En el marketing en redes sociales, a menudo se usan indistintamente los términos "publicaciones promocionadas" y "anuncios sociales pagos", lo que genera confusión. Comprender sus diferencias y saber cuándo usar cada uno puede afectar significativamente su estrategia de marketing. Este artículo explorará qué son los anuncios sociales pagos y las publicaciones promocionadas, sus ventajas y desventajas respectivas, y las mejores prácticas para integrarlos eficazmente.
Estos son anuncios creados dentro de la herramienta de administración de anuncios de una plataforma social. Ofrecen un control exhaustivo sobre su público con personalización detallada, análisis completos y diversos objetivos de campaña. Los anuncios sociales pagos pueden adoptar muchas formas, como anuncios de documentos, formularios instantáneos, videos e imágenes, lo que los hace ideales para empresas que buscan profundizar en estrategias de marketing específicas como la retargeting, la optimización del presupuesto y las pujas manuales.
Publicaciones promocionadas:
Las publicaciones promocionadas son publicaciones orgánicas existentes que usted paga para promocionarlas a un público más amplio. Técnicamente, todavía se incluyen bajo el paraguas de los anuncios pagos. Si bien son más fáciles de configurar que los anuncios sociales pagos, las publicaciones promocionadas ofrecen un control limitado sobre la segmentación del público y la ubicación de los anuncios. Por lo general, puede seleccionar un objetivo básico, establecer un presupuesto y elegir la duración del impulso. El impulso es accesible para usuarios con menos conocimientos o experiencia en marketing digital.
Facebook e Instagram : Ambas plataformas permiten impulsar publicaciones directamente y crear campañas publicitarias detalladas a través de Ads Manager.
LinkedIn : Ofrece la posibilidad de impulsar publicaciones y ejecutar campañas publicitarias completas dirigidas a grupos demográficos profesionales específicos.
Twitter : Permite tweets promocionados (similares a los impulsos) y campañas publicitarias más específicas.
Ventajas y desventajas de promocionar publicaciones
Ventajas:
- Facilidad de uso : Impulsar una publicación es sencillo y se puede hacer directamente desde la interfaz de la plataforma social. Es posible que haya notado que las plataformas le solicitan que impulse una publicación con un número estimado de personas que la verán.
- Mayor alcance : El impulso es ideal para ampliar el alcance de las publicaciones orgánicas de alto rendimiento.
- Rentable para presupuestos pequeños : Con opciones de presupuesto flexibles, es accesible para empresas más pequeñas o aquellas que prueban contenido nuevo.
Desventajas:
- Segmentación limitada : Las publicaciones promocionadas generalmente ofrecen menos opciones de segmentación en comparación con los anuncios pagos. Si bien puede elegir parámetros de audiencia básicos como la demografía y los intereses, no puede usar funciones de segmentación más avanzadas, como audiencias personalizadas o seguimiento detallado del comportamiento.
- Tasas de conversión más bajas : Las publicaciones promocionadas son menos efectivas para impulsar las ventas o la generación de leads en comparación con las campañas publicitarias pagas más específicas. De hecho, no ofrecen tipos de anuncios avanzados como los formularios de relleno, que son cruciales para recopilar leads directamente dentro de la plataforma. Como se mencionó anteriormente, con menos control sobre la segmentación, la audiencia de las publicaciones promocionadas es más amplia y aleatoria, lo que aumenta la probabilidad de llegar a usuarios que pueden no estar interesados en su producto o servicio.
CONSEJO: ¡Pruebe cómo impulsar las publicaciones afecta su contenido orgánico! Algunos profesionales del marketing creen que los impulsos frecuentes pueden reducir el compromiso orgánico con el tiempo. Cuando impulsa una publicación, esencialmente le está indicando a la plataforma que está dispuesto a pagar por el compromiso y una mayor visibilidad. Como resultado, la plataforma puede reducir el alcance orgánico de sus publicaciones futuras, lo que lo impulsa a gastar más en impulsos para lograr niveles de compromiso similares. Esto puede crear un ciclo en el que el compromiso orgánico disminuye a menos que se apoye en impulsos pagos, lo que lleva a costos más altos a largo plazo para mantener la visibilidad y el compromiso.
Mejores prácticas y cuándo usar cada una
Impulsar publicaciones
Casos de uso
Las publicaciones promocionadas son ideales para mejorar el conocimiento de la marca y aumentar el compromiso en publicaciones orgánicas que ya tienen éxito. También son adecuadas para promocionar contenido sensible al tiempo, ya que suele haber un período de aprendizaje al ejecutar anuncios sociales pagos. Por ejemplo, en Meta, este período de aprendizaje puede durar hasta 14 días. Además, si planea utilizar una lista de audiencia coincidente, este proceso también puede llevar algún tiempo antes de que pueda ejecutar el anuncio, como hasta 48 horas en LinkedIn. El impulso también es efectivo para dirigir el tráfico a su perfil y potencialmente obtener más seguidores. Entonces, si su objetivo no es vender más y hacer crecer su comunidad como una capa adicional a las redes sociales orgánicas, ¡opte por impulsar!
