Las mejores campañas de marketing deportivo

El deporte se ha convertido en una parte esencial del entretenimiento mundial, y no sorprende que la industria deportiva siga creciendo cada año. Han existido campañas de marketing deportivo impresionantes que han creado momentos inolvidables con los fanáticos de todo el entorno y han atraído a más seguidores a los atletas, equipos y deportes que nunca antes. No hay nada como un buen ejemplo de marketing deportivo para ayudar a explicar la atracción hacia ciertos equipos o deportes sobre otros.

Esto es especialmente cierto cuando internet ha hecho posible la transmisión de eventos en vivo para casi cualquier liga o evento, ya sea a través de una cadena de televisión, una transmisión directa al consumidor OTT o simplemente una transmisión en vivo de Facebook o YouTube. En el deporte, el marketing se utiliza a menudo para promocionar eventos deportivos individuales y juegos de temporada regular, y para conectar marcas con los fanáticos. Si se hace bien, los profesionales de marketing deportivo en equipos, ligas, asociaciones y marcas de consumo pueden captar la atención de los fanáticos del deporte y los posibles patrocinadores, y ampliar su alcance a nuevas audiencias. Y cuando los profesionales de marketing digital hacen un gran trabajo, colaboran con el equipo de asociaciones corporativas para promocionar a los patrocinadores como parte de la campaña, ayudando a brindar valor a las relaciones existentes e impulsando los ingresos de la organización.

“Vivimos en una época de máxima interacción y el nivel de intensidad del consumo deportivo es muy diferente”. Óscar Mayo, Director Ejecutivo, LaLiga

Hemos seleccionado 11 ejemplos increíbles e inolvidables de marketing deportivo de entre los miles que hemos visto en las plataformas sociales. Y hemos descrito siete consejos para crear tu propia campaña de marketing deportivo memorable. Esperamos que estas ideas te inspiren a crear contenido atractivo para tu próxima iniciativa para atraer e involucrar a los fanáticos digitales actuales.

Ejemplos de las Mejores Campañas de Marketing Deportivo

Por definición, el marketing deportivo implica la promoción de eventos deportivos, actividades, personas, eventos deportivos o productos y servicios del equipo. En muchos casos, tanto en el pasado como en el presente, estas campañas han presentado a atletas como embajadores y patrocinadores de marcas.

Desde el “Just Do It” de Nike hasta las campañas “Thank You, Mom” de P&G, las marcas deportivas tienen algunos de los mensajes publicitarios más memorables y exitosos. Las campañas de marketing deportivo exitosas son una poderosa forma de divulgación al cliente y reconocimiento de la imagen de marca. ¡Solo observa el atractivo continuo de los anuncios anuales del Super Bowl!

Las mejores campañas fomentan la lealtad a la marca, impulsando un aumento de los ingresos por fanático, un aumento de las ventas y fanáticos leales en los años venideros.

Al prestar atención a estos ejemplos, esperamos que te sientas inspirado para elaborar estrategias creativas de marketing de contenido digital para tu propio club, equipo, asociación, liga o evento deportivo.

Ejemplo de Campaña de Marketing Deportivo: Puma: Pelé y la Pausa

Durante la Copa Mundial de la FIFA de 1970, el jugador brasileño Pelé le pidió al árbitro que retrasara el inicio del partido. ¿Por qué? Para ajustarse los cordones de los zapatos.

El árbitro estuvo de acuerdo, y todas las miradas y cámaras estaban puestas en él mientras se ataba los cordones de sus Puma.

Sutil pero enormemente eficaz, ¡este momento fue una victoria de marketing para Puma! De hecho, fue una de las primeras campañas de marketing deportivo virales, dando inicio a muchas campañas de eventos deportivos asombrosas que vendrían después.

Si buscas ideas de promoción durante el juego, esta es una para superar.

Por qué funcionó

Fue inesperado y muy creativo.

La elección de un jugador estrella fue fundamental para el éxito de esta oportunidad para la línea de ropa.

Sport England: This Girl Can

En 2015, el Consejo de Deportes de Inglaterra creó una campaña para fomentar la actividad física entre las mujeres del Reino Unido. Esta campaña se inspiró en un estudio que mostraba que los hombres participaban más en los deportes que las mujeres debido a los temores sobre su apariencia y capacidad.

