Marketing y patrocinio para el éxito

El marketing de patrocinio es una estrategia poderosa que permite a las empresas promover eventos u organizaciones lideradas por otras. A menudo implica contribuciones financieras o publicidad, y surge de una relación beneficiosa entre dos entidades. En este artículo, exploraremos a fondo este concepto, sus diferentes tipos, sus ventajas, desventajas y cómo crear una estrategia de marketing de patrocinio infalible.

¿Qué es el Marketing de Patrocinio?

El marketing de patrocinio, también conocido como patrocinio comercial, es una estrategia de marketing donde una empresa (el patrocinador) se asocia con un aspecto de otra empresa u organización (el patrocinado). Esto puede incluir eventos deportivos, conferencias, programas de televisión, organizaciones benéficas o incluso celebridades. A cambio del apoyo, generalmente financiero, el patrocinador obtiene visibilidad de marca y mejora su reputación.

Es importante destacar que el patrocinio no siempre implica un intercambio monetario. El patrocinador puede ofrecer apoyo en forma de productos, servicios, promoción o incluso transmisión televisiva. El objetivo principal es aumentar el conocimiento de la marca y la imagen del patrocinador.

Tipos de Patrocinio

Existen diversos tipos de patrocinio, cada uno con sus propias características:

• Patrocinio Monetario: El patrocinador proporciona apoyo financiero al patrocinado. Marcas como McDonald, Pepsi y Coca-Cola invierten miles de millones en patrocinios cada año.
• Patrocinio en Especie: El patrocinador dona productos o servicios, como catering o impresión de materiales.
• Patrocinio de Medios: Una forma de patrocinio en especie donde los medios de comunicación promueven la actividad del patrocinado, ya sea en redes sociales, blogs o televisión.
• Socios Promocionales: Personas influyentes, como bloggers o influencers, que promueven la actividad del patrocinado a cambio de beneficios.

Oportunidades de Patrocinio

Las oportunidades de patrocinio son numerosas y variadas. Una pequeña empresa familiar puede patrocinar un club deportivo local, mientras que una marca nacional puede aparecer en un programa de televisión, o una multinacional como Coca-Cola puede realizar campañas en eventos de gran envergadura como los Juegos Olímpicos.

Patrocinio Deportivo: Un Caso de Estudio

El patrocinio deportivo es un área muy popular del marketing de patrocinio. Las marcas se asocian con deportes para aumentar el conocimiento de marca. Podemos observar ejemplos en:

• Patrocinio de Eventos: Un evento deportivo lleva el nombre del patrocinador (ej. Investec Champions Cup).
• Patrocinio de Estadios: Un estadio lleva el nombre del patrocinador (ej. Emirates Stadium).
• Patrocinio de Camisetas: El logo del patrocinador aparece en las camisetas de los equipos (ej. TeamViewer y Manchester United).
• Patrocinio de Equipos: Un patrocinador apoya financieramente a un equipo deportivo.
• Patrocinio de Atletas: Un atleta recibe apoyo financiero a cambio de promoción (ej. Ronaldo y Nike).
• Patrocinio de Transmisiones: Una marca patrocina la cobertura televisiva de un evento deportivo.

Dentro del patrocinio deportivo, existen diferentes niveles de patrocinio:

• Patrocinador Principal: El patrocinador que más contribuye, a menudo pagando millones por la visibilidad en las camisetas de equipos.
• Patrocinador General: Un gran contribuyente que puede proporcionar hasta el 50% de los ingresos por patrocinio del patrocinado.
• Patrocinador Oficial: Un contribuyente menor, a menudo asociado con una industria específica.
• Patrocinador Informativo: Ofrece apoyo en servicios, como gestión de medios o relaciones públicas.

Patrocinio de Eventos

El patrocinio de eventos, ya sean conciertos, conferencias o ceremonias de premios, ofrece muchas oportunidades para las marcas. Los patrocinadores pueden ofrecer apoyo financiero o en especie, como servicios audiovisuales, impresión de materiales o comida y bebida. A cambio, reciben visibilidad a través de:

• Artículos Promocionales: Objetos con la marca del patrocinador que se entregan a los asistentes.
• Señalización del Evento: La marca del patrocinador aparece en carteles, vinilos o stands.
• Marca Online: Promoción en redes sociales, sitio web o podcast del patrocinado.
• Marca del Evento: El nombre y logo del patrocinador aparecen junto al del evento.
• Sesiones de Patrocinio: El patrocinador puede hablar directamente a los asistentes.

Patrocinio de Televisión

El patrocinio de televisión es una forma efectiva de llegar a una gran audiencia. Las marcas pueden asociarse con programas individuales, bloques de programación, franjas horarias, géneros o incluso canales completos. Estas oportunidades pueden combinarse con otras estrategias, como la ubicación de productos.

Patrocinio como Estrategia de Colaboración

El patrocinio puede considerarse una forma de asociación, donde dos marcas colaboran para obtener beneficios mutuos. Sin embargo, puede ser una relación más transaccional en el caso del patrocinio monetario. En el patrocinio en especie o de medios, la colaboración es más estrecha y se centra en el uso de habilidades y talentos para el beneficio mutuo.

Ventajas y Desventajas del Marketing de Patrocinio

Ventajas para el Patrocinador

• Mayor conocimiento de marca
• Mejor reputación
• Posicionamiento de marca

Ventajas para el Patrocinado

• Financiación
• Experiencia
• Legitimidad

Desventajas para el Patrocinador

• Dificultad para medir los resultados
• Aspecto pasivo
• Alta demanda

Desventajas para el Patrocinado

• Dificultad para equilibrar las necesidades del patrocinador y la audiencia

Creación de una Estrategia de Marketing de Patrocinio

1. Definir objetivos: ¿Qué se busca lograr con el patrocinio? (ej. aumentar el conocimiento de marca, mejorar la reputación).
2. Tipos de patrocinio: ¿Qué tipos de patrocinio pueden ayudar a alcanzar los objetivos?
3. Lista de socios potenciales: Considerar la relevancia, la audiencia, el alcance, los incentivos, los valores y la reputación.
4. Propuesta de colaboración: Definir qué se ofrece y qué se espera a cambio.
5. Contacto y negociación: Crear una estrategia de contacto efectiva y negociar los términos del patrocinio.
6. Medición de resultados: Medir el éxito del patrocinio, tanto en la fase de contacto como en la ejecución.

Ideas de Patrocinio para Pymes

Para empresas más pequeñas, existen opciones de patrocinio más accesibles:

• Equipos deportivos locales
• Estaciones de radio locales o podcasts
• Periódicos o revistas locales
• Eventos comunitarios
• Eventos benéficos
• Eventos de la industria
• Escuelas o actividades extraescolares

Conclusión

El marketing de patrocinio, aunque difícil de medir, es una herramienta poderosa para aumentar la visibilidad de la marca, mejorar la reputación y llegar a nuevas audiencias. Una estrategia bien planificada, con objetivos claros y socios adecuados, puede generar un gran impacto positivo.

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