investigación de palabras clave en marketing digital: la clave para el éxito online

Si buscas mejorar el rendimiento de tu sitio web, atraer más tráfico o escalar posiciones en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP), probablemente hayas oído hablar de la investigación de palabras clave. La realidad es que la investigación de palabras clave es el ingrediente más importante de cualquier estrategia de marketing digital y debería ser una de las primeras acciones que cualquier empresa emprenda en su implementación digital. Es como la harina en una receta de repostería: sin ella, tu estrategia de marketing digital, al igual que tu repostería, probablemente fracasará.

¿Qué son las palabras clave?

Las palabras clave son la esencia del tema de cualquier negocio. Cada vez que un usuario busca una frase, esa es una palabra clave. Podría ser algo tan simple como "partido de tenis" o "mejor café de la ciudad". Son las señales que los motores de búsqueda utilizan para identificar el contenido relevante potencial que ofrecer en respuesta a las búsquedas; lo hacen haciendo coincidir las palabras clave de las búsquedas con las palabras clave que identifican en tus páginas web.

Palabras clave de cola corta

Las palabras clave de cola corta se refieren a temas más generales en lugar de temas de nicho. Por ejemplo, "zapatillas para correr", "mejores vacaciones" o "chocolate negro".

Palabras clave de cola larga

Las palabras clave de cola larga son frases más específicas. La gente suele confundir las palabras clave de cola larga con palabras más largas, pero este no es el caso; simplemente son términos más detallados. Por ejemplo, "zapatillas para correr azules", "mejores vacaciones en invierno" y "barras de chocolate negro sin gluten" son todas palabras clave de cola larga.

¿Qué es la investigación de palabras clave?

La investigación de palabras clave te ayuda a comprender qué está buscando actualmente tu público objetivo en motores de búsqueda como Google o Bing. Obviamente, los mejores resultados en cada búsqueda son los que tienen más probabilidades de ser seleccionados, por lo que cada vez que tu público objetivo realiza una consulta, debes intentar ser el primero en responder. Se estima que alrededor del 75% de los usuarios de Internet nunca miran más allá de la primera página de resultados de búsqueda, por lo que es importante asegurarte de que tu contenido sea lo más relevante y útil posible para que los motores de búsqueda lo clasifiquen en un lugar destacado y puedas ser visto inmediatamente, preferiblemente entre los 3 primeros si es posible.

La investigación de palabras clave implica analizar, comparar y priorizar las oportunidades de palabras clave, así como descubrir el lenguaje que utiliza tu público para encontrar la información útil que busca. Luego, puedes dirigir esas frases clave en tu contenido para que aparezcan en sus páginas de resultados. La investigación también nos ayuda a evaluar qué palabras buscan las personas cuando buscan un producto o servicio específico, así como a comprender la psicología del público objetivo y lo que quieren. Con esta información, puedes utilizar los términos aplicables a tu negocio que las personas están buscando para ayudar a optimizar tu sitio web, crear un texto de anuncio eficiente y ser el primero en ser encontrado por las personas relevantes, con términos relevantes.

Asegurarte de que tu sitio se encuentre primero significa que más personas interactuarán con tus servicios en lugar de los de tus competidores, pero la investigación de palabras clave no es algo que se haga una sola vez. Debe ser un proceso continuo para mantenerse relevante en el mercado, mantenerse al día con lo que la gente está buscando en relación con tus productos y servicios y ayudarte a seguir clasificando de forma competitiva.

¿Por qué la investigación de palabras clave es tan importante en una estrategia de marketing digital?

Las palabras clave pueden ayudar a explicar a tu público lo que ofrece tu empresa, el tipo de personas a las que quieres ayudar y por qué eres diferente de tus competidores.