Sport England quería romper las barreras que desalentaban a las mujeres a participar en los deportes.

La campaña This Girl Can presentó a mujeres de todas las formas y tamaños participando activamente a su manera. En particular, enfatizó que no hay una forma correcta de activarse. No tienes que correr los 100 metros planos o estar en la NBA, pero puedes patear, levantar o hacer malabares.

Utilizando una de las mejores estrategias de marketing deportivo, también hubo un componente social: la campaña utilizó el hashtag #thisgirlcan.

Decir que esta campaña funcionó es un eufemismo. ¡El video ha sido visto más de ocho millones de veces!

Más importante aún, millones de mujeres comenzaron a participar en deportes después de la campaña.

Por qué funcionó

Esta campaña no intentaba “vender” nada; su objetivo era ser identificable.

No giraba en torno a atletas famosos, lo que la hizo única.

Procter & Gamble: Thank You, Mom

Uno de los ejemplos más impactantes de la historia del marketing deportivo es “Thank You, Mom” de P&G.

Esta obra maestra emocional fue una campaña para los Juegos Olímpicos de Verano de 201En ella, P&G posicionó sus productos como una forma accesible para que las madres apoyaran a los héroes olímpicos.

Celebraron a las madres y los deportes al llevar a los atletas a la pantalla para agradecer a sus madres por el impacto positivo que tuvieron en sus carreras.

¿El resultado?

La campaña obtuvo decenas de millones de visitas y reacciones en las plataformas de redes sociales. ¡Más de 74 millones, para ser específicos! Algunos espectadores incluso revelaron que derramaron una lágrima al ver los anuncios.

Por qué funcionó

Fue una campaña muy personal, que recurrió a las emociones de los espectadores al recordar eventos positivos y conmovedores.

Para un toque personal, ¡la página web tenía un enlace donde los espectadores podían enviar una nota de agradecimiento a sus propias madres!

Seattle Seahawks y Starbucks

Dos marcas con sede en Seattle, los Seattle Seahawks y Starbucks, se han asociado varias veces para promocionarse mutuamente en la Ciudad Esmeralda.

En un ejemplo más reciente de 2017, el popular equipo deportivo y la importante marca de café se unieron para producir una mercancía asombrosa.

Para esta campaña, diseñaron tarjetas de regalo de marca compartida inspiradas en camisetas conmemorativas, y Starbucks imprimió fundas para tazas con autógrafos de jugadores estrella.

Las fundas también tenían un Snapcode para que los fanáticos accedieran a contenido exclusivo de Snapchat.

Por qué funcionó

Fue una campaña de asociación entre dos marcas locales.

A todos los fanáticos de los Seahawks les gustaría tener el autógrafo de un jugador; una funda para taza es una forma accesible para que todos obtengan una (mientras se promocionan las ventas de café).

Chicago Blackhawks: ¿Cuál es tu meta?

Esta campaña de marketing deportivo del equipo deportivo de la NHL de Chicago, los Blackhawks, tenía como objetivo fomentar las conexiones entre los equipos deportivos y los fanáticos. También enfatizó el poder de tener una meta.

¿Qué hicieron?

Para la campaña ¿Cuál es tu meta?, se les pidió a los jugadores y fanáticos que publicaran sus propias metas usando el hashtag #WhatsYourGoal en las redes sociales.

La campaña comenzó con los jugadores revelando sus metas personales. Luego, los Blackhawks produjeron un video con fines promocionales, animando a los fanáticos a participar.

En todo el entorno, los fanáticos del hockey y los que no lo eran se unieron a la diversión. La campaña llegó a 46 millones de personas en Facebook.

¿La mejor parte?

¡Los jugadores ayudaron a algunos fanáticos a cumplir sus metas!

Por qué funcionó

Aprovecharon las plataformas de redes sociales para llegar a una audiencia más amplia.

Esta campaña aprovechó la participación de los fanáticos, tomando una página del libro de muchos grandes profesionales de marketing deportivo.

Nike x Serena Williams: Dream Crazier

En la campaña de marketing deportivo Dream Crazier, Serena Williams y Nike alentaron a las mujeres a soñar en grande. La idea era que “Solo está loco hasta que lo haces”, así que “hazlo”.

