La semana pasada, mi primo me llamó y me dijo: «Ganas seis cifras trabajando en marketing y ni siquiera tienes un título en marketing. ¿Puedes decirme qué hacer?»
Seguir una carrera en marketing y conseguir un trabajo de seis cifras en San Francisco, CA nunca fue mi plan; sucedió por accidente.
De niño, siempre quise ser piloto y seguí una carrera en ingeniería mecánica en la universidad para posiblemente trabajar en motores. Avancemos hasta la graduación, y estoy aceptando una oferta como Gerente de Marketing de Crecimiento en una agencia de marketing, y me ha encantado el viaje desde entonces.
La mayoría de los artículos sobre el tema de «cómo entrar en marketing» son vagos y dicen cosas como «ampliar su red profesional», «tener una excelente carta de presentación» o «solicitar tantos trabajos como sea posible».
No.
Voy a mostrar exactamente cómo comencé a trabajar en mi trabajo soñado como especialista en marketing digital en San Francisco, CA, mientras ganaba más de $100,000 al año.
Lo especial de mi camino es que no tengo un título en marketing o negocios, pero pude incursionar en esta industria y estar en un grupo salarial superior para los profesionales de marketing. Espero que esto no suene como una fanfarronería. Es más para mostrarte lo que es posible si decides seguir esto como carrera y obtener un trabajo en marketing.
Pero antes que nada...
¿Es el marketing una carrera divertida?
Si crees que tienes una mente creativa y analítica, aprender a comenzar una carrera en marketing será divertido (y fructífero). Sin embargo, se necesita un cierto tipo de persona para sentirse realizado en el campo del marketing.
He conocido a muchos profesionales de marketing, a través de diferentes trabajos que he tenido, y he notado una cosa clave entre los que parecen divertirse y los que solo están ahí para pagar las cuentas.
Los profesionales de marketing que se divierten sienten curiosidad por el comportamiento del consumidor y el crecimiento de las marcas. Los que no se divierten mucho están en marketing porque (en mi experiencia personal) siguieron una carrera en marketing como una carrera «fácil» para obtener en la universidad.
Déjame explicarte.
Rasgos de personalidad de un gran profesional de marketing
Hay algunos rasgos de personalidad claros que he experimentado entre los grandes profesionales de marketing y, en ausencia de una mejor palabra, los que no son tan buenos.
Algunos de estos pueden sonar cursis, pero escúchame.
Una pasión por el emprendimiento
Algunos de los mejores profesionales de marketing que conozco querían (y todavía quieren) comenzar su propio negocio. Lo más probable es que hayan tenido algunas empresas cuando eran jóvenes y descubrieron que la idea de hacer crecer una marca y tratar de encontrar usuarios/clientes les atraía mucho.
Después de todo, saber cómo ayudar a una empresa a atraer más clientes es un conjunto de habilidades extremadamente valioso. E incluso si lanzas un negocio y fracasa, todavía tienes 10 pasos de ventaja sobre la mayoría de los profesionales de marketing con antecedentes tradicionales. Esto se debe a que comprende las dificultades que conlleva el marketing en el entorno real, y le facilita relacionarse con los propietarios de empresas.
Tanto creativo como analítico
Puedes ser un buen profesional de marketing solo con ser creativo. Y de la misma manera, puedes ser un buen profesional de marketing solo con ser analítico.
Pero cuando los dos se unen, ahí es donde reside la grandeza.
Déjame darte un ejemplo. Digamos que necesitas ayudar a una empresa de comercio electrónico a publicar anuncios en línea para obtener más ventas. Esto requerirá algo de inteligencia creativa para saber qué tipo de anuncio resonará con tu público objetivo. La parte creativa de ti sabrá exactamente qué anuncio llamará la atención de la gente.
Luego, en el lado analítico, sabrás exactamente qué tipo de anuncios ejecutar y en qué plataformas. El lado analítico comprenderá cómo funcionan las plataformas de anuncios y cómo asegurarse de tener el costo de adquisición de clientes (CAC) más bajo posible.
