Objetivos de marketing de contenidos para el éxito

¿Cuándo fue la última vez que revisó sus objetivos de marketing de contenidos ? Es fácil asumir que el objetivo principal son las ventas e ignorar el resto. Sin embargo, centrarse únicamente en este gran objetivo significa perderse la consecución de objetivos más pequeños que también conducen a ingresos.

Si bien es fundamental impulsar suscriptores de correo electrónico y solicitudes de demostración a partir de contenido de alta calidad, existen otros objetivos que vale la pena considerar. Por ejemplo, retener a los clientes actuales y construir una marca destacada son aspectos igualmente importantes de una estrategia de marketing de contenidos exitosa.

Los esfuerzos de marketing de contenidos deben ser diversos y estar alineados con la estrategia y la dirección de su empresa. Al explorar todos los objetivos potenciales, puede identificar cuáles se ajustan mejor a sus necesidades actuales. Este enfoque no solo atrae a clientes potenciales, sino que también asegura el éxito a largo plazo al involucrar a los consumidores de manera efectiva.

¡Tómese un momento para evaluar sus objetivos de marketing de contenidos hoy mismo; su alto potencial de crecimiento depende de ello!

Tabla de contenido: Los 8 principales objetivos de marketing de contenidos

Debido a que hay tantas cosas que necesita comunicar a su audiencia, existe más de un objetivo de marketing de contenidos. Entonces, ¿qué objetivos de marketing de contenidos debería priorizar su empresa? Consulte estos ocho objetivos principales y elija los que mejor se adapten a sus necesidades.

Para inspirarlo, aquí tiene una descripción general de los objetivos que los profesionales de marketing B2B lograron mediante el uso del marketing de contenidos.

Establecer la generación de leads a largo plazo

El SEO es una razón clave para incluir el blogging en su estrategia de contenido, ya que tiene la oportunidad de mantener clasificaciones importantes e impulsar tráfico significativo a su sitio web. Para hacer esto, necesita publicar contenido optimizado para SEO, de calidad y largo formato con frecuencia y rapidez.

Es más difícil eliminar la calidad de los resultados de búsqueda que ser la primera pieza de contenido de alta calidad. Tan pronto como haya nuevas tendencias en su industria, querrá cubrirlas para captar ese tráfico.

Escriba contenido de formato largo y agregue elementos multimedia a sus publicaciones con imágenes, videos y citas. Asegúrese de actualizar sus publicaciones de blog de SEO de clasificación cada 6 a 12 meses.

Impactar directamente en los ingresos de nuevos clientes

Si su empresa se encuentra en un espacio que está funcionando bien en este momento (tecnología de trabajo remoto, por ejemplo), entonces este es uno de los objetivos de marketing de contenidos que debe tener en cuenta.

Probablemente quiera capitalizar cualquier atención adicional que esté recibiendo. Ahora no es el momento de planes de SEO a largo plazo para frases clave de cola larga que atraen a personas que no conocen su solución o el problema que resuelve.

Ahora es el momento de correr la voz sobre lo que hace y cómo difiere de otras empresas en auge.

¿Qué contenido puede crear que impacte directamente en los ingresos de la empresa? Los profesionales de marketing de contenidos a menudo evitan ser vendedores, pero a menudo hay temas de contenido que son informativos para su audiencia y le ayudan a obtener ventas al mismo tiempo.

Obtener y nutrir suscriptores de correo electrónico

De acuerdo, quizás su empresa no lo esté logrando ahora mismo como Zoom o Loom. Tal vez sus ingresos estén luchando, o esté en algún punto intermedio. Al obtener más suscriptores de correo electrónico y continuar nutriéndolos, puede mantener una conexión con los clientes potenciales cuando estén listos para comprarle.

La recopilación y el desarrollo de clientes potenciales son uno de los principales objetivos de marketing de contenidos. Estos son los tipos de contenido para recopilar clientes potenciales:

• Cuestionarios
• Webinars
• Minicursos en video
• Cursos por correo electrónico
• Libros electrónicos
• Tutorials
• Listas de verificación
• Planes freemium

Para seguir nutriendo estos clientes potenciales, asegúrese de brindarles el valor que necesitan, como consejos del entorno real de personas que tienen el mismo puesto o negocio que ellos, además de actualizaciones de productos.

Mejorar la retención de clientes

Retener clientes es uno de los objetivos de marketing de contenidos que a menudo se pasa por alto en la búsqueda de todas las cosas nuevas.