Esta campaña arroja luz sobre cómo es ser una mujer en los deportes. En una victoria de relaciones públicas, Serena destacó los estereotipos con los que las mujeres lidian mientras las alentaba a seguir superando sus límites.

Fue una gran campaña para celebrar a las mujeres en el deporte e inspirar a la próxima generación de atletas femeninas.

Por qué funcionó

Las personas de marketing deportivo saben que las campañas que luchan por una causa rara vez fracasan.

Se contrató a una atleta deportiva popular para la campaña, un tema que hemos visto en algunos lugares de esta lista, y por una buena razón.

Star Sports: Mauka Mauka

La campaña Mauka Mauka destacó la historia de India con Pakistán en uno de los eventos deportivos más importantes del entorno: la Copa Mundial de Cricket. Específicamente, la campaña publicitaria se burló de Pakistán por haber perdido contra India cinco veces.

La historia comienza en la Copa Mundial de 1992, con un aficionado al cricket paquistaní ahorrando fuegos artificiales para celebrar a Pakistán. Desafortunadamente, Pakistán no gana, por lo que los fuegos artificiales se desperdician ese año.

Aún así, el fanático sigue ahorrando fuegos artificiales cada año a medida que envejece: 1996, 1999, 200Espera la oportunidad de celebrar la victoria de Pakistán contra India.

Avanzamos rápidamente a 2011, donde vemos al mismo fanático. Ahora tiene una esposa e hijo y está apoyando a Pakistán en la semifinal de la Copa Mundial de 201Pero no ganan.

El video termina con él preguntándole a su hijo: “¿Cuándo haremos explotar los petardos, amigo?”

La campaña Mauka Mauka ganó los corazones de muchos fanáticos del cricket: fue la campaña más vista de la Copa Mundial de 201El anuncio tiene más de 30 millones de visitas (excluidos los videos de terceros) y generó mucha conversación.

Por qué funcionó

Aunque se burla de Pakistán de alguna manera, el anuncio muestra buena deportividad de India.

La campaña aprovechó el poder de la narración.

Reebok: Batalla de la Bomba en el Metro

Una encuesta mostró que el 74% de los trabajadores de oficina coreanos no hacen ejercicio. En respuesta, la campaña Batalla de la Bomba de Reebok creó concursos deportivos destinados a promover un estilo de vida más saludable y activo.

La campaña de marketing deportivo presentó una acrobacia con tema de ejercicio en un metro coreano. Reebok instaló un juego para inspirar a los viajeros a activarse mientras esperaban el autobús: la Batalla de la Bomba del Metro.

Para jugar, se eligieron dos oponentes aleatorios para presionar los botones de la bomba que aparecían en diferentes ubicaciones. Quien presionó la mayor cantidad de botones de bomba dentro de un tiempo asignado fue el ganador.

Y había un premio: todos los ganadores recibieron un par de zapatillas Z Pump Fusion Trainers.

Por qué funcionó

La campaña se centró en un problema real (la falta de ejercicio entre los trabajadores).

Más allá de contar una historia, la marca aprovechó las actividades promocionales en las que la gente podía participar.

Under Armour: Domínate a Ti Mismo

Un ejemplo único de campaña de marketing deportivo, la campaña Domínate a Ti Mismo de Under Armour tocó las cuerdas emocionales correctas. Esta empresa de ropa deportiva detalló las carreras de atletas de alto perfil de diferentes deportes.

Algunos de los atletas individuales que aparecen incluyen a Michael Phelps (natación), Stephen Curry (baloncesto) y Tom Brady (fútbol americano).

La campaña Domínate a Ti Mismo enfatizó que la determinación, la pasión y la práctica tienen un impacto directo en quién eres. La campaña de marketing deportivo se desarrolló en vallas publicitarias, redes sociales y televisión.

Por qué funcionó

La campaña presentó íconos deportivos familiares, no celebridades al azar.

La narración fue la clave del éxito de estos esfuerzos de marketing.

Gatorade: Sé Como Mike

Sé Como Mike es una campaña de 1992 sobre el jugador de baloncesto Michael Jordan. Esta es una de las campañas más famosas que se centra en adultos jóvenes que sueñan en grande.