Necesitas ambos para que la campaña funcione. Es por eso que muchas grandes empresas tienen diferentes profesionales de marketing en su equipo para diferentes tareas. Es por eso que realmente no necesitas poder hacer todo. Pero si estás aprendiendo cómo entrar en marketing, es probable que desees comprender tanto la creatividad como el análisis, especialmente si quieres llegar al nivel de vicepresidente de marketing o director de marketing algún día.
Una aptitud para el aprendizaje
Bueno, este es el cursi. Pero es cierto para casi cualquier persona de alto rendimiento, especialmente en marketing. Si no estás aprendiendo constantemente sobre nuevas estrategias y nuevos canales de distribución, lentamente comenzarás a perder tu genio del marketing.
Es como los profesionales de marketing tradicionales de hoy que todavía creen que llamar a las puertas de las personas y enviar campañas de correo directo lo son todo. Claro, todavía pueden funcionar para algunas industrias, pero todo es digital en estos días: anuncios en redes sociales, SEO, etc.
Mantenerse al día con las tendencias del marketing en línea no es tarea fácil. Es por eso que creé este sitio web, Marketer Milk, para ayudar a mantener a los profesionales de marketing informados sobre todo lo que sucede en el marketing hoy en día. Si desea mantenerse al día con las tendencias del marketing, me encantaría que se suscribiera a nuestro boletín.
Bueno, ahora que hemos revisado algunas de las características de un gran profesional de marketing, veamos exactamente cómo ingresé a esta carrera sin experiencia tradicional.
Cómo conseguir un trabajo de marketing sin experiencia
Si no tienes experiencia, aprender a hacer marketing no sucederá de la noche a la mañana. Pero tu carrera en marketing puede comenzar en solo unos meses si realmente te lo propones y sigues algunas de las cosas que vamos a repasar.
Aquí te explicamos cómo incursionar en el marketing sin experiencia, en siete pasos:
¡Profundicemos en cada uno!
Inicia un proyecto paralelo
¿Necesitas experiencia para entrar en marketing? Bueno, déjame preguntarte esto: ¿cuántas veces has visto una solicitud de trabajo de nivel inicial y has visto que requerían de 1 a 2 años de experiencia? Es molesto.
Pero, ¿qué haces si no tienes experiencia y nadie te dará la hora del día?
Creas tu propia experiencia sin complejos.
Si quieres comenzar una carrera en marketing, sin necesidad de un título en marketing, comenzar un proyecto paralelo es lo más valioso que puedes hacer por ti mismo.
Comenzar un proyecto paralelo te permitirá obtener una gran cantidad de experiencia que la mayoría de los graduados universitarios en marketing no tienen. ¡Comenzar un proyecto paralelo en la universidad es la razón exacta por la que pude conseguir una pasantía de marketing en una startup (mientras era estudiante de ingeniería!).
Seré honesto, estaba un poco obsesionado cuando se trataba de proyectos paralelos. Lanzé más de 10 sitios web diferentes cuando estaba en la universidad, aprendiendo todo, desde consumir videos de YouTube, blogs y libros de marketing.
Pero, mientras lanzaba esos proyectos, nunca me pregunté «¿qué proyecto paralelo debería construir?»
Simplemente comencé en función de las cosas que me interesaban. Ten en cuenta que no dije cosas que me apasionaban. La pasión llega después de que comienzas a actuar. La curiosidad es lo que lleva a la acción.
Al principio, lancé una marca de ropa. Y aprendí a hacer crecer las cuentas de Instagram para obtener mis primeras ventas.
Verás, la razón por la que comenzar un proyecto paralelo es valioso para los profesionales de marketing es porque te obliga a aprender lo más importante. No tienes que preocuparte por las 5 P del marketing y todo eso del marketing tradicional. Solo necesitas aprender cómo obtener clientes.
Entonces, para el ejemplo de lanzar una línea de ropa, simplemente me comprometí. Me dije a mí mismo: «Voy a crear una marca de ropa y la gente comprará mi ropa». Esa es una afirmación extremadamente poderosa que debes decirte a ti mismo.
Luego, tómalo un día a la vez.