• Posicionamiento para palabras clave específicas : puede ayudar a los usuarios a determinar lo que puedes hacer para ayudarles, y tus puntos de venta únicos (USP).
• Estrategia de contenido : al utilizar palabras clave de alto volumen para diseñar una colección de artículos y piezas de contenido relevantes y útiles, puedes interactuar con tu público objetivo y proporcionarle la información que busca en el momento adecuado, de una manera que se alinee con su lugar en el recorrido del comprador.
• Optimización del sitio web : al dirigir palabras clave específicas a diferentes páginas de tu sitio web, los motores de búsqueda comprenderán el enfoque de tu sitio web y clasificarán tu negocio en consecuencia. También facilita al motor de búsqueda la elección de las páginas más relevantes de tu sitio para mostrarlas en los SERP, lo que mejora la experiencia del usuario y aumenta las posibilidades de conversión.
• Competitividad : la investigación de palabras clave también puede ayudarte a competir mejor: puedes descubrir los términos de búsqueda para los que tus competidores están clasificando y cómo te clasificas en comparación con ellos. Esto también puede resaltar oportunidades para adoptar un enfoque diferente y probar palabras clave alternativas en las que aún no hayas pensado.

Beneficios de la investigación de palabras clave para el SEO

El SEO en la página es el proceso de mejorar la calidad y la cantidad del tráfico del sitio web desde motores de búsqueda, como Google. Se hace optimizando el contenido de tu página. Los motores de búsqueda muestran solo la información más relevante en la web para responder mejor a las consultas de los buscadores; por lo tanto, si quieres posicionarte para las preguntas de tu público objetivo, debes asegurarte de haber realizado tu investigación.

La investigación de palabras clave es vital para impulsar tu clasificación SEO. Curiosamente, un estudio de Ahrefs encontró que el 90,63% de las páginas no reciben tráfico de Google... en absoluto... Esto probablemente se deba al hecho de que los propietarios de sitios web están escribiendo y publicando contenido que sus clientes simplemente no están buscando. Alternativamente, están escribiendo contenido útil, pero no están utilizando las palabras clave relevantes y no lo están optimizando. Esencialmente, todas estas páginas, y ese negocio, son digitalmente invisibles. El esfuerzo de escribirlas fue completamente desperdiciado y los clientes potenciales se van a otro lado. Al determinar exactamente lo que tus usuarios objetivo están buscando, puedes dirigir los términos que les importan en las páginas de tu sitio web con información pertinente y útil junto con llamadas a la acción efectivas. Como resultado, los motores de búsqueda reconocerán el valor de tu sitio con respecto a la consulta y te posicionarán en un lugar destacado. Esto fomenta un tráfico relevante, comprometido y dirigido, y aumenta la tasa de conversiones.

Investigación de palabras clave para PPC

Los beneficios de la investigación de palabras clave también se aplican a la publicidad pagada. Los sistemas de algoritmos altamente inteligentes de los motores de búsqueda muestran los mejores resultados a las personas adecuadas en función de una serie de factores, pero lo más importante son las palabras clave (y las palabras clave negativas) que el anunciante ha seleccionado. En raras ocasiones, se pueden mostrar anuncios incorrectos a las personas equivocadas, lo que significa que el dinero se desperdicia y se desperdicia un clic; sin embargo, esto suele ser culpa del anunciante que elige las palabras clave incorrectas en sus campañas. La segmentación efectiva de palabras clave en las campañas de PPC ayuda a conectar productos, servicios o información con las búsquedas correctas con la intención correcta, maximizando el retorno de la inversión (ROI).

Cómo realizar una investigación de palabras clave eficaz

La investigación de palabras clave es un proceso simple, pero requiere atención al detalle, una buena comprensión del público objetivo (datos reales, no suposiciones), un poco de pensamiento creativo y mucho enfoque para garantizar que el resto de tu estrategia de marketing se base en una base sólida.

Antes de comenzar, debes asegurarte de tener una comprensión clara de tu industria y quiénes son tus públicos objetivo para poder resaltar los términos específicos que deseas dirigir a medida que avanzas. Si no lo tienes muy claro, da un paso atrás y aclara tus perfiles. Recuerda que parte de la investigación de palabras clave consiste en priorizar las palabras clave principales que deseas dirigir; no sirve de nada encontrar cientos de palabras clave para las que posicionarse, no sabrás por dónde empezar. Mantenlo enfocado, directo y relevante.