La historia aprovecha la idea de que muchos niños quieren crecer para ser un gran atleta como Michael Jordan. Además, a los niños les encantan los bocadillos y las bebidas deportivas, ¿verdad? Así que el anuncio termina con: “Sé como Mike; toma Gatorade”.

Por qué funcionó

Michael Jordan es uno de los muchos ejemplos conocidos de una estrella a la que muchos niños y adultos admiran y admiran.

Como frase, “Sé como Mike” es pegadiza, rima e inspiradora.

1Copa Mundial 2010: “Waka Waka” de Shakira x Freshlyground

La canción de Shakira para la Copa Mundial 2010 fue una de las campañas más compartidas del evento deportivo más popular del entorno. Este ejemplo de marketing deportivo muestra los amplios esfuerzos que se dedicaron a la creación y promoción de canciones: es mucho más poderoso que una simple canción, fue un movimiento icónico que representó a un país, un evento y el deporte en sí.

El video de la canción presentó a muchos jugadores y escenas de juegos. Con más de tres mil millones de visitas en YouTube, esta canción de marketing deportivo celebra el primer evento de la Copa Mundial que se celebra en África.

Otro dato curioso: Shakira conoció a su esposo, Gerald Pique, en el set del video de Waka Waka.

Por qué funcionó

Shakira llevó la fama de las estrellas del pop a un evento deportivo importante, combinando dos formas populares de entretenimiento.

La inclusión de jugadores en el video ayudó a aumentar la emoción por esta ocasión única y trascendental.

Esos once ejemplos cubren una amplia variedad de deportes. Podrías preguntar: “¿Por qué 11?”. Podríamos haber seleccionado 10 o 12, pero a veces una pequeña cosa que aumenta la curiosidad puede hacer que una idea o campaña (o incluso una pieza de contenido) destaque aún más.

7 Mejores Ideas de Promociones de Marketing Deportivo

Aprender de las mejores estrategias de marketing deportivo es una excelente manera de crear las tuyas. Pero no necesitas ser Nike o Michael Jordan para realizar una gran campaña de marketing de contenido.

A continuación, hemos destacado algunas ideas creativas de marketing deportivo que puedes usar para ti mismo:

Cuenta una Historia

Algunas de las mejores promociones deportivas que hemos cubierto aprovechan el poder de la narración. Esto se debe a que contar una historia es una estrategia de marketing poderosa en general, y eso también es cierto para el marketing deportivo.

Las historias conectan con las personas emocionalmente. Como profesional de marketing deportivo, eso es clave para crear contenido atractivo.

Pero, ¿cómo haces que tu campaña sea identificable?

Puedes encontrar un punto problemático común (como en This Girl Can) o presentar a un atleta deportivo profesional que a todos les encanta (como en Sé Como Mike). Cuanto más se pueda relacionar o entusiasmar tu público con tu campaña, mejores serán tus resultados. Por lo tanto, aprende de los mejores ejemplos de marketing deportivo y utilízalos como tutorials para crear contenido atractivo a través de historias.

Defiende una Causa

Ya sea por los derechos de los animales, el cambio climático o la igualdad de género, defender una causa siempre es una gran idea de marketing deportivo.

No tienes que crear un video completo como Nike, pero puedes dar a conocer tu postura a través de las redes sociales. Y si tienes el presupuesto para un video completo, ¿por qué no intentas estar entre los mejores anuncios del Super Bowl?

Al igual que la narración, defender una causa es una manera de interactuar con el público sobre algo que les importa.

Adopta los Medios Digitales y el Marketing en Redes Sociales

Los medios digitales y el marketing en redes sociales no son lo mismo.

Los medios digitales de formato corto, a diferencia de los medios lineales de formato largo utilizados para la transmisión de televisión, son ahora la principal forma en que algunos fanáticos del deporte interactúan con su equipo y atletas favoritos.

Mirar videoclips y ver fotos en tiempo real del partido o el lugar. Estos videoclips y fotos se pueden publicar en cualquier lugar, incluidos los activos propios del equipo o la liga (aplicación móvil, sitio web). Los valiosos activos de medios digitales se pueden distribuir y compartir con los organismos de radiodifusión de televisión regionales en el idioma local durante las transmisiones deportivas, los programas de resumen, los programas previos al partido y en las cuentas de redes sociales del organismo de radiodifusión. También los pueden compartir los equipos, la liga y los propios jugadores o atletas.

