Cómo encontrar el profesional de marketing adecuado para tu negocio

¿Buscas hacer crecer o escalar tu negocio? ¿Estás en una etapa temprana y necesitas ayuda para promocionarlo? ¿O quizás necesitas a alguien que se encargue de artículos de blog, publicaciones en redes sociales y un simple documento técnico para tu empresa B2B?

Si estás a punto de contratar a un profesional de marketing, ¡lee este artículo primero! ¿Por qué? Contratar especialistas en marketing es como comprar equipo de gimnasio cuando nunca has ido al gimnasio: conlleva muchas preguntas, una inversión financiera bastante grande y poco margen de error. Lo último que deseas al comprar equipo de gimnasio es que sea inseguro. Del mismo modo, lo último que deseas es una mala contratación, donde contratas a personas de marketing y te das cuenta de que no son compatibles contigo.

Entonces, ¿cómo navegar por las plataformas de freelance, la avalancha de LinkedIn y los anuncios de trabajo? ¿Cómo encuentras a un profesional de marketing que se ajuste realmente a tu negocio?

Sigue leyendo para obtener más información.

¿Cuándo necesitas contratar a un profesional de marketing?

No hay una respuesta sencilla.

Algunos expertos sugieren que contrates a un profesional de marketing tan pronto como lances tu negocio. Otros dicen que solo lo necesitas cuando empiezas a ver algún éxito.

Si eres fundador o propietario de un negocio, o un trabajador independiente en tu equipo de marketing, es probable que necesites una mano extra para comercializar y anunciar mejor tu negocio.

En esencia, necesitas un profesional de marketing si estás listo para:

Crear una estrategia de marketing

Un profesional de marketing es crucial en este punto para elaborar estrategias y gestionar eficazmente las diversas facetas del marketing, asegurando que tu negocio llegue a su público objetivo y logre sus objetivos de crecimiento e ingresos.

Uno de los errores más comunes que cometen las empresas al comienzo de sus trayectorias de marketing (y, a veces, incluso mucho después) es no tener una estrategia. Si sigues lanzando cosas contra una pared y esperas que algo se pegue, lo más probable es que estés perdiendo tiempo y dinero. Un profesional te ayudará a desarrollar una estrategia integral para alcanzar los objetivos de marketing que se alineen con los objetivos de tu negocio, el público objetivo y el presupuesto.

Lanzar un nuevo producto, línea o negocio

Si estás lanzando algo nuevo, un profesional como un especialista en marketing de productos puede ayudarte a crear expectación en torno a tu nuevo producto, línea o negocio. Desarrollarán campañas de marketing para crear conciencia y generar interés entre los clientes potenciales. Tanto si deseas que tu lanzamiento sea discreto y elegante como audaz y atrevido, un buen profesional de marketing con experiencia relevante en lanzamientos te ayudará a correr la voz.

Dirigir la ejecución de tu estrategia

Es posible que tengas una estrategia, una visión o incluso documentos de directrices de tono de voz y marca. ¡Enhorabuena! Ya vas un paso por delante. Sin embargo, si también te encargas de otras funciones empresariales (lo que probablemente haces), necesitas a alguien que se asegure de que todo esto se ejecute según lo planeado. Un profesional utiliza habilidades de marketing digital mientras trabaja en estrecha colaboración con otros equipos como ventas, diseño y atención al cliente para hacer realidad tu visión.

Analizar continuamente datos, información del cliente y el mercado

El marketing no es una tarea única. Requiere monitoreo, evaluación y ajustes de forma regular para asegurar que siga siendo eficaz. Un gerente de marketing te ayudará a mantenerte al tanto de:

• Datos y análisis
• Información del cliente
• Opiniones de los clientes
• Cambios en el mercado
• Análisis de la competencia

Nutrir clientes potenciales existentes y atraer nuevos al embudo

Si ya has establecido una base de clientes, debes mantenerlos comprometidos y satisfechos. Un profesional de marketing ayudará a desarrollar campañas específicas para nutrir a los clientes potenciales existentes, asegurando que sigan eligiendo tus productos o servicios sobre la competencia.