Encontrar ideas de palabras clave semilla

En primer lugar, es vital que reúnas un grupo de palabras clave "semilla" que serán la base de los siguientes pasos. Estas palabras clave no necesitan ser específicas, sino términos generales que crees que tus usuarios estarán buscando. Tus palabras clave semilla no serán necesariamente los términos que dirijas, solo son un punto de partida, como sugiere el nombre, términos "semilla" a partir de los cuales crecer.

Por ejemplo, si vendes libros para estudiantes jóvenes, tus palabras clave semilla pueden ser:

• Libros escolares
• Libros educativos
• Libros para aprender
• Libros de estudio

Si te diriges a más de un público, investiga cada uno por separado, ya que es probable que cada público esté buscando tus productos y servicios por diferentes razones, utilizando diferentes palabras clave.

¿Para qué palabras clave se posicionan tus competidores?

Para qué palabras clave se posicionan tus competidores. Esto podría encontrarse con una simple búsqueda en Google, examinando cómo han estructurado su contenido en su sitio o utilizando herramientas de investigación de palabras clave. Evaluar el éxito de los competidores en términos específicos te permitirá encontrar posibles brechas en la industria para llenar o te dará la oportunidad de mejorar lo que el mercado ofrece actualmente, de una manera mejor y más atractiva.

Si no has considerado quiénes podrían ser tus competidores, puedes buscar tus palabras clave semilla y ver qué aparece. De esa manera, puedes evaluar con quién competirás en la clasificación de los motores de búsqueda cuando comiences a optimizar tu sitio con contenido dirigido a palabras clave. Recuerda que, a menos que lo compruebes, no estarás 100% seguro de quiénes son tus principales competidores y los competidores en línea pueden ser diferentes a los fuera de línea.

Por supuesto, si ves que aparecen grandes empresas, no asumas que son competidores, por ejemplo, "Amazon" o "eBay". Busca sitios que estén en un nivel similar al tuyo y negocios con un enfoque y tamaño similares.

Utilizando exploradores de sitios

Una vez que creas que has encontrado sitios de la competencia, puedes utilizar una herramienta de exploración de sitios como el explorador de sitios de Ahrefs o el explorador de mercado de SEMrush para generar palabras clave para las que se posicionan los sitios de la competencia que has elegido. De esta manera, puedes descubrir palabras clave nuevas en las que nunca habías pensado o búsquedas únicas que podrían ser relevantes para tu negocio. Además, puedes analizar otros dominios de la competencia para descubrir más sitios de la competencia y más ideas de palabras clave, completando una imagen de la competencia de tu industria y encontrando brechas para el crecimiento.

Mejores herramientas de investigación de palabras clave

Las palabras clave de buena calidad son la forma más eficiente de atraer tráfico relevante a tu sitio. Afortunadamente, existe una gama de excelentes herramientas para ayudarte a encontrar las palabras clave correctas para las que debes posicionarte para atraer tráfico de calidad con una mayor probabilidad de conversión.

Aquí hemos enumerado solo un par de esas herramientas, algunas son gratuitas y otras tienen planes de precios según el alcance de tu organización.

• SEMrush : es una excelente herramienta integral de investigación de palabras clave que puede ayudar a descubrir y congregar una lista de palabras clave utilizando la herramienta Keyword Magic Tool. Ingresa tus palabras clave semilla, elige la ubicación y observa qué palabras clave se muestran alrededor de cada término de palabra clave semilla.
• Google Keyword Planner : es otra gran herramienta para usar y es gratuita. Ayuda a descubrir nuevas palabras clave relacionadas con tu negocio y genera estimaciones de las búsquedas que reciben las palabras clave y el costo para dirigirlas en publicidad pagada. A partir de esto, puedes organizar las palabras clave en categorías relacionadas con tu marca y crear campañas exitosas y dirigidas.
• Ahrefs : Ahrefs Keywords Explorer es una de las mejores herramientas de investigación de palabras clave que existen. Te permite recopilar datos detallados para cualquier consulta de búsqueda y genera miles de ideas y oportunidades de palabras clave. Selecciona el motor de búsqueda que te interesa, por ejemplo, Google, YouTube, Amazon o Bing, ingresa tus palabras clave semilla y comenzarás a ver datos perspicaces generados a partir de la dificultad de las palabras clave (qué tan difícil será clasificarse entre los 10 mejores resultados de búsqueda orgánica de Google), volumen de búsqueda, clics y datos de PPC y volumen global por país.