Involucrar a los fanáticos en plataformas digitales con medios digitales a través del ecosistema de socios puede ayudar a las ligas deportivas a aumentar de forma drástica y rápida su alcance local y global.

Adoptar las redes sociales es una de las mejores ideas modernas de marketing deportivo. ¿Por qué? Muchos fanáticos del deporte ya están en plataformas sociales buscando contenido. Los fanáticos ahora miran Twitter, Instagram y TikTok hasta seis horas al día o más, y encontrarán tus publicaciones sociales. Compartir medios digitales y publicar en tantos canales sociales como sea posible es la estrategia de marketing perfecta y de bajo esfuerzo para mantenerse frente a los fanáticos y atraer a otros nuevos.

Esto puede ser tan simple como compartir videos en vivo o un vistazo detrás de escena en las redes sociales.

Por ejemplo, el Real Madrid creó una cuenta de Snapchat para el equipo, ¡y una de sus historias tuvo más de 185 millones de impresiones!

Realiza un Concurso o Sorteo

A la gente le encantan los obsequios, por lo que ofrecer un premio a tu público objetivo es un buen plan de marketing deportivo.

Por ejemplo, si estás promocionando eventos deportivos, ofrece entradas o mercancía gratis para que la gente hable de tus eventos deportivos. ¿A quién no le encantaría un viaje a los playoffs en su liga favorita? La temporada del Super Bowl es una oportunidad perfecta para esto.

Crea un Hashtag

Las herramientas de marketing digital como los hashtags son una excelente manera de llegar a tu público objetivo y animar a las personas a unirse a la conversación. Las campañas de marketing deportivo utilizaron hashtags como #WhatsYourGoal y #ThisGirlCan para facilitar que las personas se involucren en línea.

Piensa en algo corto, dulce y memorable. ¡Luego pruébalo por ti mismo!

Asóciate con una Marca

Muchas marcas desean patrocinar o colaborar con equipos deportivos. Por ejemplo, McDonald’s es un patrocinador oficial de restaurantes de la NFL.

Puedes trabajar con agencias de marketing deportivo o directamente con patrocinadores para crear estrategias de campañas de marketing deportivo que promocionen su propio nombre y tus marcas deportivas. ¡Los patrocinios de atletas hacen que este enfoque sea aún mejor!

Recuerda el ejemplo de los Seahawks y Starbucks. Asóciate con una empresa de bebidas para ofrecer bebidas gratis o descuentos para los fanáticos.

Trabaja con Influencers y Atletas Deportivos

A los fanáticos del deporte les encantan las campañas de marketing que presentan a alguien a quien admiran. Si bien es posible que no puedas llegar a los mejores atletas de los deportes nacionales para tu marketing, eso no es necesario para crear contenido atractivo. ¡Puedes asociarte con otras personas influyentes!

Si es para un evento o equipo deportivo local, puedes comenzar con un jugador local o un amante destacado de los deportes que tu público objetivo admire. Ese partido de fútbol americano de la NCAA (y otros eventos similares en universidades y colegios locales) podría ser un excelente lugar para conocer talentos prometedores.

Consulta también las organizaciones sin fines de lucro, como tu capítulo local de la National Football Foundation. Las fundaciones realizan regularmente eventos con equipos deportivos, lo que podría ser una excelente manera de entrar.

Planifica tu Próxima Campaña de Marketing Deportivo

No puedes tener una campaña de marketing deportivo exitosa sin una idea fantástica. Pero tampoco puedes involucrar a tu público objetivo en esa campaña sin el alcance correcto.

Haz realidad tu visión incluyendo la distribución de medios digitales en tu plan de lanzamiento. Así es como encontrarás e interactuarás con los fanáticos que más se preocupan por tu contenido.

El software de gestión de medios digitales ayuda a las ligas, equipos y asociaciones a automatizar procesos como la recopilación de contenido del día del partido. La plataforma permite a los atletas compartir tus medios en las redes sociales y crear activaciones digitales de patrocinadores.

Esta actividad te permite ampliar el alcance, el compromiso y la rentabilidad de tu marca en las redes sociales. Puedes aprovechar mejor tus recursos y medios existentes y los mejores defensores para aprovechar al máximo tus esfuerzos de marketing deportivo.

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