¿Alguna vez te has visto influenciado por las ideas de otros sin darte cuenta? Ese es el dilema del entorno digital moderno, donde algunos profesionales del marketing utilizan trucos psicológicos para influir en las decisiones de las personas en su propio beneficio, sin importar las consecuencias.
Pero no te preocupes, en este artículo expondremos todas estas tácticas de una manera fácil de entender, para que la próxima vez que te encuentres en una situación similar, puedas reconocerla fácilmente y evitar ser influenciado.
El término específico que se utiliza para describir esta táctica es " Propaganda ".
La definición detallada de propaganda es: la difusión de información, que puede incluir hechos, argumentos, rumores, medias verdades o mentiras, para influir en las opiniones o percepciones públicas, promover o dar a conocer un punto de vista particular.
Hay muchas personas a nuestro alrededor, como influencers, políticos y anunciantes, que utilizan técnicas de propaganda para influir en los demás. Emplean medios emocionales y convincentes para obtener el resultado deseado.
¿Qué es la Propaganda en Publicidad?
Los propagandistas tienen objetivos específicos; para lograrlos, presentan sus hechos, opiniones y argumentos de la manera más efectiva entre el grupo objetivo.
La propaganda en publicidad es una forma de atraer clientes hacia un producto y cambiar sus opiniones sobre los productos de la competencia. Los anunciantes engañan e incluso mienten para desviar la atención de sus clientes; les preocupa menos el interés de estos. Aquí es donde el análisis de sentimientos puede ayudar a mejorar la experiencia del cliente.
En este artículo, analizaremos 7 tipos de técnicas de propaganda y cómo controlan tus decisiones de compra.
Propaganda del Carro del Triunfo (Bandwagon)
Todos somos animales sociales, vivimos en sociedad, por lo que debemos seguir la moda, las costumbres y las tendencias que prevalecen en ella. No es solo un pensamiento, sino una cuestión de prestigio. Si nos salimos de la corriente, podemos quedarnos "fuera".
La propaganda del carro del triunfo se basa en esta idea y se dirige a las creencias de un tipo particular de grupo, animándolos a hacer o seguir lo que otros están haciendo. No es necesario que algo que sea bueno para una persona sea bueno para todos, pero se nos convence de tal manera que incluso las cosas no esenciales nos parecen esenciales.
Ejemplo : Un anuncio de Maybelline que afirma que su máscara de pestañas es la más vendida en Estados Unidos. Se aprovecha del sentimiento patriótico y de la creencia de que lo popular es mejor.
Otro ejemplo: Un anuncio de Old Navy que muestra a un niño cambiando su ropa formal por ropa informal porque sus compañeros la usan, para demostrar que pertenecer a un grupo requiere usar ciertas marcas.
Propaganda del Pueblo Llano (Plain Folks)
¿Qué tipo de anuncio tiene un impacto real en nosotros? ¿Nos convencen realmente las celebridades o nos sentimos más conectados con las palabras de personas comunes como nosotros?
La propaganda del pueblo llano utiliza personas comunes para promocionar el producto. El objetivo es mostrar que el producto es valioso para todos.
Ejemplo : Subway utiliza a Jared Fogle como ejemplo de pérdida de peso gracias a su dieta basada en Subway. Los clientes a menudo se relacionan con ejemplos de la vida real.
Otro ejemplo: Un anuncio de JanSport que muestra a un chico común usando su mochila para ir a la escuela.
Propaganda Testimonial
La propaganda testimonial es una técnica en la que una celebridad apoya una idea o producto como bueno o malo, para influir en las opiniones de las personas sin permitirles examinar los hechos más detenidamente. Es una forma inteligente de publicidad utilizada por las empresas para impulsar la demanda de su producto.
Ejemplo : Un anuncio de Sprite con un rapero famoso que implica que la bebida mejora su creatividad. Se aprovecha la influencia de la celebridad para vincularla al producto, sin una conexión real.
Otro ejemplo: Un anuncio de Mentos con Albert Einstein, sugiriendo que consumir Mentos ayuda a tener ideas innovadoras.
Propaganda de Apilamiento de Cartas (Card Stacking)
La propaganda de apilamiento de cartas es la técnica más utilizada en publicidad. En esta técnica, el anunciante muestra las mejores características de su producto y oculta las negativas, diciendo medias verdades sobre los problemas potenciales que presenta su producto.