Mejores prácticas
- Impulsar publicaciones de alto rendimiento : Evite la trampa de impulsar indiscriminadamente publicaciones que no funcionan bien orgánicamente. Solo aproveche las publicaciones que ya funcionan bien orgánicamente y eleven su marca.
- Establecer objetivos claros : Defina lo que desea lograr: más me gusta en la página, mayor tráfico al sitio web, etc.
- Monitorear el rendimiento : Observe las estadísticas para medir la efectividad y realizar ajustes según sea necesario.
CONSEJO: Aproveche la oportunidad que brindan plataformas como LinkedIn, donde las empresas pueden asignar presupuesto publicitario a publicaciones orgánicas que resuenan con sus objetivos, independientemente de si son creadas por la empresa, empleados de la empresa u otros colaboradores. Por ejemplo, si un empleado con una fuerte presencia en LinkedIn está organizando un seminario web y lo comparte en LinkedIn, puede impulsar esa publicación con su aprobación utilizando los fondos publicitarios de su empresa. Este enfoque colaborativo representa una estrategia eficaz para ampliar el alcance a una audiencia más amplia, aprovechando los recursos individuales y de la empresa en un esfuerzo de marketing unificado.
Casos de uso
Los anuncios sociales pagos son más efectivos para campañas específicas con objetivos específicos, como conversiones, generación de leads o ventas. En lugar de asignar un presupuesto indiscriminadamente con publicaciones promocionadas, aproveche el éxito de las publicaciones orgánicas de alto rendimiento inspirándose en ellas. Crear anuncios que resuenen con su audiencia es clave para maximizar su impacto. Invierta tiempo en desarrollar anuncios con todos los tamaños creativos necesarios para garantizar la máxima visibilidad en varias ubicaciones y plataformas. Plataformas como Meta simplifican este proceso, distribuyendo automáticamente los presupuestos y optimizando la ubicación de los anuncios en varias plataformas sin intervención manual. Además, puede probar diferentes textos publicitarios además de las ubicaciones, lo que mejora aún más la efectividad de su campaña.
Los anuncios sociales pagos también son adecuados para esfuerzos "perennes". Sobresalen en escenarios donde el uso continuo de anuncios es esencial, proporcionando visibilidad y compromiso constantes con el tiempo.
Mejores prácticas
- Objetivos de la campaña : Aproveche la amplia gama de objetivos de campaña disponibles. Ya sea que se trate de dirigir tráfico al sitio web, instalaciones de aplicaciones, vistas de videos o participación, la selección del objetivo correcto alinea su campaña con sus objetivos y metas específicos.
- Tipos de anuncios : Explore los diversos formatos y tipos de anuncios disponibles más allá de las publicaciones promocionadas. Desde anuncios de documentos hasta anuncios de generación de leads y anuncios de mensajes, cada tipo ofrece capacidades únicas que se adaptan a diferentes objetivos de campaña y preferencias de la audiencia. Experimentar con estos diversos tipos de anuncios puede desbloquear nuevas oportunidades de participación y conversión que no se pueden lograr solo con el impulso.
- Pruebas A/B : Adopte la experimentación probando diferentes creativos de anuncios y variaciones de texto. Esto le permite identificar qué resuena mejor con su audiencia y refinar su enfoque en consecuencia.
- Optimización continua : Aproveche las herramientas de análisis para realizar un seguimiento cercano del rendimiento de la campaña. Utilice los datos recopilados para refinar su estrategia en tiempo real, optimizando el rendimiento de los anuncios y maximizando el retorno de la inversión.
CONSEJO: Aproveche las funciones basadas en IA dentro de las plataformas de administración de anuncios para optimizar los procesos de prueba y optimización. Con anuncios dinámicos en Meta, por ejemplo, puede utilizar la IA para probar diferentes variaciones y optimizar automáticamente el rendimiento de los anuncios para obtener mejores resultados con solo unos pocos clics.
Entonces, ¿cuál es mejor?
El éxito en el marketing en redes sociales depende del gasto estratégico. Si bien tanto las publicaciones promocionadas como los anuncios sociales pagos desempeñan un papel vital, comprender dónde asignar sus recursos es primordial para maximizar el retorno de la inversión.
Las publicaciones promocionadas tienen el potencial de ampliar el alcance del contenido de alto rendimiento e impulsar el compromiso. Sin embargo, no deben considerarse un sustituto de una estrategia publicitaria integral. Invertir en anuncios sociales pagos completos, con su diversa gama de funciones y capacidades, producirá los mejores resultados cuando se aprovechen eficazmente en todas las plataformas.
Si quieres conocer otros artículos parecidos a Diferencia entre promocionar una publicación y crear un conjunto de anuncios en linkedin puedes visitar la categoría Marketing digital.