En el dinámico entorno del marketing digital, captar la atención de la audiencia y transmitir un mensaje coherente es fundamental. Los anuncios de secuencia en Google Ads ofrecen una solución innovadora para lograrlo, permitiendo contar una historia de marca a través de una serie de videos en un orden predefinido. Este artículo profundiza en el funcionamiento, las estrategias y los ejemplos de anuncios secuencia para maximizar el impacto de tus campañas.
¿Qué son los Anuncios de Secuencia?
Los anuncios de secuencia de video te permiten narrar la historia de tu producto o marca mostrando a los usuarios una serie de videos en un orden específico que tú defines. Puedes utilizar una campaña de anuncios de secuencia para generar interés, reforzar un mensaje o crear un tema unificador. Es una estrategia poderosa para mejorar la comunicación de marca y aumentar el engagement con tu público objetivo.
Diferencias con otras Campañas de Video
Es importante destacar las diferencias entre las campañas de anuncios de secuencia y otras campañas de video en Google Ads:
- Sin orientación por palabras clave, temas o ubicaciones: A diferencia de otras campañas, no puedes orientar tus anuncios por palabras clave, temas o ubicaciones específicas. Sin embargo, sí puedes excluirlos a nivel de campaña.
- Progreso continuo: Si un usuario ve un video de tu campaña de anuncios de secuencia en otra campaña, continuará su progreso a través de la secuencia sin que se le muestre el mismo video nuevamente.
- Frecuencia limitada: Por defecto, el límite de frecuencia es de una secuencia por persona en un período de 7 días. Puedes cambiarlo a 30 días, pero no se recomienda modificar esta configuración después de guardar la campaña.
- Estimaciones de tráfico no disponibles: No se ofrecen estimaciones de tráfico para las campañas de anuncios de secuencia.
Cómo Funcionan los Anuncios de Secuencia
Un anuncio de secuencia se compone de una serie de videos que deseas mostrar a un usuario. Cada campaña de secuencia se divide en una serie de “pasos”. Dentro de cada paso hay un grupo de anuncios y un video. La mayoría de la configuración se selecciona a nivel de campaña (como la estrategia de puja y la orientación), pero seleccionarás las reglas de secuenciación, el formato del anuncio y la puja dentro de cada paso de tu secuencia.
El progreso del espectador por la secuencia se basa en impresiones, visualizaciones u omisiones, según la configuración que elijas. Por ejemplo, para que un usuario pase al segundo paso, se debe registrar una impresión para el video del primer paso (si eliges la impresión como condición para avanzar al siguiente paso).
Plantillas de Secuencia
Las plantillas de secuencia te tutorialn en la creación de una campaña. Después de seleccionar una plantilla, Google Ads te ayudará a construir la secuencia, incluyendo recomendaciones sobre formatos y duraciones de los videos.
Estas plantillas, disponibles solo durante la configuración de la campaña, no aparecen en los informes ni al editar la campaña. Algunos ejemplos de plantillas son:
- Presentar y reforzar: Presenta tu marca con un video largo y refuerza el mensaje con uno corto.
- Impulsar e inspirar: Impulsa a los espectadores con un video corto e inspíralos con uno largo.
- Atraer y dirigir: Atrae con un video corto, inspira con uno largo y dirige a la acción con otro corto.
- Involucrar y diferenciar: Divide la narrativa de tu marca en varias partes o cuenta la misma historia desde diferentes ángulos con 4 videos cortos.
Estrategias de Pujas
Las estrategias de puja influyen en el rendimiento de tus campañas. Las opciones principales son:
- CPM objetivo (recomendado): Google Ads optimiza las pujas para mostrar toda la campaña a tu audiencia, lo que puede aumentar la tasa de finalización de la secuencia.
- CPV máximo: Estableces el máximo que estás dispuesto a pagar cada vez que se visualiza tu video.
Formatos de Anuncios
Puedes utilizar diversos formatos de anuncios en tus campañas de anuncios de secuencia:
- Anuncios in-stream que se pueden omitir
- Anuncios in-stream que no se pueden omitir
- Anuncios bumper
- Combinación de los anteriores
La estrategia de puja determina los formatos disponibles. La siguiente tabla muestra la compatibilidad:
| Estrategia de Puja | Formatos Disponibles |
|---|---|
| CPM objetivo (tCPM) | Anuncios in-stream que se pueden omitir, Anuncios in-stream que no se pueden omitir, Anuncios bumper, Combinación de los anteriores |
| CPV máximo (Max. CPV) | Anuncios in-stream que se pueden omitir |
Orientación y Segmentación
Las campañas de anuncios de secuencia solo se ejecutan en YouTube. Puedes utilizar la orientación por audiencia y demográfica para llegar a tu público objetivo. Sin embargo, no se permite la orientación por palabras clave, ubicaciones o temas. La orientación y las exclusiones solo se pueden configurar a nivel de campaña.
Informes
Puedes consultar diferentes métricas, como impresiones, visualizaciones y clics, a nivel de campaña y de grupo de anuncios (paso de la secuencia). La columna “Ruta de la secuencia” muestra cada paso, la interacción necesaria para progresar y el anuncio de cada paso. Los tipos de interacción incluyen impresiones, visualizaciones y omisiones.
Progreso a través de la Secuencia
Los usuarios suelen progresar viendo el primer video, luego el siguiente según la interacción con el anterior, y así sucesivamente. En algunos casos, pueden avanzar viendo el siguiente video en la secuencia en una campaña diferente. Esto aumenta la finalización de la secuencia a un menor costo, siempre que la orientación del video sea la misma en ambas campañas.
Límite de Frecuencia
Puedes establecer un límite de frecuencia para limitar la cantidad de veces que los usuarios ven tus secuencias. Por defecto, es de una secuencia por persona en 7 días, pero puede cambiarse a 30 días.
Ejemplos Prácticos de Anuncios de Secuencia
Ejemplo 1: Lanzamiento de un Nuevo Producto
Una secuencia podría comenzar con un video corto y atractivo que presente el producto ( anuncio bumper ). El segundo paso mostraría un video más largo que detalle sus características y beneficios ( anuncio in-stream que se puede omitir ). Finalmente, un tercer video corto podría incluir una llamada a la acción, como visitar la página web para comprar ( anuncio in-stream que no se puede omitir ).
Ejemplo 2: Campaña de Concienciación de Marca
Una secuencia podría comenzar con un video que presente la historia de la marca y sus valores ( anuncio in-stream que se puede omitir ). El siguiente paso mostraría un video que destaque testimonios de clientes satisfechos ( anuncio in-stream que se puede omitir ). Un tercer video podría resumir el mensaje principal y destacar la misión de la marca ( anuncio bumper ).
Ejemplo 3: Promoción de un Evento
Una secuencia podría comenzar con un video corto y dinámico que anuncie el evento ( anuncio bumper ). Luego, un video más largo con información detallada sobre el evento ( anuncio in-stream que se puede omitir ). Finalmente, un video corto con una llamada a la acción para registrarse ( anuncio in-stream que no se puede omitir ).
Los anuncios de secuencia son una herramienta poderosa en Google Ads para contar historias de marca y lograr objetivos de marketing. Al comprender su funcionamiento, las estrategias de puja, los formatos de anuncios y las métricas clave, puedes crear campañas efectivas que generen un mayor engagement y retorno de la inversión. Experimenta con diferentes plantillas y formatos para encontrar la estrategia que mejor se adapte a tus necesidades y objetivos.
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