¿Qué sigue?

Una vez que hayas verificado quiénes son tus públicos, hayas recopilado palabras clave semilla, hayas revisado a tu competencia y las hayas ingresado en la herramienta de investigación de palabras clave que elijas; deberías haber generado una gama de consultas de búsqueda útiles y relevantes. Ahora es el momento de ordenar tus resultados para asegurarte de conservar las palabras clave que son relevantes para tu negocio y aquellos términos que deseas dirigir específicamente en tu contenido.

Descarga los resultados en una hoja de cálculo de Excel y comienza a resaltar los términos para los que deseas posicionarte, incluidos los títulos para el contenido potencial del blog que se puede utilizar para optimizar tu estrategia de contenido. Notarás que encuentras términos de palabras clave negativas para los que absolutamente no quieres posicionarte, en cuyo caso debes resaltarlos y dejarlos a un lado. El valor de las palabras clave negativas y aprende cómo se pueden incorporar a tu estrategia de marketing PPC para aumentar el retorno de la inversión en publicidad (ROAS).

Ahora estás listo para comenzar a asignar palabras clave seleccionadas a las páginas existentes de tu sitio o quizás a nuevas páginas donde sientas que te falta contenido. Desarrollar tu contenido en torno a estas palabras clave y dedicar páginas a contenido relacionado con las palabras clave le da a tu contenido un fuerte enfoque de palabras clave y tema, lo que aumenta la probabilidad de que se posicione. El contenido fresco, enfocado y planificado puede ampliar tu alcance e impulsar aún más el tráfico a tu sitio, razón por la cual la investigación de palabras clave es tan importante.

Consultas habituales

¿Qué son las palabras clave en un artículo de investigación?

Las palabras clave son términos o frases específicos que encapsulan la esencia del contenido de un artículo de investigación. Representan las ideas principales, conceptos y temas tratados en el artículo. Estos términos ayudan en la categorización, indexación y búsqueda de artículos relevantes en bases de datos académicas. Normalmente ubicadas en el resumen o encabezado del artículo, las palabras clave proporcionan una descripción general rápida del enfoque del artículo, ayudando a los investigadores y lectores a evaluar su relevancia para sus intereses.

¿Cuál es el propósito de tener palabras clave en los artículos de investigación?

Identificar palabras clave es vital para una investigación efectiva porque mejora la capacidad de descubrimiento. Los investigadores utilizan palabras clave para navegar bases de datos extensas de manera eficiente, asegurando que encuentren artículos relevantes sobre su tema. Las palabras clave precisas garantizan que los artículos se alineen estrechamente con las necesidades de un investigador, ahorrando tiempo y esfuerzo. Las palabras clave bien elegidas mejoran la visibilidad de un artículo, aumentando sus posibilidades de ser encontrado y citado. La selección precisa de palabras clave mejora la difusión del conocimiento y facilita la colaboración entre los académicos al facilitar el acceso a trabajos relacionados.

¿Por qué es importante identificar palabras clave para la investigación?

Las palabras clave cumplen varios propósitos clave en los artículos de investigación. En primer lugar, ayudan en la recuperación de información. Al incluir términos relevantes, los investigadores hacen que su trabajo sea fácilmente descubrible por sus pares. En segundo lugar, las palabras clave mejoran la visibilidad del artículo, aumentando sus posibilidades de ser citado y referenciado. En tercer lugar, las palabras clave establecen un lenguaje común para los investigadores dentro de un campo particular, facilitando la comunicación. Por último, ofrecen una instantánea concisa de los temas centrales del artículo, ayudando a los lectores a determinar rápidamente la aplicabilidad del artículo a su propio trabajo o intereses.

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