Además, también atraerán nuevos clientes potenciales al embudo a través de diversas iniciativas de marketing, como publicidad, promociones en redes sociales, marketing por correo electrónico, etc.

Los tipos de profesionales de marketing que puedes contratar

Buscar un "profesional de marketing" puede ser demasiado general. El marketing implica diversas tareas, cada una de las cuales requiere un conjunto único de habilidades y experiencia. Estos son algunos de los tipos comunes de profesionales de marketing que puedes contratar:

Gerentes de marca

Un gerente de marca se especializa en construir y mantener la imagen de marca de una empresa o producto. Para ello, supervisarán las campañas de marketing, asegurarán la coherencia de la marca en todos los puntos de contacto y desarrollarán estrategias para mejorar el conocimiento de la marca.

Gerentes de marketing digital

La mayoría de las veces, los gerentes de marketing digital son expertos en una variedad de tácticas de marketing digital, que incluyen:

• Gestión de anuncios pagados (Google Ads, anuncios en redes sociales, etc.)
• Gestión de redes sociales
• Marketing por correo electrónico
• Marketing de contenidos
• Optimización de motores de búsqueda (SEO)

También son responsables de analizar y optimizar las campañas digitales para garantizar el mejor retorno de la inversión (ROI).

Ten en cuenta que es poco probable que encuentres un especialista en marketing digital que domine todos los canales digitales. La mayoría de ellos se especializarán en uno o dos canales y tendrán un conocimiento sólido, pero no de nivel experto, del resto. Si sabes con qué tipo de campañas de marketing digital comenzarás, busca una posible contratación que tenga un conjunto de habilidades comprobadas en esas áreas.

Por ejemplo, no todos los especialistas en marketing de contenidos pueden ejecutar una excelente campaña en redes sociales, y no todos los especialistas en marketing de rendimiento se sienten cómodos creando diferentes formas de contenido.

Especialistas en marketing general

Un gerente de marketing general tiene una variedad de habilidades en diferentes funciones de marketing y puede ayudarte con tareas como la creación de contenido, la gestión de cuentas de redes sociales, el desarrollo de campañas de correo electrónico, la planificación de eventos, etc.

La principal diferencia entre un especialista en marketing general y uno digital es que el especialista en marketing general probablemente también tenga experiencia en canales tradicionales.

Gerentes de marketing de producto

Los especialistas en marketing de productos son responsables de llevar nuevos productos al mercado e impulsar la adopción. Realizarán estudios de mercado, desarrollarán el posicionamiento del producto y trabajarán con equipos multifuncionales para lanzar el producto con éxito.

¿Qué habilidades debes buscar en un profesional de marketing?

Cada especialidad y función de marketing requiere un conjunto único de habilidades. Estas son algunas habilidades comunes que los candidatos que mejor se ajusten poseerán:

Conocimientos de marketing

Tu candidato ideal debe poseer un profundo conocimiento de los principios, estrategias y herramientas de marketing, y aplicarlos con precisión para satisfacer los requisitos únicos de un negocio.

Agilidad empresarial

Un profesional de marketing debe poseer agilidad empresarial para comprender el contexto empresarial más amplio, tomar decisiones estratégicas de marketing y contribuir al crecimiento y éxito general de la organización.

Dominio de herramientas

Un profesional de marketing debe ser competente en varias herramientas relacionadas con la gestión de contenido, el marketing por correo electrónico, la gestión de redes sociales, el análisis y más, que son esenciales para implementar y gestionar campañas de marketing exitosas.

