A medida que se acerca el final del año calendario, también lo hacen los años fiscales de muchas empresas. Esto significa que los detalles (presupuestos, inventarios y pérdidas y ganancias) deben finalizarse. Al cerrar el año, es hora de plasmar en papel el plan de promoción de marketing para el próximo año.
Publicidad online, un nuevo sitio web, folletos: tiene una larga lista de tácticas de marketing que puede utilizar para promocionar su empresa. A medida que la tecnología gana en prevalencia, parece que hay cada vez más tácticas para destinar su gasto en marketing.
Puede ser difícil saber en qué invertir y qué no vale la pena el esfuerzo de su empresa. Las tendencias van y vienen, pero la eficacia de los eventos poderosos y motivadores permanece, y los profesionales del marketing están empezando a darse cuenta de esto. De hecho, según un informe de EMI & Mosaic, las marcas están aumentando sus presupuestos de marketing de eventos y experiencias en un 6,1 % en 201
Un evento no es solo un buen momento, y no es solo una conferencia para educar a las personas clave sobre los puntos más importantes de su producto o servicio. Incluir el marketing de eventos es una forma eficaz de generar impulso de ventas, reconocimiento de marca y productos, y más.
¿Por qué más deberían los eventos formar parte de su estrategia de promoción de marketing? Aquí hay algunas razones convincentes.
El marketing de eventos: una tendencia en auge
Según el informe Regalix State of B2B Event Marketing, el marketing de eventos está creciendo en importancia, y el momento de subirse a bordo es ahora. ¿Por qué?
- El 92 % de los profesionales del marketing invierten en marketing de eventos.
- El 84 % de los profesionales del marketing identifican el alcance de muchos clientes potenciales en poco tiempo como el beneficio clave del marketing de eventos.
- El 46 % de los profesionales del marketing asignan del 10 % al 25 % de su presupuesto general a eventos.
Y esos porcentajes siguen creciendo: la Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU. predice que la industria de eventos crecerá un 44 % entre 2010 y 2020, superando la mayoría de las predicciones de crecimiento para otras industrias.
El miedo a perderse (FOMO) es real
El miedo a perderse (FOMO, por sus siglas en inglés) es un factor psicológico poderoso que impulsa a las personas a participar en eventos. La idea de perderse una experiencia única o una oportunidad de networking puede ser suficiente para convencer a los potenciales clientes de asistir. Los eventos bien promocionados generan una sensación de exclusividad y urgencia, atrayendo a la audiencia.
Estrategias de marketing para eventos
Pre-evento
La planificación previa al evento es crucial para el éxito del marketing. Esto incluye:
- Definición del público objetivo: ¿A quién te diriges? Conocer las características demográficas, intereses y necesidades de tu público te permitirá adaptar tu mensaje y elegir el canal de promoción adecuado.
- Establecimiento de objetivos: ¿Qué quieres lograr con el evento? ¿Aumentar el conocimiento de la marca, generar leads, impulsar las ventas?
- Estrategia de promoción: Utiliza una mezcla de canales como redes sociales, email marketing, publicidad online, relaciones públicas y marketing de influencers para llegar a tu público objetivo.
- Creación de un sitio web o landing page: Facilita la inscripción y proporciona información relevante sobre el evento.
- Marketing de contenidos: Crea contenido atractivo y relevante (blog posts, videos, infografías) para generar interés y anticipar el evento.
Durante el evento
Durante el evento, es importante mantener la interacción con los asistentes y aprovechar al máximo la oportunidad de generar engagement:
- Activaciones de marca: Crea experiencias inmersivas que refuercen tu mensaje de marca.
- Networking: Facilita la interacción entre los asistentes y crea oportunidades para generar conexiones valiosas.
- Contenido en tiempo real: Comparte actualizaciones en redes sociales para mantener el interés y generar conversación.
- Recopilación de datos: Utiliza formularios de registro y otras herramientas para recopilar información valiosa de los asistentes.
Post-evento
El marketing no termina con el evento. Es importante mantener el engagement y aprovechar las oportunidades generadas:
- Seguimiento: Envía emails de agradecimiento y comparte fotos y videos del evento.
- Análisis de resultados: Evalúa el ROI del evento y mide el éxito en función de los objetivos establecidos.
- Compartir testimonios: Publica comentarios positivos de los asistentes para generar confianza y credibilidad.
- Generar contenido adicional: Crea contenido basado en el evento, como presentaciones, reportes o artículos de blog.
Ejemplos de aplicación del marketing en eventos
Aquí te presentamos algunos ejemplos concretos de cómo se aplica el marketing en eventos:
- Lanzamiento de un nuevo producto: Un evento de lanzamiento puede generar un gran impacto y crear expectación alrededor del nuevo producto. El marketing previo al evento se centrará en generar anticipación y el marketing durante el evento se enfocará en la presentación del producto y la interacción con los asistentes.
- Conferencias y seminarios: Las conferencias y seminarios son una excelente oportunidad para posicionarse como líder de opinión en la industria y generar networking. El marketing se centrará en atraer a la audiencia adecuada y promocionar los beneficios de la asistencia.
- Workshops y cursos de formación: Estos eventos ofrecen una oportunidad para conectar con la audiencia a un nivel más profundo y proporcionarles valor añadido. El marketing se centrará en destacar el valor educativo del evento y las habilidades que los participantes adquirirán.
Tabla comparativa de estrategias de marketing para eventos
| Estrategia | Pre-evento | Durante el evento | Post-evento |
|---|---|---|---|
| Redes Sociales | Publicidad, creación de expectativa | Streaming en vivo, interacción con asistentes | Compartir fotos y videos, análisis de engagement |
| Email Marketing | Envío de invitaciones y recordatorios | Envío de actualizaciones y promociones | Envío de encuestas, seguimiento |
| Publicidad Online | Anuncios en Google Ads, redes sociales | Anuncios dirigidos a asistentes | Anuncios de recapitulación |
| Marketing de Contenidos | Publicaciones en blog, infografías | Creación de contenido en tiempo real | Publicación de reportes, artículos |
En conclusión, el marketing en eventos es una herramienta poderosa para lograr los objetivos de marketing de una empresa. Implementar una estrategia integral que abarque las etapas pre, durante y post-evento es fundamental para maximizar el retorno de la inversión. Al combinar diferentes estrategias y adaptándolas al público objetivo, las empresas pueden aprovechar al máximo el potencial del marketing en eventos.
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