Esto se hace resaltando los hechos importantes y positivos sobre el producto de manera injusta. Los anunciantes solo utilizan información que apoya y promueve el producto. En el apilamiento de cartas, se utilizan estadísticas engañosas e imposibles de probar para anunciar el producto.
Ejemplo : Un anuncio de papas fritas que resalta el sabor y la baja en grasa, pero oculta información sobre la cantidad de grasa o los ingredientes poco saludables.
Otro ejemplo: Un anuncio de Vitress que destaca los beneficios para el cabello, sin mencionar los ingredientes químicos potencialmente dañinos.
Propaganda de Transferencia
En esta técnica de propaganda, los anunciantes utilizan símbolos o cosas en las que tenemos creencias firmes, como la bandera nacional, las creencias religiosas y las personalidades influyentes, para que aceptemos su idea relacionándola con ellos.
Ejemplo : El uso del Tío Sam en anuncios de viajes para generar un sentimiento patriótico y asociarlo con un destino turístico específico.
Otro ejemplo: La campaña "Torches of Freedom" que asoció el fumar cigarrillos con la liberación femenina.
Propaganda de Denominación (Name-Calling)
Los anunciantes utilizan la propaganda de denominación para promocionar el producto que tiene una fuerte competencia con otros productos. Dos productos con la misma calidad, popularidad y demanda en el mercado, por lo que necesitan atraer al cliente del otro lado.
En la técnica de denominación, una persona o producto está vinculado a un símbolo negativo. Algunas palabras que se utilizan comúnmente son radical, cobarde, ecologista y grupo de interés especial.
Ejemplo : Un anuncio de Android que critica implícitamente a Apple sin mencionarlo directamente.
Otro ejemplo: Un anuncio de Pepsi que desvaloriza Coca-Cola.
Propaganda de Generalizaciones Brillantes (Glittering Generalities)
Así como la propaganda de denominación se utiliza para presentar una buena idea como mala, la generalización brillante es una técnica de propaganda que combina palabras que no significan nada, pero que suenan bien para el lector y el oyente.
Los anunciantes utilizan palabras fuertes y atractivas como cambio, barato, esperanza, saludable para obtener una respuesta positiva de los clientes.
Ejemplo : Un anuncio de McDonald que utiliza palabras como "cremoso", "de ensueño", "helado", "chocolatoso" para atraer emocionalmente a los clientes.
Consultas Habituales
¿Cuáles son los tipos de propaganda?
Hay muchas técnicas estándar utilizadas en la propaganda y la persuasión; los tipos más comunes son:
- Testimonial
- Bandwagon
- Pueblo llano
- Transferencia
- Denominación
Además de eso, los estereotipos, los llamamientos al miedo, la lógica deficiente y la extrapolación injustificada también son bastante comunes.
¿Cuál es la diferencia entre publicidad y propaganda?
La publicidad es el proceso de influir en las decisiones de compra de las personas mediante campañas publicitarias para productos y servicios particulares proporcionados por las empresas.
Se realiza de manera persuasiva, lo que significa que obliga al espectador a realizar la acción deseada y a estar de acuerdo con su anuncio. Su propósito principal es atraer nuevos clientes para aumentar los beneficios.
Mientras que la propaganda es la difusión de información que puede incluir hechos, argumentos, rumores, medias verdades o mentiras para influir en las opiniones o percepciones públicas, para promover un punto de vista particular.
¿Cómo afecta la propaganda en la publicidad a la vida de las personas?
Los medios de comunicación están llenos de personas delgadas y hermosas con una piel impecable y cuerpos esbeltos, y afirmaciones falsas. Esto lleva a las personas a asumir que si no pueden parecerse a eso, no serán aceptadas por esta sociedad.
La baja autoestima deprime a las personas; ahora la mayoría de las personas han perdido la confianza en los medios de comunicación masivos; tienden a averiguarlo por sí mismas antes de comprar cualquier producto o servicio. Si observamos a nuestro alrededor, la propaganda perjudica a nuestra sociedad y esta ignorancia solo puede eliminarse mediante la autoeducación.
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