Contar con un equipo de marketing sólido es fundamental para el crecimiento de cualquier empresa, especialmente para startups. No importa cuán innovadora sea tu idea o cuán buenos sean tus productos; si no logras captar la atención de tu público objetivo, tu negocio fracasará. Colaborar con un experto en marketing puede ser un factor decisivo para el éxito de tu startup. Desafortunadamente, muchas pequeñas empresas no tienen los recursos para contratar un equipo interno completo.
¿Cuánto cuesta contratar un profesional de marketing?
Para una startup, la primera contratación de marketing puede ser complicada. La pregunta "¿Cuánto cuesta contratar a un especialista en marketing?" es similar a preguntar "¿Cuánto mide un trozo de cuerda?". Existe una gran variedad de profesionales para cada necesidad y presupuesto.
Las startups en etapa inicial pueden optar por gestionar proyectos de marketing pequeños de forma interna para desarrollar su propia identidad. Sin embargo, a medida que la empresa crece, las tareas de marketing se vuelven demasiado extensas para manejarlas en solitario.
Si buscas empezar de forma pequeña, puedes contratar un freelancer de marketing digital. Se trata de un consultor independiente con una o más especializaciones y experiencia previa en marketing. Contar con un experto asequible es invaluable cuando necesitas ayuda con un problema o proyecto específico. El coste de contratar a un freelancer varía según sus tarifas, experiencia, habilidades y disponibilidad. Pueden cobrar por hora, por palabra o por proyecto. Si necesitas ayuda recurrente, pueden cobrar una tarifa mensual de retención, garantizando su disponibilidad por un número determinado de horas al mes. Según la revista Entrepreneur, las tarifas por hora de los freelancers de marketing en Estados Unidos oscilan entre $50 y $100. Si cobran una tarifa de retención, este coste puede oscilar entre $1,000 y $3,000 al mes.
Agencias de marketing digital vs. Freelancers
Si tus necesidades de marketing superan las capacidades de un solo freelancer, puedes considerar trabajar con una agencia de marketing digital. ¿Por qué contratar una agencia en lugar de un freelancer?
Las agencias ofrecen acceso a múltiples profesionales, cada uno con sus especializaciones. Esto permite una escalabilidad rápida si tienes un proyecto urgente. Las agencias suelen proporcionar una relación laboral más estable, con un gestor de proyectos designado y reuniones periódicas. Los beneficios de usar una agencia suelen tener un coste más elevado. Una encuesta realizada por el experto en marketing Jason Falls encontró que entre $125 y $150 por hora era la tarifa horaria más común, cobrada por el 27% de las agencias de marketing. El 36% de las agencias cobraban más de $150 por hora, y el resto cobraba menos de $125 por hora.
Contratar un equipo interno de marketing
Si deseas integrar las capacidades de marketing internamente, contratar empleados ofrece mayor fiabilidad y conexión con el resto de la organización. Sin embargo, requiere tiempo para establecerse y puede resultar demasiado costoso para las startups en etapa inicial. Según ZipRecruiter, el salario promedio para gerentes de marketing en una startup es de aproximadamente $80,000 al año. También tendrás que pagar beneficios para empleados, seguros, impuestos sobre la nómina, así como los costos de contratación, incorporación y capacitación.
¿Cómo contratar a un profesional de marketing?
Ya sea que desees contratar a un freelancer, una agencia o un empleado, necesitas evaluar a los posibles candidatos y asegurarte de que haya una buena compatibilidad. ¿Dónde pueden las startups encontrar profesionales cualificados para sus puestos de marketing?
Lo primero es preguntar a tus contactos en la comunidad de startups. El marketing es una función empresarial esencial, y cualquier fundador de una startup que haya pasado la etapa inicial debería poder recomendarte personas con las que hayan trabajado.
Además de tu red personal, tienes varias opciones para contratar profesionales de marketing para tu startup:
- Redes sociales: Twitter y LinkedIn son buenas fuentes de posibles contrataciones. Los mejores profesionales de marketing son excelentes vendiéndose a sí mismos.
- Conferencias de marketing: Tanto virtuales como presenciales.
- Portales de empleo: Indeed, Monster y AngelList son buenos lugares para publicar anuncios con descripciones de puestos de marketing.
- Publicidad dirigida: En sitios web como Facebook y Google para ampliar tu búsqueda.
- Marketplaces online: Upwork, Fiverr, MarketerHire, Advisable, Hire Digital y Traktion.
¿Qué buscar al contratar a un profesional de marketing?
No todos los profesionales de marketing son iguales. ¿Qué factores debes considerar al contratar a uno para tu startup?
El paso más importante es pensar en los tipos de capacidades de marketing que necesitas para tu negocio. Contratar a un profesional para tu estrategia de marca será muy diferente a contratar a alguien que te ayude a obtener seguidores en Twitter. Los tipos de funciones de marketing incluyen:
| Tipo de Marketing | Ejemplos |
|---|---|
| Marketing B2B | Marketing de contenidos, SEO, white papers, estudios de caso |
| Marketing de Producto | Email marketing, optimización de páginas de destino, marketing en redes sociales |
| Marketing de Marca | Identidad de marca, logotipos, voz y mensaje |
| Comunicaciones | Relaciones públicas, estrategia de medios, liderazgo de pensamiento |
Idealmente, encontrarías un socio de marketing que pueda ayudarte con todas estas tareas, pero esto puede no ser factible. Al principio, la mejor estrategia es probablemente contratar a un profesional de marketing experimentado y polifacético con una o más especialidades en los canales de marketing donde tu negocio ya ha tenido éxito.
Otros factores a evaluar al contratar a un profesional de marketing incluyen:
- Experiencia: Busca un historial comprobado de éxito en áreas relevantes para tu negocio.
- Habilidades: Asegúrate de que el candidato tenga las habilidades técnicas y creativas necesarias.
- Comunicación: La capacidad de comunicar eficazmente ideas y estrategias es crucial.
- Enfoque en resultados: Busca a alguien orientado a resultados y que pueda medir el ROI de sus esfuerzos.
- Compatibilidad cultural: Asegúrate de que el candidato se ajuste a la cultura de tu empresa.
- Referencias: Solicita referencias y verifica las credenciales del candidato.
Recuerda que la inversión en un buen profesional de marketing es una inversión en el crecimiento de tu negocio. Tómate tu tiempo para encontrar al candidato adecuado y asegúrate de que sea una buena combinación para tu empresa. Buscar un profesional de marketing no es una tarea sencilla, pero siguiendo estos consejos, aumentarás tus posibilidades de éxito.
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