Habilidades para la toma de decisiones

Los profesionales de marketing necesitan habilidades excepcionales para la toma de decisiones, lo que les permite tomar decisiones estratégicas, priorizar tareas, resolver problemas y ajustar estrategias en función de los datos y las tendencias del mercado.

Habilidades para la resolución de problemas

Las habilidades para la resolución de problemas son cruciales para los profesionales de marketing, ya que requieren la capacidad de identificar desafíos, pensar creativamente e implementar soluciones efectivas para superarlos, asegurando un rendimiento de marketing óptimo.

Conocimiento específico del canal

Dependiendo del tipo de especialista en marketing que estés buscando, el conocimiento específico del canal puede ser un activo valioso en un profesional de marketing. Por ejemplo, si deseas concentrarte en la publicidad en redes sociales, contar con alguien con experiencia en anuncios de Facebook e Instagram será una ventaja significativa, pero es posible que no pueda ejecutar anuncios de Google también.

Sin embargo, si buscas un gerente de marketing que construya un equipo completo, lo más probable es que necesite habilidades básicas como liderazgo, gestión de proyectos y habilidades de comunicación para gestionar y coordinar eficazmente los esfuerzos del equipo.

De manera similar, si necesitas un SEO, debe ser experto en el uso de Google Analytics, pero probablemente no sepa cómo ejecutar Google Ads. Sin embargo, si necesitas un especialista en marketing en redes sociales, no tiene que "hablar" Google Analytics, pero sí debe estar muy familiarizado con las plataformas de análisis de redes sociales e incluso con las herramientas de escucha social.

Marketing de rendimiento, optimización de motores de búsqueda, publicidad de pago por clic, marketing de contenidos, marketing en redes sociales, marketing por correo electrónico... son diferentes, y un experto conocerá su canal a fondo.

Consejos adicionales a considerar al contratar a un profesional de marketing

Contratar a un profesional de marketing no es una tarea fácil. Incluso puede ser bastante desconcertante. Estos son algunos consejos que debes tener en cuenta cuando estés pensando en contratar a un especialista en marketing:

Asegúrate de que tu número de empleados y/o ROI sean lo suficientemente grandes

Trabajar con un especialista en marketing puede proporcionarte una lista muy larga de beneficios. Sin embargo, si diriges una empresa muy pequeña (por ejemplo, solo un puñado de personas) y estás satisfecho con tu producción de marketing actual, gastar miles de dólares en un especialista en marketing a tiempo completo podría no ser la mejor idea.

Del mismo modo, si diriges una empresa nueva y aún estás tratando de determinar el ajuste entre producto y mercado, invertir en un especialista en marketing a tiempo completo podría no ser rentable hasta que tu negocio despegue.

...Lo que nos lleva a nuestro siguiente asunto:

¿Deseas contratar internamente o necesitas un consultor?

La contratación interna es una excelente opción si tienes un flujo constante de trabajo y deseas que alguien esté en el terreno con tu equipo continuamente. Además, si necesitas a alguien que gestione una amplia gama de funciones de marketing, una contratación interna puede ser más rentable que contratar a varios consultores.

Si solo necesitas ayuda con proyectos o tareas específicas y no tienes suficiente trabajo continuo para mantener ocupado a un especialista en marketing a tiempo completo, contratar a un consultor es probablemente una mejor opción. La diferencia entre un consultor y un trabajador independiente es que el primero aportará información estratégica, puede ayudarte a configurar la documentación y los procesos, y también puede ejecutar estrategias y tácticas de marketing. Los trabajadores independientes, por otro lado, generalmente se centran en completar las tareas específicas que se les asignan.

Estos son algunos otros aspectos a considerar al considerar una contratación interna frente a un consultor:

• Si contratas internamente, debes estar preparado para invertir en las herramientas y recursos que tu profesional de marketing necesita. Esto incluye acceso a software, suscripciones, presupuesto para campañas de publicidad pagada y más.
• Los consultores pueden tener sus propias herramientas y recursos o cobrar un extra si necesitan usar herramientas específicas para el proyecto. En cualquier caso, asegúrate de tener un acuerdo claro sobre quién cubrirá estos costos antes de comenzar cualquier trabajo.