Un día, averigua cómo comprar un dominio web. Luego, averigua cómo crear un sitio web de comercio electrónico en Shopify, luego aprende a diseñar gráficos geniales para camisetas, luego aprende a hacer imprimir tus diseños en camisetas, luego aprende a conseguir clientes, luego aprende a imprimir etiquetas de envío y envíalas a tus clientes a un costo asequible.
Es todo un proceso que sucede lentamente con el tiempo (si estás comprometido). Pero, te darás cuenta de que destaqué la parte de obtener clientes. Aquí es donde debes ser creativo y encontrar un ejemplo de una empresa que ya está obteniendo clientes e intentar aplicar ingeniería inversa a lo que están haciendo.
¿Otras marcas de ropa están utilizando influencers en Instagram? ¿Están publicando anuncios en Facebook? ¿Están creando contenido en TikTok? ¿Están creando cuentas de memes en las redes sociales?
Realmente creo que ser un profesional de marketing simplemente significa ser observador de lo que hacen los profesionales de marketing exitosos e intentar copiarlos (con tu propio toque original). Atribuyo el 90% de mi éxito en marketing a simplemente observar lo que hacen otras marcas.
Puedes encontrar oro y obtener clientes en tu primer proyecto paralelo que lances. Yo no lo hice. Tomó alrededor de tres proyectos diferentes hasta que lancé algo algo rentable.
El punto es que seguí intentando. Y aunque al principio no tuve mucho éxito, esta experiencia hizo que mi currículum se viera más atractivo para las empresas que buscan contratar profesionales de marketing.
Es por eso que comenzar un proyecto paralelo es importante. La experiencia de ser emprendedor está muy subestimada por la sociedad. Pero es muy valorada por las empresas que buscan contratar personas. Comenzar un proyecto y fracasar se ve mejor en un currículum en comparación con nunca comenzar un proyecto.
Si no sabes qué empezar, aquí tienes algunas ideas (basadas en lo que hice):
Inicia un sitio web de comercio electrónico (quizás prueba el dropshipping)
Inicia tu propio blog e intenta aprender SEO
Prueba el trabajo independiente en Upwork para ayudar a las personas a configurar sitios web
Aprende una plataforma como Webflow y crea un sitio web de inicio (incluso si es falso)
Averigua en qué campo tienes más curiosidad
A medida que te involucres más en el marketing, te darás cuenta de que es un campo amplio. En el punto álgido de mi carrera en marketing (hasta ahora), estaba en un equipo de marketing de 30 personas y cada persona hacía algo diferente. Por lo tanto, querrás averiguar en qué campo del marketing eres más apasionado.
No te preocupes por hacer que esto suceda de la noche a la mañana. Solo necesitas elegir algo y, con el tiempo, corregir el rumbo hasta que encuentres algo que te haga decir «esto es».
Para mí, eso es SEO. Pero no comenzó así.
Comencé con el marketing en redes sociales, volviéndome bastante bueno en el crecimiento de cuentas de Instagram. Luego, obtuve mi primera pasantía de marketing en una pequeña startup como Gerente de Marketing de Contenido. Luego, me interesé mucho en los anuncios pagados y aprendí publicidad en Facebook y nativa (para mis propios proyectos).
Luego, cuando me gradué, trabajé como Gerente de Marketing de Crecimiento y publiqué anuncios para clientes en una agencia. Luego, después de eso, me convertí en Gerente de Marketing de Crecimiento y Contenido para una empresa de tecnología en crecimiento en San Francisco, CA. Y después de un año, fui ascendido a Marketing de Crecimiento Orgánico, donde lideré toda la estrategia de SEO para la empresa para la que trabajaba.
Entonces, como puedes ver, pasé de las redes sociales al marketing de contenido (haciendo de todo, desde boletines hasta publicaciones de blog), al marketing de crecimiento (publicando anuncios) y finalmente al marketing de crecimiento orgánico (SEO).
Todo esto sucedió en un lapso de aproximadamente tres años.