No deje a su base de clientes actual en el polvo priorizando solo el contenido para clientes nuevos. Sus clientes actuales lo necesitan.

Incluso si su empresa no es un lugar para crear una iniciativa para ayudar a su público objetivo, aún puede crear recursos para facilitarles la búsqueda de la ayuda disponible. Incluso si esa ayuda es algo simple, como un alivio cómico.

Fomentar la lealtad del cliente

A la gente le encanta hacer negocios con empresas que la hacen sentir bien. ¿Puede su empresa retribuir en este momento? ¿Cómo puede alinear a los altos directivos y al contenido para crear una campaña que sea inspiradora y beneficie a todos los involucrados?

Hay otras formas de fomentar la lealtad del cliente a través del contenido también:

• Muestre formas sencillas en que su empresa está ayudando a las personas de su público objetivo
• Humanice su marca con contenido divertido lleno de personalidad y que ponga a su equipo de la vida real al frente y en el centro
• Regale extras especiales, como acceso temporal gratuito o a precio reducido a funciones y servicios premium que ayudarán a sus clientes
• Ofrezca una tarjeta de regalo o crédito aleatorio para su producto o servicio

Encuentre formas de mostrarles a los clientes que está en esta relación a largo plazo y que le importa.

Crear grupos de interés para la segmentación

No todos podrán comprar su producto o servicio en el momento en que se enteren. Es posible que no tengan los fondos. Puede que no sea el mejor momento.

Uno de los mejores objetivos de marketing de contenidos es utilizar el contenido para crear una lista de interés de la audiencia y luego volver a comercializarla con el tiempo.

Usando anuncios de Facebook o Google, puede volver a comercializar a las personas que han mostrado algún interés en su contenido, personas que han:

• Leído el contenido de su blog
• Visto la página de registro de su seminario web
• Visto un cierto porcentaje de su anuncio de video de Facebook

El contenido no siempre produce ventas inmediatas. Debe planificar con anticipación y encontrar formas de aumentar su audiencia de compradores interesados. Luego, puede tener más personas en sus campañas de segmentación, que tienden a convertirse a niveles mucho más altos que otras campañas porque no es solo tráfico frío.

Compartir los resultados del cliente

Comparta los resultados de los clientes a través de su contenido, no en un estudio de caso clásico, sino más bien en una publicación de blog de estilo "cómo repetir este éxito". Cuando hace esto, en realidad se cruza con muchos otros objetivos de marketing de contenidos. Puede obtener directamente nuevos suscriptores, clientes potenciales y clientes. Puede aumentar la autoridad de su marca como una empresa que obtiene resultados. Y puede inspirar la lealtad a la marca y aumentar la retención de clientes porque los clientes que aún no están en ese nivel de éxito estarán emocionados de duplicar su producto y usarlo aún más.

Sin embargo, compartir los resultados de los clientes es un objetivo que también se mantiene por sí solo. Debe comunicar el valor que sus clientes obtienen de su producto, no con sus palabras, sino con las suyas propias. Haga esto bien y su empresa superará el contenido de la competencia.

Aumentar la autoridad de la marca

Con su contenido, también puede aumentar la autoridad de su marca. Muestre su marca como la autoridad en su nicho o industria.

Hay muchas maneras diferentes de lograr esto:

• Utilice sus canales de marketing (como correo electrónico, redes sociales y blog) para celebrar su cobertura de prensa positiva en los principales medios de comunicación
• Co-comercialice con influencers respetados y no competidores en su espacio para mostrar a su empresa como una que tiene "contactos" con las marcas más deseables
• Entrevistar a líderes de opinión conocidos en su espacio o invitarlos como colaboradores invitados

Cuando utiliza contenido para aumentar la autoridad de su marca, mejora el éxito de todos sus demás canales de marketing y ventas. Esto es algo que es muy difícil de medir, pero el efecto es innegable.

Por qué es importante alinearse con los objetivos de marketing de contenidos

Cuando todos están en la misma página con lo que se supone que debe lograr el marketing de contenidos, su empresa puede experimentar muchos beneficios.

• Colaboración más fluida
• Los empleados y embajadores pueden compartir contenido aprobado
• Seguimiento de KPI más preciso
• Producción general más rápida
• Mayor ROI

El marketing de contenidos es definitivamente un juego a largo plazo, por lo que, incluso cuando las cosas cambian día a día, no olvide priorizar los objetivos que se mantendrán firmes en el futuro.

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