¿Cuál es tu presupuesto de marketing?

La contratación interna puede ser más costosa que la contratación de un consultor, especialmente cuando se consideran los costos de los beneficios para empleados, como el seguro médico y los planes de jubilación. Asegúrate de tener un presupuesto claro en mente para el marketing y de conocer los costos asociados con ambas opciones.

¿Cuáles son tus necesidades específicas?

¡Esto no se puede enfatizar lo suficiente! Asegúrate de saber cuáles son tus necesidades específicas antes de contratar a un profesional de marketing. Esto incluye identificar los canales y tácticas en los que deseas concentrarte, establecer objetivos claros y tener una buena comprensión de tu público objetivo.

Tener esta información no solo te ayudará a tomar una decisión informada sobre si contratar internamente o un consultor, sino que también asegurará que quien contrates esté alineado con los objetivos de tu negocio.

¿Cuánto cuesta contratar a un profesional de marketing?

El costo de contratar a un profesional de marketing varía según:

• Nivel de experiencia: Cuanta más experiencia tenga un profesional de marketing, mayores serán sus expectativas salariales. Un especialista en marketing junior puede costar entre $30,000 y $50,000 por año, mientras que los especialistas en marketing senior pueden ganar mucho más de seis cifras.
• Canal específico: Algunos canales de marketing tienen más demanda que otros y, como resultado, puede costar más contratar a alguien con experiencia en esas áreas. Por ejemplo, contratar a un especialista en redes sociales puede ser más caro que contratar para marketing por correo electrónico.
• Tamaño de la empresa: Las empresas más pequeñas generalmente tienen presupuestos más pequeños para puestos de marketing, mientras que las empresas más grandes pueden ofrecer salarios y beneficios más altos.
• Tiempo completo frente a contrato/independiente: Como se mencionó anteriormente, contratar a un empleado a tiempo completo puede conllevar costos adicionales, como seguro médico y planes de jubilación. El trabajo por contrato o independiente puede ser más rentable a corto plazo, pero podría...

A partir de enero de 2024, según Glassdoor, la contratación promedio de marketing costará entre $66,000 y $122,000 por año. Sin embargo, existe una variación bastante amplia en cómo los salarios promedio se desempeñan en el rango de habilidades de marketing. Un gerente de redes sociales ganará, en promedio, alrededor de $64,000, pero un gerente de PPC puede ganar entre $80,000 y $130,000 (salario base). Esto es incluso más que el salario de un gerente de marketing ($69,000 a $117,000).

Cómo encontrar al profesional de marketing adecuado

Incluso si lo sabes todo sobre los diferentes tipos de especialistas en marketing, tu presupuesto y tus necesidades específicas, encontrar la contratación de marketing adecuada aún puede parecer una tarea desalentadora. Estos son algunos consejos para ayudarte a navegar el proceso de contratación con facilidad:

Saber dónde buscar

Debido a que se han promocionado tanto en los medios, las plataformas de freelance pueden parecer una opción natural para alguien que busca contratar a un especialista en marketing. Sin embargo, ese es precisamente el lugar donde no debes comenzar tu búsqueda. Puede ser completamente abrumador y, con mucha frecuencia, puede parecer más una lotería que un proceso empresarial.

Los mejores lugares para comenzar tu búsqueda son:

• LinkedIn: si tienes tiempo para examinar miles de perfiles que se etiquetan como "gurús" en un canal de marketing u otro
• Tableros de trabajo tradicionales: esto puede ser bueno para atraer contrataciones más junior
• Pares: preguntar puede ser útil si deseas reunir un grupo de candidatos calificados desde el principio. Sin embargo, ten en cuenta que las opiniones son subjetivas, por lo que alguien que fue una excelente opción para un amigo puede no serlo para ti también.