El punto es ser consciente de que el marketing es amplio. No necesariamente tienes que resolverlo todo al principio. Pero ten en cuenta desde el principio que tienes la capacidad de explorar. Y si te quedas con un campo de marketing por un tiempo, es probable que te conviertas en uno de los mejores.
Toma un curso (certificaciones de marketing opcionales)
Los cursos en línea están explotando. Es un negocio extremadamente lucrativo. Lo sé porque una vez lancé un curso. Pero lo detuve porque no creo que sea realmente la mejor manera de ayudar a las personas.
No necesitas comprar un curso para ser bueno en marketing. Debes comenzar tu carrera en marketing iniciando un proyecto paralelo e intentando resolverlo por tu cuenta primero: aprende a ser ingenioso.
Donde creo que los cursos son una buena opción es cuando ya tienes impulso y estás intentando aprender algo muy específico sobre el campo en el que te encuentras.
Por ejemplo, cuando comencé a trabajar en San Francisco, se me encomendó la tarea de aumentar el tráfico de SEO en nuestro blog. En este punto, sabía mucho sobre marketing de contenido y SEO. Al menos creía que sabía mucho. Pero estaba equivocado. Es por eso que mencioné anteriormente que siempre hay que estar aprendiendo.
Comprendí la investigación de palabras clave y cómo estructurar las publicaciones de blog de SEO para que se clasifiquen en Google. Incluso encontré un montón de recursos gratuitos en línea sobre la estrategia de marketing de contenido para ayudarme a crear un enfoque ideal.
El único problema era que yo era la única persona que hacía todo esto en mi empresa, y me movía más lento de lo que me gustaba. No sabía cómo crear un sistema organizado en torno a todo esto y no tenía idea de cómo contratar escritores y editores y capacitarlos.
Así que me encontré con un curso sobre marketing de contenido. Miré el programa y noté que 8 de cada 10 temas tratados eran cosas que ya creía saber: investigación de palabras clave, escritura, etc. Pero los 2 últimos módulos trataban sobre escalar a tus escritores y operacionalizar todo.
Entonces, compré el curso (con la beca de la empresa que me dieron). Cualquier gerente o empresa que valga la pena estará dispuesta a comprarte un curso si puedes demostrarles que te ayudará en tu trabajo.
Un año después, formé un equipo de escritores que escaló nuestro blog de 25 000 visitantes/mes a 250 000 visitantes/mes.
Entonces, ¿cuál es la moraleja de esta historia?
Los cursos (al menos los pagados) deben usarse para ayudarte a alcanzar un nuevo nivel de conocimiento. Si tienes poco o ningún conocimiento sobre un tema, te aconsejaría que no gastes dinero en un curso. Hay muchos recursos de marketing gratuitos en línea (como en este sitio web) que serán más que suficientes para poner en marcha la pelota.
La cuestión es que, al principio, no sabes lo que no sabes.
Los cursos pagados son poderosos cuando sabes que hay una brecha en tu conocimiento y hay un programa que te ayuda a llenar esa brecha.
Si no tienes conocimiento, comienza con YouTube, publicaciones de blog o la plataforma de aprendizaje gratuita de Google. Creé una lista completa de cursos de marketing que puedes consultar; muchos de ellos son gratuitos.
Crea tu currículum
Este es bastante obvio. Pero es difícil.
Solía frustrarme cuando buscaba trabajos de nivel inicial y todos querían experiencia que yo no tenía.
Así que creé mi propia experiencia a través de proyectos paralelos. Me dije a mí mismo: «Si una empresa no me contrata porque no tengo experiencia, comenzaré mi propia empresa y crearé mi propia experiencia. Luego, tendré más posibilidades de obtener una entrevista».
Y fue 100% cierto.
Comienza algunos proyectos paralelos y agrégalos a tu currículum, incluso si son fracasos.
Mostrar a las empresas que eres un emprendedor y que asumes la responsabilidad de un objetivo es lo que los empleadores quieren. Te sorprenderías si lanzas un proyecto fallido, pero luego tomas tu experiencia y la aplicas a una empresa real. Podrías ayudar seriamente a la empresa a crecer si ya han creado un gran producto que a los clientes les encanta.
