El marketing en redes sociales es muy importante para las empresas en la actualidad. Y no se trata solo de publicar contenido aleatorio en Facebook, Instagram, Twitter, etc. En realidad, se trata de conectarse con las personas, resaltar lo que hace que su agencia sea especial y alentar a los clientes potenciales a interactuar con su negocio.

Marketing basado en cuentas (ABM): enfocarse en clientes clave

Como agencia, probablemente siempre quiso conseguir clientes de renombre que pudieran llevar su negocio a nuevas alturas. Pero es más fácil decirlo que hacerlo. Conseguir clientes de renombre requiere un enfoque estratégico y específico que va más allá de las tácticas tradicionales de generación de clientes potenciales. Aquí es donde la estrategia de marketing basada en cuentas (ABM) juega un papel crucial en la generación de clientes potenciales de la agencia. Para los no iniciados, ABM es un enfoque de francotirador para identificar, nutrir y cerrar sus cuentas de clientes de renombre ideales. Con ABM, no está lanzando una red amplia. En cambio, identifica las cuentas específicas (empresas) que se alinean perfectamente con las ofertas de su agencia y se beneficiarían de sus servicios.

Chatbots: automatizar la atención al cliente

Los chatbots son un cambio de juego para empresas de todos los tamaños. Para los no iniciados, los chatbots son herramientas que interactúan y asisten automáticamente a los visitantes de su sitio web. Los chatbots ofrecen una solución poderosa si busca generar más clientes potenciales para su agencia y brindar una atención al cliente excepcional. Los chatbots son los asistentes digitales de su agencia las 24 horas, los 7 días de la semana, listos para chatear con los visitantes en cualquier momento.

Marketing de influencia: aprovechar el poder de las redes

El marketing de influencers es otra estrategia poderosa para generar clientes potenciales calificados para su agencia. Los influencers son personalidades muy populares en las redes sociales con un gran número de seguidores leales. Y cuando un influencer aprueba con entusiasmo su agencia, sus fanáticos no pueden evitar darse cuenta. Pero tener éxito en el marketing de influencers no es fácil. Tampoco es un simple intercambio de dinero por publicaciones. No puede simplemente tirar dinero a los famosos y esperar lo mejor. Sus socios influyentes deben ser una combinación natural para la vibra, el mensaje y la audiencia objetivo de su marca.

Marketing de referencias: el boca a boca digital

Por último, el marketing de referencias sigue siendo una de las estrategias de generación de clientes potenciales más poderosas y rentables para las agencias. El marketing de referencias es la salsa secreta que puede llevar su negocio a nuevas alturas. Le permite aprovechar la influencia de sus clientes satisfechos y convertirlos en sus embajadores de marca. Difundirán la noticia sobre sus servicios excepcionales, atrayendo clientes potenciales de alta calidad que se convierten como magia.

Consultas habituales

1) ¿Cómo generan clientes potenciales las agencias?
La mayoría de las agencias utilizan una combinación de diferentes estrategias para generar clientes potenciales o nuevos clientes potenciales. Algunas estrategias populares para la generación de clientes potenciales de la agencia son el alcance en frío, el SEO y el marketing de contenido, la publicidad pagada, el marketing de referencias, etc.

2) ¿Cuáles son las estrategias para la generación de clientes potenciales de la agencia?
No hay una solución única para todos, pero algunas estrategias probadas funcionan en SEO, marketing en redes sociales, ejecución de anuncios dirigidos y llamadas/correos electrónicos en frío a prospectos potenciales.

3) ¿Cuál es la diferencia entre un cliente potencial y un prospecto?
Un cliente potencial es simplemente alguien que ha mostrado cierto nivel de interés en los servicios de su agencia, como registrarse en su lista de correo electrónico o descargar una parte del contenido. Un prospecto es un cliente potencial que ha sido calificado como un comprador potencial real que cumple con los criterios de su cliente ideal y tiene el presupuesto/autoridad/necesidad de lo que ofrece. La diferencia clave es que todos los prospectos son clientes potenciales, pero no todos los clientes potenciales son prospectos calificados todavía. Debe nutrir esos clientes potenciales iniciales y averiguar si son adecuados antes de llamarlos prospecto.

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