Encontrar el mejor talento y atraerlo a tu organización es más difícil que nunca. A menudo, los equipos de contratación se conforman con candidatos 'aceptables' en lugar de excelentes, simplemente porque son los disponibles cuando necesitan cubrir un puesto.
Hoy en día, las mejores personas no buscan trabajo; el trabajo las encuentra a ellas. Para obtener el talento que necesitan, los reclutadores inteligentes están adoptando una mentalidad estratégica para atraer a más personas del tipo adecuado a su organización, y están utilizando el marketing de reclutamiento para hacerlo.
¿Qué es el Marketing de Reclutamiento?
El marketing de reclutamiento te permite atraer, involucrar, nutrir y convertir a excelentes candidatos mostrándoles contenido que los convence de hacer clic en 'postularse'. Es una palabra de moda en este momento, pero ¿qué significa realmente? ¿Y cómo ayuda a los equipos de RR. HH. a obtener lo que realmente quieren: las personas adecuadas, en el puesto adecuado, en el momento adecuado?
El marketing de reclutamiento ayuda a las empresas a utilizar estrategias de marketing como anuncios de trabajo, redes sociales, sitios de empleos, contenido generado por empleados, alcance proactivo y comunicación dirigida para atraer a los mejores talentos. Toma tus actividades existentes de atracción de talento y las hace más efectivas, conectando los puntos entre ellas para crear una experiencia de candidato personalizada y atractiva.
Las mejores personas a menudo no buscan trabajo, pero están abiertas al puesto adecuado si se presenta. Más del 75% de los profesionales son candidatos pasivos (no buscan activamente un puesto, pero están abiertos a nuevas oportunidades). Más que nunca, los reclutadores están contactando a las personas, y están utilizando el marketing de reclutamiento para hacerlo.
Algunas tácticas comunes de marketing de reclutamiento incluyen:
- Optimización de motores de búsqueda (SEO)
- Contenido generado por empleados
- Contenido atractivo del sitio web
- Marketing en redes sociales
- Campañas de reclutamiento dirigidas
- Aprovechamiento de análisis para determinar el rendimiento de los canales de abastecimiento y mejorar los enfoques
- Abastecimiento proactivo
El Marketing de Reclutamiento en Números
El marketing de reclutamiento mejora la experiencia del candidato para ayudarte a ganar el mejor talento.
¿Por qué necesito empezar a utilizarlo?
El marketing de reclutamiento garantiza que seas atractivo para los candidatos activos y pasivos que deseas reclutar. Forma la base de una estrategia de abastecimiento proactivo al ayudarte a:
- Desarrollar una marca de empleador influyente : no solo una con atractivo para el mercado masivo.
- Segmentar a los candidatos en redes de talento con campañas y comunicaciones personalizadas.
- Llegar a tu público a gran escala y comprender con qué contenido interactúan.
- Optimizar tu sitio de empleos para captar y convertir candidatos de calidad.
- Amplificar la promoción de empleados con contenido generado por empleados.
- Nutrir grupos de talentos para mantenerlos interesados durante todo el año.
Quizás lo más importante es que el marketing de reclutamiento no solo te proporciona más candidatos, sino que te proporciona mejores candidatos. Con contenido atractivo adaptado a tu contratación ideal, los candidatos pueden decidir si eres la opción adecuada para ellos.
Comenzando: Un enfoque paso a paso
Una vez que hayas definido tus objetivos, desarrolla las tácticas de marketing de reclutamiento, incluyendo las métricas que demuestren que estás cumpliendo con estos resultados. Por ejemplo, si tu objetivo es encontrar más candidatos para puestos difíciles de cubrir en TI, tus objetivos de marketing de reclutamiento pueden ser agregar más de 100 clientes potenciales a tus grupos de talentos en TI.
Áreas de enfoque
¿Cómo vas a lograr estos objetivos? Al comenzar, es importante concentrarse en algunas áreas clave, en lugar de intentar lograr todo a la vez. Te recomendamos que empieces planificando la fuerza laboral que necesitas ahora y para el futuro.
- Identifica qué puestos son críticos para el éxito (hoy y para el futuro).
- Concéntrate en estos segmentos de talento.
- Crea un grupo de trabajo interempresarial.
- Realiza una investigación de mercado.
- Cambia del reclutamiento reactivo al proactivo usando la automatización.
Estrategias para emplear
Una vez que hayas identificado tus segmentos de talento clave, querrás comenzar a interactuar con ellos con contenido personalizado.
- Crea contenido adaptado a cada segmento de candidato.
- Elige el canal adecuado: ve donde está el talento.
- Ponte delante de los candidatos pasivos con atracción proactiva.
- Utiliza la tecnología para automatizar una excelente experiencia del candidato.
- Utiliza métricas y mediciones para mejorar.
Cómo la tecnología puede ayudar
Estas estrategias son de alto contacto en su naturaleza, lo que genera una excelente experiencia para el candidato, y una gran cantidad de trabajo para los equipos de contratación. La tecnología es tu arma secreta aquí, automatizando comunicaciones personalizadas, aprendiendo con qué contenido interactúan diferentes candidatos y nutriendo grupos de talentos entre bastidores. Los reclutadores tienen tiempo para tomar decisiones estratégicas y mejoras.
Medición y métricas
Informar y saber qué datos y métricas rastrear puede ser abrumador. La clave es mantenerlo simple, observar tu estrategia general de reclutamiento y los problemas que intentas resolver. Una vez que sepas qué métricas medir, podrás ver dónde te encuentras bien e identificar áreas de mejora.
Componentes del Marketing de Reclutamiento
- Employer Branding : El proceso de definir y comunicar la cultura y la propuesta de valor de una organización a los candidatos potenciales.
- Reclutamiento entrante (Inbound Recruiting) : Crear contenido informativo y atractivo para atraer candidatos a las oportunidades laborales.
- Segmentación de la audiencia : Identificar y segmentar a los candidatos potenciales en función de las necesidades del puesto a cubrir.
- Reclutamiento en redes sociales : Comunicarse con y buscar candidatos cualificados a través de las redes sociales.
- Compromiso y experiencia del candidato : Mantener a los candidatos interesados, satisfechos y en contacto.
- Análisis de reclutamiento : Seguimiento y medición de datos como el número y las fuentes de solicitantes, las tasas de conversión de canales, las tasas de contratación por fuente y el rendimiento del programa de referencias de empleados.
4 etapas del embudo de marketing de reclutamiento
- Conciencia
- Compromiso y búsqueda activa
- Expresión de interés
- Solicitud
El marketing de reclutamiento se centra en la mitad superior del embudo de contratación con el objetivo de impulsar a los candidatos a avanzar en el proceso de selección de talentos.
Cómo crear un plan de marketing de reclutamiento
- Establecer objetivos
- Definir roles
- Establecer candidatos objetivo
- Identificar canales de reclutamiento
- Asignar recursos
- Crear un calendario de contenido
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