Solicita una pasantía
Si eres joven, esto es imprescindible. Si eres mayor y estás cambiando de carrera, esta sigue siendo una buena ruta (incluso si tu ego no lo cree).
Conseguí mi primer trabajo como pasante (con solo un proyecto paralelo en mi haber); esa es toda la «experiencia» que tenía. Y la pasantía no fue remunerada al principio. Mi familia pensó que estaba loco por trabajar gratis.
Pero la experiencia fue invaluable. No creo que alguna vez hubiera ganado seis cifras como profesional de marketing unos años más tarde si nunca hubiera trabajado esta pasantía gratis durante algunos meses.
Ser pasante será tu primer sabor de lo que es trabajar en marketing. Verás las dificultades por las que pasan las empresas para conseguir clientes. Y si tienes un buen gerente, te ayudará a desarrollar tus habilidades de marketing y a mejorar tu experiencia laboral.
Personalmente, tuve un gerente increíble que me enseñó SEO (optimización de motores de búsqueda) cuando era pasante. Si no lo hubiera hecho, no habría trabajado como SEO para una empresa de tecnología años después.
Puedes buscar pasantías de marketing en sitios web como Digital Marketing Jobs o LinkedIn.
Solicita un trabajo en una agencia
Mi trabajo de marketing menos favorito, pero también el que me preparó para un éxito masivo, fue en una agencia de marketing.
Cuando trabajas en una agencia de marketing, te ves obligado a hacer malabarismos con muchos clientes diferentes. Recibir llamadas de inicio, reuniones semanales de actualización, administrar presupuestos y ejecutar el trabajo del cliente acelerará tu curva de aprendizaje, no solo desde una perspectiva de marketing, sino también desde una perspectiva de gestión profesional.
El estigma es que las agencias de marketing tienden a pagarte menos y requieren que hagas más (en comparación con trabajar internamente en una empresa). No puedo decir que esto sea 100% cierto para todos, pero lo fue para mí.
Sin embargo, lo más valioso que obtuve de trabajar para una agencia de marketing fue la capacidad de saber qué campañas de marketing funcionan para qué tipos de industrias y empresas.
Gestioné hasta 7 clientes a la vez, todos de diferentes industrias.
Me permitió comprender qué tipos de industrias me gustaba trabajar y cuáles realmente no me gustaban.
Trabajar con muchos clientes también ayuda a hacer crecer tu red rápidamente. Te «expondrás» a muchas empresas que te recordarán como un profesional de marketing. Y si trabajas duro para brindar resultados positivos a tus clientes, es posible que intenten contratarte.
He visto a muchos profesionales de marketing, en agencias, trabajar con un cliente específico que les encanta y finalmente dejar la agencia para trabajar para su cliente a tiempo completo.
Trabajar en una agencia fue la razón por la que conseguí mi trabajo soñado trabajando para una empresa de tecnología en San Francisco. Y la empresa para la que terminé trabajando internamente ni siquiera era cliente de la agencia.
Simplemente fui referido al fundador por alguien que trabajaba en la agencia. Me comuniqué con el fundador de esta empresa de tecnología y realmente les encantó mi experiencia en la agencia e, incluso más, mi experiencia en proyectos paralelos.
Me ofrecieron el doble de salario y la oportunidad de mudarme a la ciudad de mis sueños. Ya sabes lo que hice después.
Solicita un trabajo interno
Trabajar en una agencia es una excelente manera de desarrollar tu red y ampliar tu conocimiento de marketing. Pero te conviertes en un profesional de marketing de alto valor cuando te sumerges profundamente en un área específica del marketing y te conviertes en un experto en ella.
Hice esto trabajando internamente para una empresa de tecnología.
Trabajar para una sola empresa es lo que te permitirá profundizar y dominar verdaderamente tu oficio. El problema de la vida en una agencia es que, debido a que tienes tantos clientes, es difícil profundizar en cada uno y ayudarlos de la mejor manera posible.
Tu enfoque está disperso.
Pero cuando trabajas internamente para una empresa, todo tu enfoque está solo en una empresa. E irónicamente, puedes ganar más sin tener que trabajar tanto como lo hacías en una agencia.