Alternativamente, si no deseas dedicar tiempo a la búsqueda (y posiblemente decepcionarte con los resultados), contáctanos.

Hemos evaluado a más de 1000 especialistas en marketing utilizando un sistema basado en datos, y te emparejaremos con el que se ajuste a tus necesidades, tamaño de negocio e industria. Nuestro objetivo es conseguirte un especialista en marketing de clase mundial en tu industria en menos de tres días, por una fracción del costo de contratar a un experto interno y con la opción de cancelar en cualquier momento.

Crea una red (incluso cuando no necesites un especialista en marketing)

Otra excelente manera de contratar especialistas en marketing es... crear tu red incluso cuando (todavía) no la necesitas. De esta manera, puedes establecer relaciones con posibles candidatos o agencias antes de necesitar contratar a alguien. Puedes conocerlos, seguir su trabajo con el tiempo y ver si serían una buena opción para tu negocio.

Ahorrará tiempo y esfuerzo cuando llegue el momento de incorporar a alguien nuevo.

Invertir en campañas publicitarias

Si deseas atraer un grupo (muy) amplio de candidatos, considera la posibilidad de ejecutar campañas publicitarias en plataformas de redes sociales como LinkedIn, Facebook o Instagram. De esta manera, puedes orientar habilidades y niveles de experiencia específicos que coincidan con tus necesidades. Simplemente recuerda establecer un presupuesto y criterios de audiencia claros antes de comenzar la campaña.

Recuerda las habilidades blandas

Al contratar a un especialista en marketing, es esencial mirar más allá de sus habilidades técnicas y experiencia. Las habilidades blandas, como la comunicación, la creatividad, la adaptabilidad y el trabajo en equipo, son igual de importantes para asegurar una contratación exitosa. No tengas miedo de pedir ejemplos de estas habilidades blandas durante el proceso de entrevista.

Entrevistar para el conocimiento de la industria

Es importante buscar un profesional de marketing que no solo tenga experiencia en tus canales deseados, sino que también tenga conocimiento de tu industria específica. Alguien con experiencia en marketing automotriz puede no ser la mejor opción para una marca de moda, y viceversa. Hacer preguntas relacionadas con su comprensión de tu industria puede ayudarte a determinar si el candidato es el adecuado.

Vender el trabajo

¿Quieres atraer a los mejores talentos de marketing incluso si tu cuenta bancaria no está en excelente estado?

Aquí tienes un secreto: a los especialistas en marketing les encanta trabajar en proyectos que los apasionen.

No lo harán gratis, pero si vendes el trabajo, la oportunidad y el impacto, una contratación interna podría aceptar un salario ligeramente más bajo. Por lo tanto, asegúrate de destacar la cultura, los valores y la misión de tu empresa durante el proceso de contratación.

Entonces, ¿a dónde vas para contratar especialistas en marketing?

No dispones de una cantidad infinita de tiempo. Tampoco deseas desperdiciar oportunidades, presupuestos y energía en las personas equivocadas. Si necesitas ayuda con tus esfuerzos de marketing (y ya has descartado una agencia de marketing):

• Si tienes muy buenas recomendaciones, usa esas, pero ten en cuenta que el hecho de que alguien esté muy recomendado no significa que no sea una mala contratación para ti
• Si tienes un presupuesto más bajo, busca una contratación junior inteligente
• Si deseas desarrollar habilidades internamente, contrata a un especialista en marketing interno

...Pero si no tienes un presupuesto muy generoso y no tienes suficientes tareas para justificar una contratación interna, un consultor será una excelente opción

Y si tienes un presupuesto sólido pero no tienes tiempo que perder, ¡contáctanos! Haz que ese especialista en marketing trabaje en tus campañas en cuestión de días.

Contáctanos y cuéntanos más sobre tus necesidades.

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