Por lo tanto, recomiendo encarecidamente que solicites trabajos de marketing internos. Específicamente, solicita trabajos en las industrias que te gustan. La experiencia en agencias te ayudará a tomar una decisión sobre esto.
Por ejemplo, cuando trabajaba en una agencia, me di cuenta de que me encantaba trabajar con empresas B2B SaaS. Y luego terminé trabajando internamente para una empresa B2B SaaS.
Trabajar internamente para una empresa es donde todo finalmente hizo clic y me agradecí a mí mismo por pasar por toda la experiencia que había pasado (proyectos paralelos, pasantías y vida en una agencia).
También expandió mi red más allá de los profesionales de marketing.
Dependiendo del tamaño de la empresa, estarás expuesto a trabajar con ingeniería, ventas y otros departamentos dentro de una empresa.
Puede ser una excelente manera de conocer gente y establecer contactos con personas ajenas a tu campo de marketing.
Esto te dará mucha capacidad de defensa en tu carrera.
Por ejemplo, podrías hacerte amigo de un ingeniero de tu empresa. Luego, cuando el ingeniero se vaya a trabajar para una nueva empresa, podría comunicarse contigo y decirte que su empresa está contratando a un profesional de marketing y que deberías unirte. No estoy diciendo que debas hacer esto, pero te da opciones en tu carrera, creando menos miedo a perder un trabajo.
Además, si todavía tienes un espíritu emprendedor, incluso podrías terminar creando una empresa con antiguos compañeros de trabajo. Así es como comienzan muchas relaciones de cofundadores.
Si quieres encontrar algunas empresas interesantes para solicitar, consulta Digital Marketing Jobs.
Bueno, eso es todo.
¿Necesito un título en marketing?
La respuesta corta es no. No necesitas un título o licenciatura para tener una carrera exitosa en marketing. Algunos de los profesionales de marketing más exitosos que conozco nunca tuvieron experiencia tradicional en marketing.
El marketing es una de esas disciplinas que no requiere que vayas a la universidad (dependiendo de la empresa para la que quieras trabajar).
Puedo decirte con confianza que en ninguno de los trabajos de marketing en los que trabajé nunca les importó dónde fui a la universidad, cuál era mi título o cuál era mi promedio. Si quieres trabajar para las empresas como Facebook y Apple, es posible que requieran un título universitario.
Pero para las startups y la mayoría de las empresas, a todas les importa tu experiencia en el entorno real. Y, ya hablamos sobre cómo crear eso por ti mismo en las secciones anteriores de este artículo.
Además, muchas posiciones de marketing son remotas en estos días. Mi último trabajo fue remoto y viajé por el entorno mientras trabajaba. Así que esa puede ser otra razón por la que podrías querer aprender cómo entrar en marketing. Puede ser independiente de la ubicación (dependiendo de la empresa para la que trabajes).
Lecturas relacionadas: ¿Es el marketing una buena especialización?
Pensamientos finales
Si te encanta el emprendimiento y comprender cómo hacer crecer las marcas, el marketing será una carrera muy satisfactoria.
Ingresar al marketing (y convertirte en un verdadero experto) requerirá que:
Cree tu experiencia a través de proyectos paralelos
Solicita pasantías de marketing
Trabaja en una agencia de marketing
Trabaja internamente para una empresa
Estarás equipado con tanta experiencia y conocimiento si sigues este camino. Pero, recuerda que este fue solo mi camino. Y soy plenamente consciente de que no es para todos.
Si tuviera que decirle a mi yo más joven qué hacer, le diría todo lo que mencioné en este artículo.
Porque el marketing es tan valioso que siempre podrás encontrar un nuevo trabajo si eres bueno en ello. Las empresas siempre necesitarán ayuda para encontrar clientes.
Y si decides dejar de trabajar para un empleador, puedes usar una plataforma como Hello Bonsai para comenzar con el marketing independiente o crear tu propia empresa; tendrás las habilidades (y la red) para hacerlo cuando llegue el momento.
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